课程主题
写字楼产品创新、招商方法与营销策划推广实战案例解析00-1010当前写字楼销售和招商面临严峻挑战。一方面供大于求，另一方面产品同质化严重，产品差异化价值不足。存量时代，如何拓展办公客户？如何打造写字楼的核心卖点？如何提高办公销售转化率？
有没有可能不用营销费用就把所有的房子都卖了？
可以！本课程重点帮助学生掌握办公产品创新模式、定位方法、营销渠道拓展方法、用户服务等技能。
课程收益
1.办公楼产品定位的创新。2.更新办公楼场景。
3.写字楼投资渠道的创新。
4.营销推广策略的创新。
5.写字楼的跨界与链接。
6.销售谈判技巧。
课程重点
集中授课/分组围坐/现场询问/举例说明。
授课形式
总公司营销、产品策划、设计、招商、营销品牌等部门负责人。
适合人群
第一部分写字楼的产品力首先，我们为什么要去办公楼？3354互动与思考。
1.分组讨论，倾听学生的声音。
2.写出你在销售中面临的困惑；
给我一个租(买)你办公楼的理由。
根据学生反馈，分析困惑。
案例：在竞争的血海中胜出的5线城市神盘——，达芬奇，赣州。
二、如何提升写字楼的产品力？
1.定位优势——创造独特性！
2.场景优势——创造尖叫点！
3.服务优势——创造惊喜度！
三.办公楼产品升级。
1.办公楼用户需求的变化。
2.办公楼产品创新趋势。
3.什么是共享办公——案例：优客工场模式详解。
4.什么是智能办公——？阿里神鲸空间模型详解。
5.办公综合体的——倍生态模式是什么？
四是办公楼的场景升级。
1.将办公楼大堂升级为——音乐盒模式进行分享。
2.——办公楼配套升级由心咖啡案例分享。
3.办公楼的翻新和升级。
——悦办公和开工大吉的案例4、 写字楼家具升级——时尚办公网的案例
五、 写字楼的服务升级
1、 TO B 端的服务有哪些？
2、 TO C 端的服务有哪些
3、 写字楼的公共服务
第二部分写字楼的招商与营销
六、 写字楼成功销售的关键
1、 如果拿走客户的担忧（现场邀请学员互动）
1) 写字楼品质如何确保？
2) 投资风险如何规避？
3) 物业管理品质如何？
4) 未来租赁用户是谁？
5) 未来写字楼运营管理者是谁？
2、 如何赋予客户投资价值
1) 写字楼价值估值方法
2) 配套决定未来价值
3) 租金决定销售价格
4) 场景决定入驻品质
5) 服务决定增值空间
案例：上海瑞安如何通过配套让“死盘“重换生机
3、 如何帮客户设计购买理由（提问与互动）
1) 企业省税可以购买写字楼
2) 企业融资可以持有资产
3) 企业上市前需要沉淀资产
4) 企业上市后需要转换资产
5) 优质写字楼是最省心的理财产品
6) 企业自用可以买楼，顺便抵御通货膨胀
七、 如何创造写字楼的独特产品力
案例分享：优客工场+乐盒+深圳同创
八、 写字楼的招商方法
1、 如何与共享办公合作
2、 选择什么渠道推广
3、 如何做招商推广
4、 如何拓展招商客户
案例：方糖小镇的互联网营销案例
九、 如何低成本营销
案例分享：中国首个 5G 文创空间 THE BOXX 营销分享
十、 答疑解惑
