美丽的玻璃球被打碎了，
碎片被扫入记忆的深渊，
有一天心血来潮，
重游我梦想的地方，
漫无目的地在街上闲逛，
人群渐渐模糊，
思想在寻找记忆的碎片.
广州大学城，一个我待了十年的地方，大概在这里呼吸着青春，因为我看起来还是一个年轻人。
这里是年轻人创业的地方，有激情，有活力，有文化，这些都吸引着我。
在过去的十年里，我来回折腾了十几个项目，有成功的，也有失败的。成功没什么好说的，就像幸福的家庭都一样，可惜各有各的不幸。让我们谈谈失败的项目，并获得一些同情。
13年了，我还在做淘宝。当时做淘宝很卑微。只有开不起实体店的人才做淘宝。当然也有一些实体店和淘宝一起做的。我是。
做实体的人普遍看不起做淘宝的人，认为淘宝卖的是便宜货和假货，但奇迹往往诞生于卑微。因为卑微，他们努力工作，被迫创新。
淘宝的竞争更加激烈，淘宝平台本身的技术更新也很快。规则在一月份会有一点变化，每年都会有很大的变化。你跟不上，进步不快就会被淘汰。
olor: #7F7F7F;">我淘宝上的产品也经常变，经常会研究同行的数据和周边的产品。有一次我浏览周边产品的时候发现一家专卖袜子的，竟然也做到五个冠，月销售额几十万，那时候一个淘宝店有这样的销售额已经很不错的了，而且他家的袜子也不便宜，当然按套路也有一些便宜的引流产品，大部分还是卖得挺贵的，一双普通纯棉袜能卖到十多元，我估摸了一下，利润至少得翻两翻，这是闷声发大财啊。
我一时就来劲了，连续几天都在研究这个被人忽略的细分市场，淘宝上专卖袜子的商家还真不少，而且大家做得都不错，总体市场肯定没有服装大，但是单店平均销售额我对比了一下并不比做服装的少。
淘宝上做得比较好的都是时尚潮袜，款式很多，长短袜，五指袜，毛巾袜，星期袜，世界杯等各种主题袜。颜色也非常多，糖果色系，马卡龙色系，撞色拼接等等，花样繁多。
这些时尚的袜子通过专业的摆拍，看起来就像食物一样美味，很是吸引人。而当时广州街头巷尾在卖的还是十元三双，十元五双的黑白灰袜子，你和他们谈款式？袜子还有款式？要买买，不买滚蛋。
唯一可以相媲美的就是服装专卖店里的袜子和无印良品的袜子，但价格贵得有些离谱。为了实验是不是贵有贵的道理，我特意花了八十多元买了两双哥伦比亚的毛巾袜穿，结果证明一点道理都没有，有些店就是靠这些不起眼的小东西赚钱，这也算是传统商业的一些潜规则。
我记得CK曾经有一段时间濒临倒闭，最后通过提高内裤价格挽救了整个公司。
经过一段时间的考察和研究，我发现一个巨大的商机浮出水面。袜子是刚需，随着人们消费水平的提高，对袜子的要求也提高了，特别是年轻人。
而传统的实体店并不能满足他们的要求，专卖店价格又太贵，我想如果我能够满足这一需求，那么发家致富就不远了。
后来我还跑到浙江诸暨去看货源，好家伙，原来淘宝上在卖的时尚潮袜基本都出自这里，那边有个批发市场，全都是批发这样的袜子，批发价并没有比普通的袜子贵多少，找到源头货源的我兴奋得手舞足蹈，当天就发了几千双袜子回广州，看上的档口我都拿了卡片，方便日后联系。
当时在大学城我自己有四家男装店，全部在店里布置了袜子墙，别人家店里也有卖袜子，只是角落里放一点搭着卖，款式颜色都很少。而我的袜子墙是放门口或店里最显眼的地方，款式多，颜色多，一面墙五颜六色视觉冲击很大，价格也不贵，一时间在大学城便引起小小骚动。
我在商场里的那个店，旺季的时候，一面几平方的袜子墙月销售额能做到一万多元，把同行卖袜子的打得遍地找牙。这样的成绩大大超出我的预料，于是乎一个更大的想法就出来了：成立公司，做加盟连锁。
我当时第一步的想法就是仿照我自己店的袜子墙在广州复制100个点，和实体店合作（主要是商场里的女装店和鞋店），在他们店门口布置一个可移动的袜子墙，架子我提供，首批货免费铺，补货结款。
还印了很多宣传单，各种细则，各种规则都做了说明，主要阐述了三点内容：1，把专业的事情交给专业的人。2，零风险，合作灵活。3，聚集人气，带动消费。（具体内容如下图）
为了提升信誉，我还在广州市区的批发市场，高价租了个档口做批发，然后凭借着在大学城多年耕耘的人脉，很快便铺了十几个点，谈的位置都不错。
当时没有请业务员，大学城外围都是自己去跑，小商场，女人街就是我的主要目标，没怎么跑过业务的我也是硬着头皮上了，一条街一条街的扫，每个店铺都发了传单，有意思就现场谈。自我感觉提出的条件已经非常优越了，基本上风险都是我承担，但愿意合作的老板娘还是少之又少，一个多月外围总算谈下十几家。
因为进入旺季了，补货开始多起来，就没怎么去跑市场了，三十几家也忙得够呛的，做之前没有想过琐碎的事情这么多，当然最主要的工作就是送货。
大学城这边请了个小弟送货，外围就我自己开车送，之所以不发快递一来是想增进与客户之间的感情，二来是顺便在周边跑跑市场。一个旺季下来，淘汰了几个点，又谈了几个，总数基本没怎么变。业绩还算不错，平均一个点月销售额能达到四千多元，大学城的表现更好一些。
第二年4月份开始就进入淡季了，销售额大幅下降，继续出去跑市场就更加难了，有些谈好把架子和货都铺过去了，没几天就说不做了，又得跑过去撤回来。
大学城的点还算是比较稳定，毕竟有点感情在，外围的就比较麻烦，一看销售额下来了，要么就让我撤回去，要么就在架子上挂他们自己的产品。更可恶的是个别店铺转让了，架子和货都带走了，款也不给我结，前后给跑了几千元货款。
熬过淡季，外围的点所剩无几，给几个人跑路了，自己也没有积极性再去跑市场，广州100个点的目标基本上是实现不了了。
所以第二个旺季就维护好大学城的十几个点，由于第一年的时候别人看到我们这样卖袜子的效果不错，于是前后左右便纷纷模仿。
竞争大了，销售额就下来了，过完年回来，大学城这边的点也开始撤了。心想这个模式迟早要完蛋了，于是心一横全部给撤了，市区的批发档口也不卖袜子了，转卖衣服。
前前后后也没亏什么钱，还赚了一堆货架和袜子，但由于对这个项目期望比较大，也付出很大的努力，最后以这样一个结局收场，心里创伤还是有的。
这么多年来，也有一直在反思为什么做不下去，原因当然有很多，但是有一点很明确的就是我自己放弃了。
市场是存在的，即使到现在，这一需求还不能很好的被满足，参考日本的商业就知道其实我们可以进步的空间还很大。几万的电饭煲，几万的马桶盖，只要产品够硬，国人一样趋之若鹜。当时只要坚持下去，一个方式行不通换另一个方式，总有对得上的时候，想到这里，我曾经那颗燥热的心又开始蠢蠢欲动了。此时此刻，我想吟诗一首！
我捡起脚下的碎片，
放手心里端详，
它闪烁着希望的光芒，
如果不计前嫌，
老夫能否再续前缘？
