在这种情况下，我们应该学习“空手套白狼”的商业逻辑，这是一种以小见大的商业手段。此外，空手套白狼也可以降低创业风险。
01.
如果你一心创业，却没有风险投资，请学习以下案例的逻辑思维：——。
加州有一个非常聪明的年轻人，他在一家职业女性杂志上刊登了自己的广告，标题特别醒目：所有商品只要一美元！然后，在广告的下方，他放上了商品的图片和细节。他特别懂得借钱。所有商品均来自知名厂家，可溯源。在所有商品中，约20%的商品购买价格在1美元以上，属于亏损商品；60%的商品进价只是1美元，也就是他们根本不赚钱；剩余20%商品的购买价格略低于1美元，属于利润部分。
广告一登上，他就收到了许多订单。原因很简单：知名杂志的口碑，商品的低售价，生产者的口碑都有保障！
他的行动完成了两个要点。
第一，快速融资，他没有钱买货，所以没有备货，而是从客户那里收钱买货，最后发给客户。
二是解决客户问题。他没有客户，却通过“赔钱”来吸引一批目标客户。
所以，如果你想创业，首先要考察市场，确定你想为市场提供什么产品或服务，分析你的目标客户是谁。他们的核心需求是什么？在我们定义了客户群和主要业务之后，有无数种方法可以在客户群和业务之间建立联系。
客户群进入你的池塘后，产生利润的方式数不胜数。年轻人很聪明。他们降低早期利润甚至亏损，而在后端盈利。那么他是怎么做到的呢？
原来他每次给顾客送货，都会带一份二三十种商品的目录，价格在3美元以上10美元以下，都有插图。
一般来说，二级消费者每次下单，很少会简单下单1美元的商品，最常买的商品是3-10美元。虽然前端损失了一部分，但小的损失不仅吸引了客户，还赢得了客户的信任，然后购买其他商品也就顺理成章了。
因此，年轻人的生意像滚雪球一样增长。不到两年，就发展到50多人的规模！
02.
“空手道”是典型的商业思维。如果用得好，就没有办法创业。而且，“空手道”思维经常出现在我们生活的方方面面。
比如传统业务中，公司的采购会拼命跟供应商争取1-3个月的账期。你先给我供货，我先付你30%的预付款，剩下的按月转账，保证现金流的正常运转。
还是有很多老板这样画饼。“你做得很好。三年后我们上市，你就成百万富翁了！”
许多理发店、餐馆、甜点店、糕点店等。为了快速发展自己的分支机构，大部分也会采用会员制模式：我会给你低于正常价格的折扣，把你未来可能花的潜在资金投入进去。
对于“会员制”形式的空手道，很多人打不好有两个原因。
一方面是因为不甘心，想以最少的损失获得最大的利益。人的天性虽然爱占别人便宜，但如果诱惑太小，往往没有效果。
另一方面，前端亏损巨大，确实吸引了不少客户和资金，但后端的盈利模式没有设计好，最终导致现金流断裂。
比如某面包店以成本价的一半低价“诱惑”了50万元。那么钱进来之后，绝对是烫手山芋，你一定要
得赶紧花掉赚更多的钱来填补每天的亏损，关键是怎么花？如果你继续开一个分店，做一模一样的面包和服务，那么十有八九你会面临现金流断裂的局面，等于这笔钱把你给害了。你应该像上面的年轻人一样有3-10美元的商品做支撑，让这些产品获得大量盈利。
总之，你的后端盈利设计得越好，你就越敢亏损，对消费者的诱惑就越大，这也是为什么一些商家敢于免费的原因。
03.
如何玩转“空手道”？需要明白两个思考的视角：
1、从客户端入手，留心观察并思考身边人群的需求，在终端与客户建立深度关系，再寻找服务和商品与他们进行匹配。
2、从商家入手，留意身边的商家，思考如何将他的商品和服务卖给更多的消费者，通过各种方式跟商家建立深度合作关系，再从渠道发力。
商业的本质是价值交换，如果你学会了如何在需求方和供应方之间扮演平衡的角色，那么恭喜你，你已经是一个成功的商人了。
我们必须靠脑子赚钱，而不是贱卖自己的时间和劳力。一生能积累多少财富，不取决于你能做什么工作，而取决于你的思维，你可以怎么做。
因此，我把《免费思维》训练营推荐给你。
这是一个商业模式为王的时代,完全用产品免费送的模式将秒杀竞争对手的超级运作模式的时代!
如果你接触过营销一段时间,你一定知道高手从来都是在做颠覆传统思维的事情！当然，今天你看到的这堂课也不例外， 我敢肯定，这又将彻底打破你的思维定势，找到一套跟传统营销完全不一样的运作模式！
“羊毛出在猪身上狗买单”,相信你己经耳熟能详了，但是你会策划这样的模式吗?就算策划出来,你知道这样的模式怎么才能落地吗?
免费不是不要钱， 免费是一种吃亏、 利他的思维方式，只要你的活动有驱动力，只要能吸引客户的眼球并能够让客户达到冲动消费的结果，都是最好的免费模式！白送的不一定被客户认可。所以，在设计免费模式的时候，大家千万不要进入免费的误区，降低了自己的品牌和利润!
免费不等于白送，但给人看来就是白送。比如最常见的就是:买10万的水送10万的小轿车、每年400斤水果免费吃还能赚钱、钢琴培训免费学习3年还能赚大钱的背后商业模式等等。有些人用这个模式做的风生水起，有些人认为这些模式是赔钱的买卖，而买家们多数是迷茫的吃瓜观众。
这堂课融入了实体店营销策划机构每位成员的心血，能进入到学习，说明你是一位有着超级行动力而渴望成功的营销大师或实体店老板。这堂课你将吸收到40套案例背后的精髓，至少有一种方法适合你。
这次，我要传授给你这些年我内部一直私藏的免费商业模式，你学会了，在当地不管多大的老板都要向你取经，因为任何生意都能设计这样的模式，也就是说，你就等着分他们的钱吧!如果你是做生意的老板，那么更要恭喜你了，学习、理解、然后活用里面的免费模式，绝对让你今年的生意业绩比去年翻几倍的增长！
