各位，我是你们的好朋友凯文，从今天开始。我们将开始一次神奇的商务旅行。现在不要担心你的生意。但是如果你想把生意做好，你必须首先学习营销，因为它给你的商业模式带来了另一种思考方式。我个人认为营销是一门科学，不是一门艺术，毕竟它有一些基本的要素，一些可以预测的东西，可以用一些基本的规律来应用。是基于一定的事实，所以你不需要有很好的天赋就能成为一个优秀的商人，而你也没有这样的天才。如果你想改变你现在的生活，你可以通过学习来建立自己的商业帝国。
建立自己的商业帝国
不过话说回来，成功的方法也有不同的，做生意更像是一次神奇的旅行，需要我们去研究和挖掘一些我们不知道的奥秘，OK！你准备好了吗？那我们开始这次旅行吧
有时候你只有变成狼才能生存
我觉得今天的市场更像是一场饿狼的竞争。没有一项技能会被这个市场生吞活剥。成功的营销就是不断改变销售模式、策略和心态。事实上，你可以从客户的角度来看待你现有的业务。你必须问自己：“如果我是客户，我会购买这个产品或服务吗？”为什么会这样？"
让你内心的爱动起来
你如何让客户理解、欣赏和向往你现有产品或服务带来的好处？也就是说，为什么客户一定要购买你的产品或服务，而不是你的竞争对手？你必须给出足够的理由来敦促你的客户采取行动！
20世纪90年代上海的商业氛围
20世纪80年代，商业竞争优势可能体现在技术、地理因素、国家法律制度、资本和廉价劳动力上。90后可能是廉价技术、国际化、信息爆炸、私有化、监管减少、货币市场更加开放等。进入新世纪，竞争模式已经：创新营销分销体系生产能力=竞争优势。现在钱不再是决定性因素。每个企业都关注两个方面：营销和创新。否则，他们的产品就有只作为商品使用的危险，这意味着人们只认可他们的价格优势。这样的产品只有靠价格战才能生存。
停止价格战
不想卷入以价格为优势的战争，就要改变现有的模式，做好质量和服务，创新产品，拓展营销推广模式。
首先，你应该爱你的客户，而不是你的产品或服务。大多数人做的事情：当顾客来的时候，他们经常关心自己的产品和服务。如果你真的想成为营销大师，你必须学会逆向思维模式。此时你需要做的是理解、同情、教育、亲近、爱上、帮助、欣赏你的顾客，做他们的购物顾问，确保赔偿他们的损失
失，为他 们做更多的事情,使他们觉得物有所值! 同时,市场营销是讲究方法和技巧的。运用正确的市场方法的营销才会取得你想要的效果！
营销大师彼得-达拉克
营销大师彼得-达拉克说过一句话:“营销和创新是利润。其他都是成本。”可以看出市场营销在生意运作中是多么重要的。
我们通过一个小故事来做案例［这个小故事从其他书籍引述过来］主要看看什么是市场营销，以及市场营销的神奇力量：
九寨沟
回程的旅游大巴缓缓驶出九寨沟。天刚放亮，晨曦照在远方的雪山顶上，闪着柔柔的光。清新的空气中含有一丝凛冽，驱散了游客们残存的一点睡意。
公路两旁不时有站着的藏族女孩在招手。导游笑着问大家:“这些女孩是推销工艺品的，要不要叫两个上来?”“不要不要,这些玩意儿全是骗人的。”都是旅游老江湖了，对这种低级的推销实在没兴趣。
藏族女孩
汽车又闷闷地行了一段。导游说:“再过去就没有藏族女孩了哦!”“那还 是找个上来看看吧。”有人提议。大家也没意见,叫个上来活跃一下空气也不错嘛！于是，目光一齐向窗外搜索。终于，一个个子高高、脸儿红扑扑的女孩在众人的认可中获得了上车权。女孩很端庄,一身鲜明的藏族打扮，提个小背包,脸上漾着一丝羞涩的微笑，上车后，站在驾驶台旁，眼望前方，背对大家，一声不吭，一条粗黑的大辫子在背后一摇一晃。咦，怎么不推销呢？大伙很奇怪,有人沉不住气地询问。女孩有点不好意思，说:“今天是镇上的抢婚节，我去赶集,，搭一下便车。”