每个从事外贸的人都知道，外贸成功最关键的方法就是找客户，这是所有工作中最关键的一点。外贸找客户的方法很多。下面就和大家分享一下外贸找客户的十大方法。
1.最直接的方法就是通过客户找到客户
很多客户会在沟通的过程中提供一些其他的联系方式，通过利用这些机会，你可以发现更多
客户当然需要一定的基础。
优势：客户介绍的客户比较精准，容易成交。
缺点：需要一定的人际关系，维护成本高，数量有限，机会成本高。
2.外贸展览
尤其是大型展会，是一个非常好的寻找客户的方式。很多国外的大厂商都会参加展会，展会上找到的客户都是比较靠谱的，也是非常值得信赖的。
优势：经常去展会的公司要知道，在展会上，客户可以直接、真实、近距离的看到你的产品，你可以直接和客户沟通交流。一般来说，去展会的人基本都是和行业相关的。如果沟通顺畅，理解足够深刻，现在签单的机会更大，省去了销售、拜访、客户跟踪等开发步骤，节省了时间和成本。
缺点：但是随着时代的发展和国家政策的支持，从事外贸的公司越来越多，同行业的公司往往在同一个展会上抢很多。这个时候，供应商的优势变成了劣势，客户在展会上逛来逛去的效率远高于线上家庭。毕竟你的产品和你的团队都在客户面前，他们的优缺点也在这里。顾客随便看一眼就能发现同类产品的质量。等他找到合适的，你就没事干了，所以展会上开发客户有点难，这种等兔子的促销方式在这个不断增长的外贸市场已经不适用了。
3.通过搜索引擎等进行搜索
比如谷歌，可以找到客户网站，显示有相关产品需求的页面，从中可以找到客户的联系方式，通过与客户的沟通可以找到客户。
优势：说实话，就目前的形式来看，最常用的促进外贸的方式应该属于谷歌，它本身就是一个国外的搜索引擎，外国人基本上是通过谷歌搜索相关信息，就像中国的百度一样。打开百度，随便搜索一个与你行业产品相关的关键词，看看展示页面上的广告，就能大致猜到。一个展示页面只有几个广告，最多只有四五个广告，竞争力降低了很多。比起阿里巴巴的大海捞针，谷歌的推广更直接。
缺点：不适用于所有行业。一般搜索谷歌产品来源的客户基本都是企业买家。这些产品相对专业、冷门、高端(机械钢、珠宝、钻石)。建议先找个推广平台了解一下。
4.海关数据非常官方和有效。相关公司信息可通过国内或国外海关数据库查询。这些数据是收费和免费的。
优点：客户获取准确，客户信息获取非常准确，易于开发。
缺点：一是收费多；其次，海关数据一般都是半年前或者很多年前的旧数据，所以对客户的时效性相对较差。
5.通过B2B平台寻找客户
优势：在这个互联网时代的背景下，网上交易已经成为主流趋势。随着阿里巴巴等b2b平台的兴起，中小企业的国际贸易变得更加简单。以阿里巴巴为例，平台本身是知名的。无论是客户还是供应商，做外贸还是计划做外贸，大家首先想到的都是阿里巴巴，门槛低，对中小企业友好。B2B推广模式给人的感觉就是平台在这里。
缺点：所有公司，无论大小，都想在这里碰碰运气，但运气没那么容易。进来的人越多，竞争越大，门槛越低，查询质量越低，这些都是相对的。况且阿里巴巴大多是中小企业，高成本低效率打不过大企业。
6.通过行业论坛，如福步论坛、外贸圈等。
每个行业都有自己的论坛，基本上每个行业都有。搜索相关行业网站和论坛，查找客户信息。
优势：外贸论坛是一个交流的平台，里面有很多外商和商人
购商在里面发帖子，从而可以通过发帖子吸引采购商，或者直接找到采购商的帖子联系发送开发信进行开发，开发资金成本低，同时获取的客户都是相对比较精准的客户。缺点：需要不停地发帖子找帖子，工作量大，时间成本高，获客率低。
7.专业的外贸软件
turingso这是一个集大成者的主动开发方法，特别好用。
一、利用谷歌精准开发客户
