你身边有没有老板整天挂在嘴边说自己产品的质量，质量有多高，但是销售一塌糊涂？
产品质量很好，但是卖不好。认为质量比竞争产品好，就会比竞争产品卖得好，就像好人必须有好报一样，这是典型的认知错误。相信好的质量会带来质量的提高，而不会稀释成本。然而，经营企业的本质是追求利润。
首先，你卖什么不重要，重要的是你能赚钱。
大多数经销商在选择产品时，会看三个指标，[利润、品牌和质量]。看利润：选择一些外观好、利润率大的新产品，或者区域品牌。看品牌：主要选择一二线品牌，可以卖的很好，但是利润比较低。看质量：这是最基本的保证，否则不能玩，所以质量是底线，必须满足。但是对于经销商来说，质量不是第一位的，利润才是第一位的。我不在乎你的标志是如何设计的，你的包装设计，你的品牌名称，你的品牌故事。最重要的是利润和销售难度。
第二，经销商害怕收到新产品。
新产品开发成本太高，经销商越来越不耐烦，谈好质量远远不能满足渠道的需求。我关心的是在营销推广上是否有支持，是否有强大的品牌背书，是否有营销或品牌策划公司，是否有营销咨询公司的加持，是否有运营团队等等。
从企业方面讲：
质量好应该是基本指标。
第一，企业的本质是在为社会创造价值的同时获得应有的利润。并不是为了解决人类的健康问题！因此，很多企业进入了认知误区。只要质量好，就有幻想。只要长期经营，肯定会通过口碑营销或者市场认可。然而，事实是，很多企业都活不过那段时间！
二是过分强调产品质量，忽视了品牌建设的重要性。
大多数企业都知道品牌很重要，想成为品牌，但对品牌的理解仅限于命名、注册商标、设计一套VI。是一个品牌体系，根据市场需求，依次启动产品。与其开发好的产品，不如寻找市场需求。本末倒置。我经常自己招一个艺人，在老板的指挥下设计包装，大批量开始生产。结果是肯定的，营销难，利润弱，很难吃亏。
其实品牌营销策划的环节太多了，环环相扣：品牌定位、品牌价值、品牌个性、品牌ip打造、品牌号召力、品牌命名、品类命名、产品命名、包装设计、广告号召力、推广策划、活动策划、营销计划、分销政策、分销渠道、人群画像、销售渠道、线下计划、线上计划、招商政策、内容。否则很难达到预期，需要专业人士的参与和第三方营销推广公司的协助。
在后疫情时期，尤其是今年，消费市场太难了。未来我们要争取软实力，谁管理认真，谁就被市场接受，传播价值，长期经营。
坚持住，不要让你的梦想停止！
