2018年8月24日18:24 |浙江新闻客户端|记者林。
人们常说：“中国看Xi五千年。“2000多年前，古丝绸之路从这里开始，使这座城市繁荣了几千年。改革开放后，孕育了中国古代文明的秦川，与现代商业文化不期而遇，完美交织。上世纪80年代，千里之外的瑞安人跨越大半个中国，把敢为人先的温州精神带到这里，用自己的奋斗故事，续写十三朝古都的传奇与辉煌。Xi瑞安商会会长、陕西好乐实业有限公司董事长黄是代表之一。
31年前，黄离开瑞安北上安，在租赁柜台卖眼镜开始创业。31年后，他的产业涉及服装、酒店、商业地产等领域，并在Xi市中心最繁华的商业区站稳脚跟。一路上，黄感慨万千：在安的创业之路，充满了辛酸与喜悦，唯有保持真诚与善良，才能取得更大的成功。
9000元来Xi安创业。
1966年10月，黄出生在瑞安市仙江街道新都桥村的一个普通家庭。他的父母是卖海鲜和干货的小商贩。1981年，初中毕业后，15岁的黄选择在家乡给父母当帮工，跟着父母做海鲜干货生意。“我初中毕业，当时在农村是个有点文化的人。除了帮助家人处理事故，我还协助村干部处理一些村务。”黄说，这些经历给了他很大的锻炼，帮助他在商圈努力工作。
在黄看来，帮父母管理家里的海鲜生意是一件很有成就感的事情，但这并不是他的理想。他希望有机会做一件大事。有一天，黄得知姐夫的一个同学在安卖眼镜，生意很好，就萌生了外出的想法。
1987年6月初，在父亲的帮助下，黄和姐夫带着9000元来到安，去找姐夫同学。当年7月1日，黄和姐夫在西北政法大学(现西北政法大学)附近开了第一家光明眼镜店。“我们是新来的，我们是陌生人，没有任何做生意的经验。起初生意不太好。”黄说，当他们满怀激情，准备大干一场的时候，他们赶上了暑假。大多数学生离开学校回家了，但由于顾客稀少，生意跌入谷底。
当时生意不好。为了省钱，黄不仅自己购买了眼镜的镜架、镜片及相关配件，还自己组装了一台镜片磨边机。这样坚持了几个月，生意还是没有起色。第二年年初，在亏了2000多元后，他们忍痛关店，转到Xi安东街，继续开店做眼镜生意。
来到东街后，黄的眼镜生意开始慢慢好转。到1989年底，黄已经在安开了五家眼镜店。黄说：“生意越做越大，但是知名度不够。如果你想继续做大，你需要通过广告来提高你的知名度。”
为此，黄对广告市场进行了调查。他发现当时xi安的电视频道很少，普通人只能在家看央视、陕西电视台、Xi安电视台。而且当时电视上做广告的商家很少，Xi安只有六七家，尤其是没有卖眼镜的商家。因此，黄坚定了他对电视广告的信念。
看到机会，黄进良和电视台签下了电视剧《射雕英雄传》前30秒的特别广告权。
“在电视剧《射雕英雄传》开播前，会加上‘这部电视剧是光明眼镜特别播出的’几个字，然后会配上我们眼镜店的广告，让人觉得很震撼。”黄说，电视剧《射雕英雄传》深受观众喜爱，获得了很高的评价
103010让明亮的眼镜火遍Xi。黄的每一家眼镜店都挤满了来买眼镜的人，尤其是在周末，等待验光的顾客要排很长的队。“当时觉得一天店里有六七十个顾客就好了，但是广告播出后，来店里验光的顾客就有六七十个，简直太忙了。”黄说，当时的营业额比上年同期翻了一番。
眼镜业务的爆发给黄带来了极大的信心，他决定进一步拓展自己的眼镜业务。1992年，黄申请注册安光明眼镜有限公司，实现了公司化经营。凭借平台、人气和固定客户，黄的眼镜业务做得不错。
x;">转战品牌运营和商业地产开发从白手起家到成为业内的佼佼者，黄余良只用了5年时间。很快，成功的喜悦让黄余良变得有些飘飘然。黄余良开始追求更大的成功，把卖银镜赚得的钱相继投入到其他领域的生意中。由于种种原因，黄余良的一些投资失败了。截至1996年，他的亏损总额达到了100多万元。