谷歌中的客户信息非常强大，但是我们却不会用，在谷歌中搜索关键词时会出现很多杂乱的信息，是不会很郁闷？下面我们来介绍下几种精准搜索信息的方法：
1.查找某个国家的邮箱
如果我们想要单独寻找某个国家的邮箱，比如我们从事led行业，想寻找英国的客户，我们就可以使用区域查询语法，在谷歌中输入：led@gmail.com site：uk，那么要找的邮件自然就出来了，十分简单快捷。
2.google图片搜索方法
我们其实还可以利用google图片搜索方法，最大化开发客户，首先进入英文google，点击image，然后在地址栏中输入产品名称，比如输入LED，就会出来很多图片，筛选自己需要的图片后，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开，发信。
今年年初，一些自食其力的小外贸公司，参加不了展会、没资源、没人脉仅仅靠新的方式方法开发大批属于自己的新客户，在疫情期间赚得盆满钵满，大放异彩。
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以广东佛山的太阳能外贸企业为例，看这款软件来看下搜索的效果
直接把搜索的国外客户网站进行决策人挖掘，可以看到有企业创始人的照片，还有邮箱，以及领英账号。如果没有的话，也有客户的公司名称，直接把客户的公司名称复制，然后到领英上面以公司名称来搜索，就可以查找到客户的领英主页，近而得到客户的联系方式。
外贸行业的赢家不分新老，掌握新风口谁就机会多。
8.通过线下找客户做外贸推广也是一种常见的推广方式
优点：主动上门找客户，一般是会带有自家的宣传手册和样品去交涉，能直接了当地看到产品，了解产品，交流起来更直观，人与人之间面对面的沟通也更加增加信任感。
缺点：线下业务员需要一个个客户去找，浪费时间和精力成本。而且做外贸容易受到地域的限制。
9.自建站，相对B2B平台有自己优劣势
优点：
①不受平台的规则限制，相对灵活自由，而平台呢，规则多，竞争对手也多。
②自建站可以根据自己的需求定制开发，可以满足企业发展过程中的长期需求，根据企业的发展而不断改进，但是这一点，很多公司或者个人外贸人员都做不到，他们往往在网站上的投入非常小，舍不得在网站上花钱，以为有个网站就可以了，只是简单的展示一下产品，根本就没有发挥出自建站的优势，而往往是因为大量的这种公司网站，个人外贸网站的存在，让很多人都有误解，做平台好，而进一步忽视自建站的优势。
③自建站需要专业的懂的优化推广的人员，也需要一定的技术支持， 自建站如果优化推广好，那效果比平台会更好，做出品牌效果的话，甚至可以秒杀平台了。
缺点：
平台有大量的专业技术人员不断的优化，推广，网站等级往往非常高，所以收录速度，排名会很好，平台也有大量的广告投放，网站流量大，客户访问的几率相对高一些。
自建站往往就是因为投入少，没有专业技术人员维护，更新，优化推广，所以在排名方面比平台落后。
自建站的缺点还表现在，它是通过被动的方式，通过优化等待采购商的浏览，机会成本较高。
10.国外SNS平台
如Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等找外贸客户
优点:国外采购人群也趋于年轻化，对社交平台的应用非常广泛，利用国外社交平台开拓客户，对SOHO们来说，是很好的途径
①.利用社交平台,能消除地域限制,多地区的推广
②.社交平台流量广,曝光率高,能提升个人或者企业品牌
③.与客户黏性、客户互动更强
缺点：现在通过SNS发布的东西内容过剩，重复率高，广告性质强烈，虚假信息多，参与互动变少，需要很强的运营能力。