哦,原来如此,大伙有点失望。良久，那女孩转过身来，说:“各位大哥大姐，谢谢你们让我搭车，我唱首歌表达我的谢意，好吗?”当然好了， 有人拍起了巴掌。“北京的金山上太阳照四方......”乖乖不得了,这女孩的嗓子还真的不错，嘹亮、清越，很有那么一股青藏高原的味道。车厢内气氛顿时活跃 了起来。一曲歌罢，“再来一首!”大伙齐呼。女孩不干了，非要我们也来一首。。说笑声中，一个小伙子被推上去与女孩对唱，小伙有点腼腆，歌声哼哼唧唧的，女孩却越发显得大方，双眼脉脉地望着小伙，也望着大家，整个车厢被一种民族大团结式的欢乐弥漫着。唱得确实不错，大家都不由得赞叹。“唉,女孩,站着 怪累的,这儿来坐坐。”好心的大姐腾出了座位。
珠子
“抢婚节热闹吗？你有没有心上人？”车上的焦点都集中到了女孩身上。“我 们藏族男孩如果看上了女孩,要到女孩家放3 年牦牛哦”；“藏族是不会离婚的， 没有你们那么花心；“我的心上人是一个族长的儿子”。种种藏族的风俗，个个动人的故事，从女孩口中娓娓道来，让人感觉有点神秘，有点感叹，更有一种 真实的亲切。女孩边微笑着回答各种好奇的问题，边摩挲着那根油黑的大辫子。 “你的头发怎么这么黑亮呀？”有人赞叹起女孩的辫子来。“哦,我们专门用一 种自己做的香料洗头发。”“你们这么好,我可以送一点给你们呀!”女孩从背包中拿出一些豌豆大小的珠子，一人送一颗。珠子橙黄橙黄的,散发出一股淡淡 的香味,怪好闻的。“每天用一颗泡水洗头发,头发就会乌黑乌黑的。”真的太 神奇了,女孩的头发就是证明,这可比那些花哨的洗发水广告真实、可靠。
“女孩,还有吗? 多洗几颗才有效果吧。”人家已经白送了一颗还想要，真有点不好意思。“嗨,我能买几颗吗?”大城市来的人可不能白占藏族女孩的 便宜，惟有付钱心里才踏实。
“这都是我自己用的,如果大家真的喜欢,我就收一点材料钱吧。”女孩怯怯的表情越发让人怜惜,可不能亏待了这么好的藏族女孩。
女孩从背包里拿出了一些用珠子串成的珠串,凝思迟疑一下：“那10 元一串吧”。于是，珠串在车厢内传看开了，珠串挺好看的，串在一起就是一付手 镯。“我买一串”，终于有人掏出了 10 元钱。接着，一串、两串、最多的买了 4 串。不知怎么了，竟没一个还价的。大概是在这种友好的气氛中不好讲价钱,，或者是觉着物有所值吧。女孩总共大约卖了 20 串，红扑扑的脸上很灿烂。买了 的人将珠串戴在手腕上，细细品玩。闻闻、摸摸，似乎别有一番滋味。
“两元一串。”摊主热 情地招呼
不久，大巴在一个小镇停靠休息，女孩笑着说再见,匆匆地走了。游客们三三两两地在路边的小摊前转悠。“咦,这里也有卖?”有人发现了一模一样的珠串。“两元一串。”摊主热 情地招呼,绝对还有杀价的余地。
商业思维模式
上车后,大家纷纷愤愤然,那买了 4 穿的更是十分懊悔“女孩太黑了,真会 骗人。”没有人对那女孩再吗？如果你是这个小姑娘，你会怎么做？10 元一串真的不值吗？哦？亲爱的朋友，小摊上的虽然很便宜，但那珠串只能是珠串，能让你想起什么吗？除了讨价还价，什么也没有。女孩的珠串卖得确实贵，但那珠串串起的却是一首首歌曲，一个个藏族风俗和故事，还有那一车 的欢笑呀。从某种意义上说，这就是一种品牌，具有附加价值的品牌。你能说不值吗？我相信女孩肯定没有学过科特勒大师的营销学，但她却能将营销理念的精髓发挥得如此淋漓尽致，让人在毫无商业的氛围中购买她的商品，且不还价。虽然车上的人们会认为她是“骗子”，但是我不承认她是个骗子，只能说:“女孩,你是一个营销高手。”因为女孩今天卖的不是珠子。
今天是神奇商业旅行第一集，打开你的商业思维模式。朋友们看了这篇文章对你有用的话，记得关注与评论一下。
打开你的商业思维模式
让我们一起期待第二集
