有人说商业计划书是给投资者的“情书”，我觉得很好。

因为商业计划的目的是给投资者留下深刻印象，让他们对你的项目感兴趣。

就好像你要打动一个女生，给她写一封情书，试着写一些她关心的东西，才能引起她的兴趣，选择你。

如果你想明白这一点，你就会有写商业计划的意识。

商业计划书不长，但能抓住投资者的眼球，最好能快速简洁地说明问题，但Rory很无聊。

一份好的商业计划书非常重要，它几乎是你融资的敲门砖，所以如果你没有写过或者经验不足，我建议找个专业的给你写。

商业计划/融资计划/创业计划/英国石油路演

究竟怎么写商业计划书？

用一句话解释这个想法的来源。(入口点)

用一句话说明市场的需求。(市场前景)

一句话，说明你需要什么。(产品)

总之，还有谁提供了这些需求。(竞争对手)

总之，什么比他们提供的更好？(优势)

用一句话解释你是如何做到这一点的。(R&D)

一句话，说明如何才能弥补“强”到“需”。(市场运作)

一句话，说明自己能弥补多少需求。(盈利模式)

总之，告诉我们你赚了多少钱，你想让我们提供什么。(返回)

用一句话介绍你。(团队优势)

和抽象的思维逻辑一样，文本也是在这种思维框架下进行的。

细化结构

第一章 基本情况篇

公司叫什么名字？

公司在哪里。

公司的性质是什么。

公司的股东有哪些？

什么是控股结构。

公司的主要业务是什么。

公司员工的构成是怎样的。

公司的财务状况如何。

公司的短期和长期目标是什么？

第二章 公司管理

高水平是什么？

高层介绍。

如何划分顶层的工作？

融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。

管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。

管理层的薪酬，是否有员工持股计划。

公司是否建立人事管理制度。

对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。

公司是否存在关联经营。

公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。

第三章 行业情况

市场前景怎么样。

谁在使用产品。

使用的目的，为何购买。

列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。

所投资的产品行业目前所处发展阶段。

是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。

更新换代周期是多久。

说明本产品是否有标准。

产品与同类产品的比较。

本公司产品的新颖性、先进性和独特性。重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。

影响行业和产品发展的因素。

过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。

未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。

公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）

第四章 研发

产品成品演示。

产品功能表。

依据功能表的研发架构。

已研发成果及其先进性。

未来要研发什么。

公司在研发资金总投入是多少。

计划再投入的研发资金是多少。

列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。

现有技术资源。

研发模式是怎样。

对研发队伍有怎样的激励机制和措施。

未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。

第五章 产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营）

公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）。

生产方式。

生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投标，最大生产能力是多少，使用寿命。

如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。

产品的生产制造过程和工艺流程。

何控制产品的制造成本，哪些措施。

产品质管理体系。

关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。

原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。

采购渠道。

原材料质量控制手段。

第六章 市场方案

产品定价方式。

销售成本的构成。

销售价格制定依据和折扣政策。

销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。

市场方案的竞争优势与哪些因素有关。

对销售人员采取什么样的激励和约束机制。

竞争对手的销售方案。

你们有哪些优势。

短期销售目标。

长期销售目标。

列表营业额预测。

列表说明市场份额的预测。

第七章 财务状况

列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）

说明财务预测数据编制的依据。

在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。

说明与公司业务有关的税种和税率。

公司享受哪些优惠政策，由谁提供。

第八章 风险

详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。

如何量化这些风险。

这些风险的对策和管理措施。

决策后风险是否降低，程度如何。

最终投资风险有多大。

第九章 融资计划

融资目的和额度。

说明你向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。

资金用途和使用计划。

列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。

说明投资者可享有哪些监督和管理权力。

哪些方式参与公司事务及参与程度。

说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告）

说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。

说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。

第十章 进度表

详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。

虽然内容比较详细，但实际上你写的时候，能简单就简单，毕竟只要展现你最亮眼的部分就行。

如何撰写一份商业计划书？

下面就给大家分享一个商业计划书的基本框架，让你在布局你的计划书时，有个整体的参考。

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