中药材经营者/护肤达人墅子
树仔珍贵中药材精品经营者，同仁堂护肤品一级代理商，淘宝“树仔虫店”创始人八年前开始接触中草药，延伸到中草药护肤品，从那些极其珍贵、闻所未闻的名贵药材，到路边花木中蕴含的神奇药效，在她看来都像是几件珍宝。
如果生活就像第一眼。第一美是什么？它是微笑的清晰，手边的善良，没有干扰的专注.更重要的是，一见钟情的纯真擦亮了眼睛。第一次见到淑子，我会猜测她是刚从阶梯教室跑出来的大学生，还是走错咖啡馆的无知少女，还是背着酷酷的背包从事音乐的文艺青年。但是，我没猜到她是——两个孩子的母亲，也猜不出她其实是一个从事中草药生意八年多的职业女性。
朋友这样形容她，——总是会带来惊喜。作为一个80后女孩，她曾经为了家庭放弃了光鲜亮丽的主持人身份，早早就有了一儿一女。我以为她会沉默，关心她的丈夫和孩子。于是，经过几年的潜心耕耘，她变成了中草药护肤领域的专家，成为了引领大众的美丽领袖。祛斑、过敏、敏感皮肤.别担心，她可以为你找到合适的带有中草药饮品和纯中草药配方的护肤品。在很多网友和粉丝眼里，她是一个既有传统又有时尚魅力的辣妈。我对她的采访是在好奇中开始的。
一个
你我辣妈（以下简称你我）：你真不像两个孩子的妈！听说你是在很多女孩都感觉还没玩够的年纪就婚了？
墅子：:是的，我23岁结婚，我丈夫比我大两岁。当时我是主持人，他是导演。因为我老公家是典型的潮汕家庭，他爸爸一直主张男人先成家后立业。也许这个想法潜移默化地影响了我们，我们觉得结婚是一件很自然的事情。但是，到现在为止，我很高兴我做出了最初的决定。遇到对的人，就去完成人生重要的大事。面对这个世界的诱惑，我选择了不折腾，而不是把时间浪费在不必要的事情上。现在儿子八岁，女儿五岁。和很多大龄妈妈相比，我有更多的时间和精力去创业，去做自己想做的事情。
淑子说，有了孩子后，
使命感诞生于身体，
有责任保护他们的成长。
2
你我：但你也一度面临在家庭和事业中抉择的难题，当时你的选择是？
是的，墅子：,因为当时双方的家庭都认为热情很高的电视人不适合互相教学，所以我放弃了主持人的身份，去湖南的一所大学当老师。当时我很迷茫。一方面大家都期待我回归家庭，另一方面我热爱媒体工作。最后决定去北京传媒大学读研究生，对自己来说是一个缓冲，让我有更多的时间去思考未来。我选择早婚是因为我有传统的一面，但我也有很独立的性格。我认为现代女性应该有自己的人生规划和价值体现，而不是在有了家庭和孩子之后迷失自我。尤其是有了孩子之后，似乎一种责任感和使命感已经在我的身上诞生了，催促着我尽快长大变得坚强。怀上第一个宝宝的时候，脑子里满满的都是各种创业的想法，比如我想过打造一个亲子服装品牌，品牌理念、商业计划、VI设计都做好了。出了月，迫不及待地飞到面料批发市场挑选面料，准备大干一场。然而当时家里长辈觉得我的经验远远不足以打造品牌。如果真的想创业，应该从家里现成的生意做起，有经验做好，然后想自立门户。我冷静下来，觉得他们说的有道理。
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你我：于是你开始接触中药材？接下来聊聊你的事业。
墅子：是的，刚开始是有些被动的接触。那时候，家里每天讨论的、接触的都是和中药材相关的事儿，就这样耳濡目染，我开始了解了一些这个领域的基础知识，越了解就越好奇，渐渐的，一些小毛病可以自医了，比如有时候嗓子痛就取一点菊花、金银花泡水喝，第二天基本就没感觉了，着凉了煮点红糖姜汤喝……一开始就是这样从很简单的入手，但效果却很明显。到后来身边朋友有个头疼脑热不舒服，我也能对症下药的给一些食疗或中药方。可能就是从那时起，我开始对这个行业产生了兴趣，因为它确确实实的给我带来了一些成就感，不再像过去只是一堆难记的药名和配方。我认为能催人奋进的就是这种听起来很玄妙但真实存在的精神力量，它有燃烧小宇宙的作用。
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你我：后来就朝中药材养生护肤达人的方向去了？（笑）这几乎是所有都市女性共同关注的话题哦，你有没有什么普适的美容秘笈？
