搜索仍然是企业获取客户的主要方式。这个行业适合普通人的创业机会还是很多的，但是盈利模式和运营方案完全不一样。我们先来看一个案例。
小布现场服务是一家小型软件公司，员工不到100人，大部分是销售人员。连续四年销售额都达到1000多万元，但利润几乎为零。他们的老板来北京学习经验。我们很幸运能结婚，一起分析生意。有可能销售增长不容易形成利润。策略是把尽可能多的业务员赶走，因为业务员的主要工作是争取客户，但是效率太低。最后，他们决定用搜索来获取客户，并且只保留十几个销售。因为广告投入不够，
与传统搜索营销不同，有三个调整。首先是网站建设。为了提高网站内容的可读性，需要改变网站建设的逻辑。传统的网站都是公司简介，基本没有更多的了解。新的网站建设是导读页面和访问轨迹的设计，即不同需求的客户访问网站看到不同的内容和访问深度；二是网站互动。传统是电话为主，新的方式是线下互动。线下获取客户信息是电话的100倍；三是持续培养。有了客户信息，就需要持续营销。更好的方式是小规模多频次的客户培训。调整后，年净利润为500万。
基于增量市场的广告投资非常重要。投资股市的关键在于业务流程优化。越来越多的企业会关注股市。生存是硬道理。这不是机会吗？
