1月14日，上海上汽大众销售有限公司总经理贾明勇率队参观苏宁总部，并会见苏宁控股集团总裁任军。双方正式签署战略合作合同。
签约仪式上，双方提出2020年开设苏宁汽车斯柯达50家零售店。下一步，双方将深挖各自领域独特的优势资源，在全场景、全客户群、全数据、全媒体、全产业链层面开展全方位合作。
Suning.cn是中国领先的智能零售服务提供商，上汽大众是中国历史最悠久的汽车合资企业之一。目前，它生产和销售大众和斯柯达品牌的产品。
目前，中国汽车产业正在从增量市场向存量市场转变。对于汽车品牌来说，需要一种低成本、高效率的新客户获取模式。传统的汽车认知、体验、销售、服务的4S店模式已经非常成熟，但用户对4S的需求频次不同。
基于此，苏宁汽车构建了1S、2S、3S线下的‘漏斗状’渠道模式。1S利用苏宁的全服务门店，实现品牌认知、零距离集客、会员营销等功能；2 S是利用苏宁车展店实现品牌推广、虚拟展示、销售转化等功能；3 S是苏宁汽车直营店的模式，可以实现实车展示、销售承接、预售服务、粉丝互动。凭借这一模式，苏宁整合了全国13000多家创新互联网门店资源，成为汽车品牌的获客渠道，大大降低了获客成本。
作为上述模式的第一个载体，双方共同打造的苏宁汽车斯柯达零售店首店“思佳空间”在南京江宁万达试营业。从进店的实际体验来看，发现店的规模在100平米左右。店内设有看车区、洽谈区、体验区，同时弥补了核心商圈销售渠道的空白。对于消费者来说，方便亲自沟通销售和用车的问题，有利于提升品牌满意度。
苏宁汽车公司总裁刘介绍，该店采用小快灵的运营模式，是一家集销售、客户、体验为一体的3S汽车新店。与传统门店相比，该店地理位置好，距离消费者更近，通过商业区内的门店与顾客零距离接触。这种模式为消费者提供了更高的便利。
据悉，苏宁还将整合PP体育、PPTV、线下门店、线上资源、社交网络、会员制等渠道，通过多渠道助力推广上汽大众斯柯达品牌，而苏宁的线上旗舰店、O2O系统和线下渠道将助力产品销售。对于内部员工和外部会员，双方将共同定制专属政策，打造专属积分商城，进行不同维度的推广，满足不同用户的需求。
近年来，越来越多的汽车品牌选择与苏宁合作，苏宁也在积极尝试将自营和合资的模式应用于汽车行业。
有业内人士表示，此次Suning.cn与上汽大众斯柯达品牌的结合，是汽车行业全新的营销合作模式。相信通过整合各个领域的资源，可以找到一条新的道路，打造一条‘新公路’。
