36Kr获悉，Z世代少女生活方式新零售“十二光年”已完成数百万美元Pre-A轮融资，由红杉中国种子基金领投，腾讯、米哈友、浅月资本紧随其后，老股东蜜蜂资本继续加码。浅月资本担任独家财务顾问。十二光年的创始人凯莉告诉36Kr，本轮融资的资金将主要用于线下渠道开拓、产品研发投入以及市场营销。
十二光年成立于2020年1月，是中国少女潮玩及衍生品专业集合店的前沿品牌之一。从年轻人追捧的“三坑”(汉服、洛丽塔礼服、JK裙)出发，十二光年致力于整合头部和高品质原创时尚的设计品牌和IP资源，打造多元文化的线下时尚体验空间。产品覆盖三坑服饰及相关配饰、潮流玩具,等地。并相继推出了自己的品牌产品如棉花娃娃.
根据官方说法，十二光年线下收藏店
这是一轮新的融资，在不到半年的时间里，在12光年内再次获得。去年11月，获得蜜蜂智慧资本500万元天使轮融资。值得一提的是，此次融资除了一线投资机构红杉中国外，还吸引了米海之旅等战略投资者，有望与12光年在年轻人社交、游戏方面进行深度探索。十二光年现在正处于快速扩张期，已经进入了杭州、深圳、上海、西安、贵阳.等很多一二线城市的核心商业区
承接Z世代消费新风向，探索“少女心”专属生活馆
以95后、00后为代表，Z世代是中国消费市场快速崛起的生力军。QuestMobile的一份行业报告显示，截至2020年11月，95、00后Z世代活跃用户规模已经达到3.2亿.近年来，移动互联网基础设施的完善和音视频等多媒体内容形式的丰富，赋予了Z世代群体更广阔的视野和特殊的消费“印记”，表现出对个性、强烈的社会属性、多元性和民族文化更强的好奇心和接受度。简而言之，Z世代正重新定义“主流”.“三坑”的流行是Z世代消费文化的代表产品之一，从过去的少数人的小圈子逐渐进入大众消费视线。年轻女性是主要受众，代表着从基本物质满足到精神消费的方向性转变。在包括哔哩哔哩、Tik Tok、Aauto faster在内的各大内容平台KOL、UP主人们的种草带货下，近年来涌现出了一大批“三坑”新品牌，如汉服品牌13个以上、汉唐回归、洛丽塔服装品牌Urtto、樱爱、以JK制服为主的汉服品牌和兔缝。
过去“三坑”的市场结构相对宽松，新品牌多在网上试用。但由于前期上游供应链不成熟，大量新玩家和热钱涌入，短时间内爆发了质量参差不齐的产品，包括恶意炒作、饥饿营销等非理性现象。随着市场环境的发展，年轻人玩法的商业化探索逐渐进入良性循环。除了产品质量，品牌主也自觉强化内容和体验。线下作为兼具社交、体验和服务的独特优势，有望成为年轻人潮流文化的中心阵地.
“服务和购物体验是线下渠道和线上最大的区别，也是消费升级的市场表现。”据嘉莉说，越来越多的消费者希望看到“现货”，真实试穿体验之后再做购买决策.
十二光年在2020年初开始探索集合店模式。早期的SKU主要是“三坑”产品，不同品类的比例根据市场流行元素进行简化迭代。Carrie说，有人误以为12光年是“三坑店”，因为它确实卖相关产品，但12光年的目标受众不仅是圈子里的一样，实际上以少女心为核心价值观，切向更广泛的大众消费者群体，“有一颗少女心和一个美好的梦想，你可以在12光年内买到喜欢的东西。除了‘三坑’产品，还有很多有趣的品类。”
具体来说，十二光年将与优秀原创品牌和IP合作，结合十二光年人的特点，推出品牌联合品牌基金和渠道基金，并与优秀设计师签约，共同打造产品，给予消费者强烈的设计体验感。此外，十二里
有品牌主要是考虑到上游供应链不成熟，且自有商品主打日常基础款和高性价比，与门店内的品牌联名款的强设计感可以较好互补。主打强氛围感，十二光年要打造潮玩“体验场”
“三坑”产品代表着不同的文化，但都具有比较鲜明的爆款属性，这对于线下集合店的落地提出了考验。Carrie告诉36氪，十二光年的策略是，根据不同商场和城市等级落地包括标准店、旗舰店、mini店等不同店型，同时今年会加强跟IP、品牌方的三方联动，设计渠道独有专款，变相制造潮流爆款产品。
“强氛围感”是十二光年着重打造的核心体验。据Carrie介绍，早期十二光年门店是将按传统的产品类型进行分门别类，门店结构“一目了然”。随着门店迭代升级，十二光年开始尝试将相似风格的产品进行重新组合，打造相应的不同主题场景，增加用户逛店的趣味性。
十二光年重视基于社交主题的用户运营，开设了门店专属的微信/QQ社群进行会员线上互动，筹划基于会员社群筹划线下以粉丝为核心的班会活动，营造用户间的社交场景，加强用户线下体验。同时定期组织大型茶会和走秀活动。据悉，十二光年已在年轻人群体中确立一定号召力，其主要客群在12岁-25岁，即是以95后、00后为主。
十二光年线下活动，图据受访者
随着全渠道的快速发展，线下商场也面临迭代升级考验，需要更多流量型、强话题性、内容丰富的创新业态出现。在Carrie看来，对于年轻消费者来说，线下零售店不再是满足搜索性、强目的性的购物需要，而是有更多非目的性的购物体验要求，这给到新的品牌和品类更多机会，并且相对于线上，线下门店可以提供更真实互动体验，给消费者带来更多快乐和满足感。
据Carrie透露，今年十二光年会做门店进一步扩张，计划到年底将门店数提升至30余家。十二光年还开始尝试布局线上渠道，计划先从微店开始探索，尝试社交电商裂变，同时筹划进入淘宝渠道。
投资人观点
红杉中国合伙人苏凯表示：“十二光年对现今线下商业地产来说是一个新的内容，同时从流量拉动和租金坪效也有着优秀的表现。公司团队在平衡圈层消费和破圈商业化上有独到的见解和执行力。期待Z世代的新零售为这个市场带来更多惊喜。”
米哈游表示：“三坑”服饰的消费人群和市场规模近年来一直在快速增长，渠道品牌在这个时点显得十分有价值；管理团队有着对三坑文化的深刻理解和线下商业的丰富运营经验，看好公司打造的“十二光年”的进一步的发展。
蜂巧资本屠铮表示：“Z世代用户圈层化特性显著，如何选择破圈路径是行业做大的关键之一。“三坑”文化原本相对小众，但产品载体背后有底层共通的大众少女精神属性。十二光年在少女文化和价值观运营能力上显的较为突出，期待十二光年为广大的拥有少女之心的人搭建一个温馨的陪伴平台。”
浅月资本合伙人陈紫冰表示：“浅月资本长期看好带有体验属性的线下新型业态，十二光年创始人Carrie同时具备对用户心智的敏锐洞察及多年商业地产经验，是该行业稀缺的创业团队，期待团队能成为拥有少女心人群的快乐制造机。”
