2021年对每个人来说既是机遇，也是挑战。如果你想让商店越来越好，你必须接受所有的困难，并很好地解决问题，这将带来很多机会。可能有些商家现阶段还很迷茫，不知道该怎么做才能帮到店铺。
首先，这个阶段应该怎么布局规划店铺的成长？
1、阶段性的买家产品需求，对应店铺布局
因为不同阶段买家的需求会有一些差异，当然有些品类产品的人群需求是长期存在的。这个时候，不仅要维护老车型，还要妥善规划产品布局。要有追求更多利润的想法和安排，要把买家、产品和计划联系起来，做更强的相关性，这样你的利润就可以通过上一层楼来获得。
把店内的产品做好是对的，但不能只关注店内的一些珍品，多想想现阶段如何调整布局。不然你会苦心准备，时间长了利润还是太弱，有的店还会长期亏本。所以说这就意味着要想让店铺成长，前提一定是要规划布局它的成长。有时候，我们不能只挖一点点，而是把店铺连成一个整体，这样我们做的事情就不会白费。
比如在特定的时间节点，比如过年的时候，很多人都习惯了买一些新的东西，年货或者是给人的礼物等等。此时需求非常旺盛，所以在这样的买家需求下，持续的推广和引流应该足够稳定，为店铺产品提供流量和加权支撑，这往往是现阶段最容易超车的，所以一定不能放松。如果店铺要提前布局，那就提前布局，调整就调整。之后，竞争会越来越激烈。
2、产品推广调整
在这个产品推广调整阶段，对于销售周期长的产品，可以根据数据反馈，支持那些有表现力的优质产品，规划产品推广和数量控制的步伐。总的来说，根据我的运营经验，我习惯先加快推广优化的步伐，再逐渐放缓，这样才能掌握主动权，不至于因为数据和同行因素让自己过于被动。
除此之外，更要注意新老车型的交替，尤其是很多店铺都在准备春季车型的布局。对于新的布局，可以根据月度计划形成产品结构。具体要规划的产品一般都是提前磨合的。还需要根据买家人群、主图细节、标题等方面提前进行综合分析，安排店铺扶持和盈利的资金。
因此，在这一点上，在控制你的旧模型的情况下，我们应该关注新产品的测试、构建权重、流失和推出等。减少无效投放的时间，带来展示点击，收集额外的购买并尽可能将数据转换到我们自己活跃时间内的产品，并保持稳定，以免对店铺数据造成太大的波动。
3、优先的关键词布局
优先布局关键词非常重要，因为要随时协调控制店铺的流量，把更多的流量掌握在自己手里。特别是要在关键阶段调整产品关键词的布局。对于直通车的推广，要根据销量和权重分配关键词，给产品增加核心引流词。同时也要深挖词，比如季节性词或潜力词，这些词竞争力较弱，但仍有可观的流量。这就是我们想要的。
那关键词布局操作具体该怎么执行呢？
思维方式有很多种，但有些可能并不适合所有人去做。在这里，我们将在这个阶段为您提供一种有帮助的思考和操作方式。
(1)查找整理宝贝关键词，首先建立关键词库，让关键词和数据更有条理、更直观。
有很多方法可以找到单词。比如可以看看业务顾问的数据，比如同类产品的交易词，业务顾问市场上竞争产品分析的关键词等等。很多方式不会重复太多。要分析交易词，不要找整体关键词，要找频率高、转化率高的分词。根据这个分词，我们可以筛选出显示指数高的相关关键词。
/pgc-image/7ae3a097f31f43b983c5fa511e5266d6" />对于新上的没有数据的产品，前期扩展要做的是把直通车的权重提高起来，点击率更要拉高起来，可以多关注下属性词+类目词这类的关键词，逐步有数据结构了就更了解分词的适宜性了，再做更多的关键词扩展，这样的一个思路进行下去。
②将关键词分层分级来规划，根据产品特定的目标来为产品匹配这个阶段的关键词。
比如说新店或新品，肯定相比老店或老款没法去同步竞争了，所以要在一些中小词上快速脱颖而出，去提高数据的层次，竞争力度小，但每个词带来的访客也有限，我们前期主要是先积累能带来一定展现点击和转化比较不错的词，培养我们这一步的权重，先把数据维度做起来，这样后边安排好也会比较好做。
