[课程背景]
本课程在继承经典理论的基础上，总结了近三年来国内前三大房地产企业营销推广的新方法、新手段，旨在让房地产一线销售经理和营销总监全面了解和掌握当前房地产营销的基本模式和互联网下的新变化，重点学习和掌握最新的营销策略和实用技巧，提供实际帮助。
【房地产营销】互联网时代房地产营销推广的新方法新策略！
[讲师简介]
观石马——是中国第一批顶尖的房地产实践和理论开拓者
工程学士，26年房地产营销管理工作经验
历任绿地集团、滨海集团、香港侨福集团华东区销售经理、营销总监、投资总监、副总经理、总经理。
曾任上海同济大学讲师，上海社会科学院房地产研究中心投资部主任。他是上海社会科学院《房地产市场报告》和《中国地产总裁》的特约撰稿人
北京大学、华东师范大学、同济大学、中国现代互联网研究院等知名高校和机构为校长班授课；上海市房地产业教育中心全国注册房地产经纪人培训师
[课程对象]
房地产案例经理、计划经理、营销经理、销售人员和房地产公司经理。
[课程价值]
1.了解当前房地产营销的主要趋势和方法；
2.关注当前房地产市场在产品定位、广告推广、渠道实施、案例执行等方面出现的新方法、新举措；
3.重点掌握房地产渠道推广的方法和方案，规避常见的营销风险；
4.掌握互联网下房地产营销推广的新方法、新策略
[教学大纲]
前言：房地产市场跌宕起伏。
1.上海最大的房地产专业报纸《房地产时报》宣布停刊；
2.在线PK网络下，搜房网和链家破了；
3.各地涌现出很多房子，万科高管加入了渠道公司；
4、程也在萧何中击败萧何，与深不见底的通道王告别人文绿城；
5.中原董事局主席黎明楷发文批驳“全民营销”，开发商与中介暗战濒临
6.2017年碧桂园半年报业绩不错，年度目标5000亿
第一章，产品塑造的针对性
1、产品定位的本质
x;"> 2、产品塑造的三个层次3、产品塑造的内容构成
4、产品塑造的差异性
5、产品塑造的主题性、个性化和层次性
案例分析：前十强地产公司成功案例介绍分析
第二章、企划推广的新聚焦
1、卖点提炼
2、项目总体形象设计
3、现场包装方案的新亮点新举措
4、销售策略的新特点
5、推广策略新方向
6、营销工作时间编排
7、推广费用预算的核心要素
第三章、刀刀见效的拓展十策
1、拓客十大模式详细解析
CALL客、拦截、巡展、派单、老带新、
异业联盟、企业机构、陌生拜访、
中介分销、圈层营销、全员营销
案例12：苏州御园、桃花源圈层营销实际案例
2、渠道工作四大板块（业务管控）
数据分析管理能力
策划创新能力、
资源整合能力、
成本管控能力、
团队协作能力
3、渠道管控的七大招数
人员招聘和组建４大策略
奖金提成分配3要诀
精神物质激励７大策略
严格４大监督督导制度
拓客绩效３大考核制度
体系化后勤保障系统
营销团队7化管控
第四章：互联网下的营销创新
1、创新媒体如何玩
微信营销的朋友圈如何做
如何管理好你的微信公众号
自媒体泛滥，如何选择有效自媒体为我所用。
2、O2O（On-Line To Off-Line）的解决方案
3、互联网房地产金融
人见人恨的各类“5万抵扣50万”
锁筹利器各类地产宝
万劫不复的“首付贷”
花样迭出的“地产众筹”
第五章、案场特战尖刀的新组合
1、案场接待四大通病
2、案场特战尖刀的新组合
TEAM式的接待方式
未完成率的考核
完成率的考核
案场特战尖刀的管理制度
3、8S案场管理标准
案例：海珀晶华案场实战业绩和管理制度介绍