墅子：因为本身就是爱臭美的人，所以对这方面会更爱专研。其实养生也好，养颜也罢，因为个体的差异性，很难有什么固定的方式或模式，但中医有说一句话，叫“气血为女性之本。”如果非要说普适的调养方法，补养气血对于绝大多数女性是适用的，比如我就会很鼓励微博、微信平台上的朋友食用我们的阿胶固元膏，平时也建议大家多吃红枣、乌鸡之类的食材，多泡脚、多运动，早睡早起，这些都有助于气血的运行。
阿胶固元膏制作流程——阿胶打粉、配料、制作、切片、食用
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你我：现在社会上有很多针对小儿患病的中医偏方或者食疗方，你有没有类似的好东西跟我们分享？
墅子：说到这个，我确实有话要说。其实中医是一门博大精深的学科，根据各人的体质制定针对性的配伍方是中医的治疗原则。尤其小儿疾病更是需要仔细辨证论治，某种方法某个方子并不适应所有的小孩。何况真正懂医理的家长其实少之又少，并且小儿属纯阳之体，发育迅速，疾病变化也较快，想当然的滥用配方甚至有可能造成危害。所以我借“你我”这个平台呼吁家长们，即使是安全可信的医方，也一定要在医生的指导下去使用。
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你我：中医确实有种神秘感，包括这些年一些昂贵中药材的价格年年攀升，也有很多人质疑这些药材的疗效和性价比。作为业内人士，你给我们透露一点真实的情况？
墅子：对于中药价格攀升的问题，其实有物以稀为贵的原因。中药资源越来越稀缺、特别是野生中药资源逐年在减少，种植的成本也都在增加，价格攀升是会有的。但中药材的价格并不直接等同于疗效，不是说这个东西贵就一定能治好你的病，贵也许是市场的原因，奇货可居或者当年产量骤减，都有可能。中医治病最讲究的还是对症下药，用对了，价格低的药也能起效，用错了，再好再贵的药对于你来说都可能是毒药。
自左及右：鱼胶-羚羊角-海马
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你我：了解了中草药的药理，也参与了家族企业的日常管理，前两年你自己做主，决定要代理同仁堂的护肤品系列，这对于同仁堂自身其实也是一个很具有挑战性的板块，你为什么有勇气做出这样的商业决定？
墅子：因为我看到了中药护肤品的前景。其实我一直是个很追赶时髦的人，在代理同仁堂护肤品以前，我已经有了一家经营九年的美妆淘宝店，上架的基本都是我搜罗的各国最潮流的护肤单品，包括一些国外的实验室品牌或者欧美的殿堂级奢侈品牌。一路走来，我也是一直勇敢的拿自己当小白鼠做尝试，到后来我接触了同仁堂的护肤品，我确实感觉到它的效果，惊讶于原来国内的护肤品也能做的这么好。正是因为有过这种对比和体验，我才对代理这个品牌信心满满。当然也是需要勇气的，我从一开始就知道护肤品没法利用公司药材的批发渠道销售，等于一切需要从头开始，好在我接触电商比较早，觉得可以利用网络开辟新的销售模式。另一方面，比起市面上近些年新推出的中草药护肤品品牌，我觉得同仁堂作为百年老店还是有它的品牌影响力的，我愿意放手一搏。
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你我：所以你在代理时已经想好了要用现代最新的营销模式去经营它，聊聊你具体是怎么做的？
墅子：是的，这种设想也为我最后成功拿下品牌一级代理权加了分。以前我们的产品仅在同仁堂药店销售，这很受局限，很少有人会去药店购买护肤品。但其实在日韩、欧美，药妆护肤品，也就是在药店销售的护肤品牌的安全性都是得到了专业保障的，在我们国家也拥有一大批忠实的拥趸。受这个启发，我决定要通过网络把我们的品牌也打造成知名的中国药妆护肤品牌。有了这个想法，我首先通过网络建立了自营平台进行销售，同时在我已经经营九年的淘宝美妆店专辟了“同仁堂”板块，试水之后，发现大家的认可度还是很高的。随着微信平台的兴盛，我又通过吸纳微商的方式发展了几十名代理商，等于一下子增加了很多腿和脚，拓展了新的销售渠道，包括我们通过微信平台和淘宝联动展开的团购活动，几乎每周都会推出一两款超值产品，也成为我们最受网友欢迎的活动。实际上，我们在代理初期销售额主要来自线下自己的药店，但现在我们很大比例的业务量主要产生于网络渠道，这是让我非常欣慰的。