我们根据关键词的分级规划，给不同产品分配到的小词，做好同步的记录和分析，在同步的优化下，看哪些的效果反馈更好，再给它做更好一点词的替换调整，等数据权重，产品竞争力逐渐起来了，可以深度去做中词，甚至是后面的大词。
还会有这样一种情况，有的时候产品多，反而没有太多的词可以用，那么我们所说的优先做好关键词布局就必须要多用心了，要让我们布局的产品都能分配到适用的关键词，进而让我们的宝贝能打造的更快一些。
后续应该如何做推广优化安排？
对于自己店铺的推广安排，应该大致都是清楚一些的，多数店铺也都在紧盯推广的动向，考虑推广优化的安排，这个就要看自己店铺的情况来细致一些了。如果说你的店铺还没有考虑推广安排，那么接下来的阶段就必须关注推广动向，相应的做优化及这方面的安排。
1、直通车优化
前面针对关键词已经说过了，那么还要提到的就是人群维度的优化。对于人群维度，想要提高搜索流量，那么就要明确人群，提升在精准人群上的权重，怎么去优化精准人群，这个我之前也说过。但后面要打造爆款，那么就要提高宝贝在人群中的整体表现，不仅局限于精准人群的提升。
此外，再加上提升足够的点击量，就能够把搜索流量带动的不错。但是想要越来越好的流量表现，那还要让一定周期内的产品数据呈现稳定的状态，增长的趋势。
因为平台众多产品，最直观的就是根据产品的表现力来评判产品的价值和潜力，同时给予的数据能表现得越来越不错，产品被赋予的权重值就更高，所以我们要多角度地提高产品的数据，比如优化点击，收藏加购，转化，产出，人气等等，都是有优化技巧的。
而这个阶段的直通车优化安排，要配合上节点的人群需求，可以在内功图片上增加一些特定的元素，往往中小商家可以适当调整关键词的出价，分时折扣，以及人群溢价的比例来促进蓄水或爆发的目的。
2、超级推荐优化
①一般来说，优化目标是要根据超级推荐的目的性来选择的，如果是前期产品本身权重比较低，可以选择优化点击，来提高点击率、点击量和权重。如果是爆款拉新或日常投放的话建议优化成交为主，要是活动预热期就促进收藏加购。
②优化超级推荐，前期点击率是重点，点击率更高会帮你获取到更多人群的权重，匹配较好的流量池，转化率更高可以在这些人群的权重高，而回购好可以帮助你赢得这部分人群权重的维持保证。
③超级推荐比较侧重产品人群的推送，产品表现也影响着超级推荐初期的效果，所以要是产品人群本身不精准的话，可以先直通车投放来调整产品人群，配合超级推荐投放。
超级推荐投放细节：
①结合目的来做，像新品一般做新品推广，爆款做爆款拉新，自定义是操作最多的。
②前期人群可以相对丰富一些，让系统给产品匹配上人群，逐步精准，可以配合系统定向智能定向，不同的创意要提前搞好。
③以资源位为主的调整，提高我们想获取位置的溢价，前期日常投放控制好预算，不用投太多，但也要保证基础的数据量来匹配人群。根据数据反馈来优化调整人群和设置，逐步扩大人群部分的流量。
3、多维优化经营老客新客
要保证好我们的老客户，老客户对店铺是至关重要的，可以做一些引导维护，以及赠品、优惠、新品等方面的安排，怎么去经营老客户并做老客户营销，这一点之后我会单独写一篇文章来讲。
同时，我们要不断地拉新，因为新客对我们产品的认知或感觉可能没有那么强烈，所以就要特别强化产品本身的价值与卖点，一些优惠活动折扣这种也可以激发一定的潜在客户，整个环节从引导到刺激消费者，怎么快速形成一个闭环，这就需要对店铺和产品要下细功夫了。
像我目前操作的店铺，从最开始优化，到后期的流量转化闭环，整体都在做优化维护，那么店铺数据也能很好的跟上，达到不错的盈利效果。
另外，像做了淘客的店铺，如果资源不错也可以利用在这个阶段好好做一下，但不能忽略和推广的配合，也要严格优化我们的人群、关键词这些。还有就是做内容，直播这里的，可以好好规划一下，怎么去拿到更好的曝光转化，以及公域私域要站好阵地，调整展现内容和产品，互动和维护关系，提高购买等等，都要详细的规划考虑到，这样才会对我们更有利。
说了这么多，大家看完后要好好吸收，结合自己的店铺突破一下。
