1直播与珠宝碰撞的火花
自2013年以来，实体珠宝店的销售额呈断崖式下降。随后几年，珠宝板块上市公司业绩变得异常红，行业进入“冰河期”。这主要是因为，当时整个珠宝行业的传统商业模式、生产模式、营销策略都与市场需求严重脱节。可以预见，如果创新和变革不能与市场接轨，“寒冬”局面还将持续。
事实上，行业的低迷也是推动行业变革的最佳时机。随着互联网的快速发展，一些珠宝企业逐渐意识到，利用O2O、大数据、云计算等前沿技术，以及新业态，可以突破传统营销模式，在珠宝零售中实现转型发展。直播与珠宝之间的火花点燃了珠宝市场的“寒冬”，珠宝直播应运而生。
在全国线下市场普遍低迷的情况下，国内最大的翡翠市场率先引入了直播营销模式。令商家惊喜的是，日均线上销售额突破2000万，直播销售额增速显著，被视为行业榜样，吸引了大量珠宝商和线上名人主播加入珠宝直播大军的行列。
2珠宝直播的核心优势
直播可以实时展示一个事件、一场演讲和一场表演。实时会让销售显得更真实，进而满足观众的好奇心和对真实信息的需求。而且主播和观众是“一对多”的模式，直播过程中丰富的互动方式可以充分调动观众的积极性，让群体中个体的情感在直播过程中相互传递和积累，最终反馈给个体，从而放大购买欲望。
这就是电商直播的核心竞争力。直播可以快速、全方位的让用户认知到购买的商品的成本与收获，同时能够给予主播和卖家精准的引流和施展各种运营手段的空间，最终实现用“合适的方法”将“合适的商品”卖给“合适的人”，完成货物销售。
在珠宝直播中，粉丝可以看到产品的每一个方面以及上手试戴的效果，并直接与店铺沟通，避免了旅游的疲劳和交通的不便，也不用再被传统店铺的导购反复介绍和强迫。事实上，每一个合格的主播都是一个优秀的销售员，观众更愿意与主播互动，信任主播的推荐，信任主播的眼光，这都会不自觉地增加他们的购买欲望，提升珠宝销售业绩。
3珠宝直播的制胜之道
电商直播成功的关键之一就是主播和观众之间的信任。那么直播如何解决信任问题呢？
1.直播内容展示更真实，讲解更有效。用户可以对“性”有最真实的认知(型号、款式、材质、功效等)。即顾客在购买商品时所能得到的一切)中的“性价比”。然而，这种认知在传统渠道中很难在短时间内建立。
2.充分利用主播角色的口碑效应，把用户和商品联系起来。作为一个半公众人物，主播暴露在直播的公开聚光灯下。为了保住自己的名声，他会对商品质量做第一级控制。主播背后有一个成熟的选拔团队，选拔他们销售的产品和业务合作。这些都会促使用户将对主播的信任转移到对商品的信任上，增加对商品的信任。此外，成功的主播还会管理自己的私域流量，通过培养自己的核心粉丝和各种互动来激发从众效应，强化用户对主播的信任。正因如此，观众往往对主播的“种草”行为反应良好，利用主播更丰富的信息渠道和更实惠的销售价格，帮助其做出购买选择。
3.基于以上信任，直播扣球的推广形式也能起到很好的转化作用。直播尖峰让观众能够积极思考产品的价格优势，在短时间内产生迫切的购买欲望。直播间自然是一个尖峰场景，真正能被其他观众认可的用户的购买行为，会进一步刺激需求和欲望没有那么迫切的用户。在如此大规模的地区
促进了用户的购买决定。
4 直播颠覆传统珠宝营销模式
2016年7月，四会玉器的两大市场天光墟和万兴隆翡翠城悄然出现，以网络直播形式的销售玉器。当直播清货被一抢而空时，人们开始相信，直播真的可以“卖货”。此后，数百位广东四会的玉石主播如雨后春笋涌现，白天，他们手拄着直播支架，不间歇地穿梭于各大市场进行直播，展示着来自数百家商铺货主们的翡翠品。夜晚，货主排着队到直播间销售。
据统计，当前珠宝行业70%的销售来源于婚庆市场，当前的消费主力则是逐步跨入消费主流的90后一代。这部分群体欣赏的内容更为多元，富有个性。而且作为独生子女，他们更热衷于社交，有着新的媒体消费习惯。正因为此，珠宝直播销售抓住了营销过程中的重要环节——人与人的沟通，传播的不再是冷冰冰的品牌，而是更有人情味、更加人性化的内容，更符合90后的习惯。从这个意义上讲，直播实现了特定垂直圈子的精准营销。
与以往的营销方式相比，“直播+珠宝”的跨界合作打破了传统的店面对销售的桎梏，以其即时性、真实性和互动性等优势冲出重围，使“新零售”找到了可能的实现路径。
广州越海珍宝世界就是这样一所以“互联网+实体”、“直播+珠宝销售”为指导思路的文化地产，通过专业团队对互联网+、直播+的模式进行指导和培训，并与各大互联网直播平台、文化艺术类网站全网推广引流，服务于各类文化艺术品交易，保证关注度和客流量。
2019年德福新产业布局扬帆起航，继金融、旅游产业之后，越海珍宝世界是德福投资15亿巨资，旨在打造地标级别的文化艺术品中心，作为德福集团在文化板块的又一重量级布局。共24000平米，750个铺面，目前，越海珍宝世界预计引进5大国际知名珠宝品牌作为主力店实现强力支撑，主营黄金珠宝、钻石宝石、和田玉器、翡翠制品、品牌首饰、古董珍宝、古代文玩、古瓷古玉等配套博物馆和拍卖公司，建立完善的生态体系，引进新型的网红直播，实体店体验式服务共融，计划于元旦隆重开业，敬请期待！
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