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你我：这种方式也给你迅速的积累了一大批粉丝？
墅子：网络的确是迅速积累人气的重要渠道，通过分享我的一些养生理念和护肤心得，确实让我在网上交了不少朋友。说实话我从来没把她们当成我的粉丝去看待，我觉得粉丝的称呼更像是对明星，对某一个人狂热的崇拜。而我通过网络认识的朋友更像是和我有共性、志同道合的姐妹，我们都热爱生活享受生活，爱美丽、爱美食、爱孩子，所以我们的互动是分享而不是纯粹意义上的追随，有时候我发现了某种面膜特别好用就会发一个帖子，有时他们也会推荐自己去的一家餐厅或是看的一部电影，大家有共同的兴趣或爱好，是无论在线上线下都能成为朋友的一群人，所以其实称为圈子或是社群更贴切。
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你我：从一无所知到现在能够在生意中独挡一面，这个过程肯定不像你说的这么轻描淡写，中间有很困难想要放弃的时候吗？
墅子：其实我不像看起来那么柔软，苦累我不怕，我甚至觉得累的状态很好，很充实很有存在感。我最害怕的是自己的付出得不到认可，甚至被认为是在瞎折腾。记得有一次经销商比较着急要拿货，但是我们的药材要从北京运到广州再运到中山，耗时很长。我记得那天是快晚饭的时间，我知道货已经到了广州，不想再浪费时间等第二天货运公司送货，就叫上一个司机，我俩一人开了一辆车去拉货，路上来回加上堵车一共花了近五个小时，我一直饿着肚子没吃饭，最后回到家已经快12点了，当时家里人就找我谈话了，觉得我没有必要这样做，完全可以安排人工作时间去做，没必要自己瞎折腾做无用功。当时我觉得非常委屈，因为我的性格是这样，我希望能够亲力亲为，凡事尽全力，当我知道只要我辛苦一下，事情就能往前推进一步，那么我一定会去做。即使在别人看来这是一种“瞎折腾”，但如果没有这个过程，我总感觉会是一种缺失。
安宫牛黄丸可开泄体内痰浊阴闭
有助于阳气振奋
沉香木和牛黄
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你我：一般人们概念里从事中医药行业的大都是一些高龄人士或者保守派，至少像你这种时尚辣妈是很少见很有反差的，你是怎样将这传统与时尚这两种特质在你身上的融合的？
墅子：其实我想当今年轻人受的教育和接受中西方文化等各方面讯息的便捷，就已经决定了我们不会再像以前那样，好像从事传统行业的人就会很闭塞。其实我和我老公包括我们身边的年轻人都是对新鲜事物很感兴趣的。而这种新鲜事物就包括像中医、中药材这些传统的东西，它们会给我们一种神秘感，让我们想要去探究它，就好像我们既喜欢喝红酒也会泡沉香茶，可以骑着哈雷摩托又挂着佛珠手串，动起来玩赛车、玩摄影，但闲下来也会在家里安静的沏一壶功夫茶，和友人品茗闻香，因为这些对于我们来说都是时尚的、让我们喜欢的生活方式，所以这种融合或许是80后的一种共性吧。
- 结语 -
和墅子的采访结束后，我决定把之前对于她的标题改掉。彼时，我只觉得她是一个在中药材世界里发现美丽出口的女人，像会魔法的巫师一样用中药材维系了自己的美丽颜值，同时也造福了众多和她一样爱美的女性。而此刻，我更愿意相信，她身上那种年轻的状态，来源于她对生活对人生的积极态度——不折腾、不懒于安逸、不放弃梦想，每一条，都是知易行难。在她身上既流淌着新生代创业者新鲜活力的血液，也保有了传统女性踏实靠谱的精髓，说实话我很欣赏这样的女性，现代人的状态素描往往过于极端，要么凌烈锋利，要么保守畏惧，我喜欢这样的一种平衡，那是沉淀后的温和，不偏不倚，恰到好处。
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