1996年，陷入失败泥潭的黄余良把经营多年的“光明眼镜”这项招牌生意交给了侄子和外甥打理，自己则从零开始，重新创业。“这中间我开过饭馆、卖过服装、开过鞋店，赚到钱后就拿来还债。”回忆起当时的情景，黄余良感慨万千。他说，他前后用四五年的时间还清了债务，同时还让他的朋友和合作伙伴看到了他的诚信，为他日后的“东山再起”提供了无形的帮助。
西安市莲湖区土门商圈是西安百货、服装批发销售的集中区域，2005年，黄余良看中了该地的一套近200平方米的店铺，就花了50多万元租了下来，经过一番改造，隔成2间，并以总价76万元的价格租了出去。“一转手就赚了近20多万元，我从这里尝到了甜头，并把这个作为我重新创业的方向。”黄余良说，从那时候起，他正式进入了商业地产开发领域。2015年，黄余良联合朋友买下了西安尚东经营管理有限公司，并对该公司旗下一幢位于西安市中心骡马市步行街的大楼进行了扩建和改造，改造成了一家酒店和多间沿街店铺，总建筑面积达到了1.4万平方米。黄余良说：“酒店有110多个房间，今年8月16日开始试营业，店铺都已经租出去了，效益还不错。”
除了运营开发商业地产，黄余良还同时做品牌运营。靠着诚信和用心经营，黄余良在业内积累了良好的口碑，很多品牌公司都找到他，希望由他的团队来代理品牌。2013年以来，黄余良和他的团队加盟了海澜之家男装店，代理了卓诗尼女鞋、戈美琪女鞋、蒙娜丽莎皮具等知名品牌，取得了良好的收益。今年，黄余良又代理了森马潮鞋，准备把它打造成一个著名品牌。
在商场摸爬滚打几十年的黄余良深知，一家企业要想长久发展，必须要创立自己的品牌。2017年上半年，黄余良创立了“上饰”品牌，经过一年多的筹备，经营面积近500平方米的上饰百货电子正街店于今年8月3日正式开业，经营内容涉及服装、鞋子等百货类产品。据了解，另一家上饰百货店将于9月份开业，经营面积达2000多平方米。
成立商会 反哺社会
近些年，来西安打拼创业的瑞商越来越多。如何利用自身资源优势让在西安的瑞商取得更好的发展，是黄余良和一些早期到西安打拼的瑞商近年来经常思考讨论的问题。2017年12月，西安市瑞安商会应运而生，黄余良当选首任会长兼党支部书记。
“瑞安商会让身在异乡的瑞商有了家，在西安的瑞商开始抱团取暖，稳步发展。”谈到商会的作用，黄余良自豪地说，在商会的组织和带领下，在陕西站稳脚跟的瑞商，还开始抱团“供暖”，投身瑞安和西安两地的公益慈善事业。
2014年，黄余良得知老家新渡桥村里的一座小桥年久失修，墙面过窄，村民出行很不方便，立即捐赠22万元修桥。2015年、2016年春节前，他出资办“敬老宴”，摆了35桌酒席，宴请全村60岁以上的老人，同时还给老人们发红包，送祝福。
据了解，上世纪六十年代，黄余良的父亲从福建来到瑞安仙降新渡桥村定居。虽然父亲来自外省，但在他的童年印象中，村里人从来没有把他们一家当外人，村中的长辈们都很和蔼可亲，同龄人也和他称兄道弟。为了时刻提醒自己不要忘本，不要忘记家乡的父老乡亲，黄余良还把自己的微信名取为“饮水思源”。
2017年12月9日，西安市分管脱贫攻坚工作的副市长杨广亭受邀参加了西安市瑞安商会成立大会，黄余良代表西安市瑞安商会与西安市周至县竹峪镇丹阳联村签订了扶贫合作协议，向该村捐赠扶贫资金50万元。瑞商的这一捐赠善举，深深地感动了在场的杨广亭。“授人以鱼不如授人以渔。”杨广亭说，瑞商通过产业发展，与贫困村结对，为贫困地区的老百姓做了实事，希望瑞商在西安更好地发展，用浙江的好资本、好做法，参与西安的社会经济发展。
人物名片
黄余良，男，瑞安市仙降街道人，中共党员，陕西浩乐实业有限公司董事长，西安尚东商业经营管理有限公司总经理，陕西省温州商会常务副会长，西安温州商会常务副会长，西安市瑞安商会会长，西安西商联合会执行会长，西安市新城区第十七届人大代表，瑞安市在外企业家联合会常务副会长。
