今年7月下旬全国教育培训行业“双减”政策发布至今已有半个多月，已经对国内校外教育培训银行造成了极大的冲击。这个行业正在经历前所未有的最严格的行业监管，以及新政实施带来的产业生态格局的巨大变化。

相关数据显示,超过1000万人、有70万家机构,作为中国校外教育培训行业的从业者，将对行业内的机构产生沉重的打击。政策出台当天，多家头部互联网在线教育培训企业违规被处罚，而中国教育概念股全线暴跌，股价腰斩；互联网在线教育巨头，如字节跳动的活力教育和猿猴咨询，已经裁员。为了及时止损，各种校外教培机构的裁员潮来得又快又猛。

数据来源：宏建教育。

据某知名招聘网站统计，上半年，来自25%的K12和在线教育人才已经向其他行业递交简历，准备重新求职，改变了职场的跑道。

我相信8月份暑假后的裁员潮可能会进一步扩大，届时会有很多没准备、没明确个人职业发展规划的业内从业者会被动失业，也有很多人会选择重新出发行，去更换职场跑道，相信更多的人会考虑改行。.

对于这样的迎头痛击，很多网友也有所感受。担忧的言论也是一个接一个的出现在公众的声音中。

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寒冬真的要来了么，

教育培训机构如何度过这个寒冬？

一、对教培行业转型的分析及建议

转型+创新

1、关于教培机构转型

对于教培行业经营者来说，人员成本会是企业经营过程的最主要成本，一般会占到40%-60%左右。

政策出来后，从第一步的被动裁员、止损，而下一步就是应对新政的限制，将学科业务全线剥离，人员组织结构重组，迅速通过对产品线的重新梳理与核算，实施业务迅速转型。

相信新东方等大机构会提前战略性储备一些类似互联网+的培训创业项目投资与准备。

多家大型机构经营范围均增加素质教育、校外托管、教育咨询服务等业务，而新东方投资火星人俱乐部，推AI家教，美术、口才、机器人等全面开花。

同时，另据报道，新东方多个经营范围发生变更，新增素质教育类培训和幼儿园，及中小学校外托管服务。大企业且也有一定规模的现金流储备，但对于中小教培机构来说，真的是要面临生死存亡，作为企业决策者与经营者应该有相应的对策；

而机构转型的方向大致分为：校外托管、素质教育、职业教育、公立校校内辅导及课后托管服务，以及教育类软硬件服务，预计下半年及接下来的二年，这个行业将迎来大规模的行业重组、整合及梳理。

大量的无准备及预案的机构会选择无奈退出；而更多的行业外部企业会根据国家对行业的政策导向，选择进入该行业，虽然国家会对从业者资质、收款进度等有新的规范措施出来，但从现金流及收益来看，教培行业还会是不可多得的优质行业。不可能因为政策而消亡，相信这也不是国家出来政策的初衷，本质上应该是导向及希望行业趋向于更健康及规范，同时限制资本的进入，让行业逐步回归于教育朴素的本质。

2、关于教培机构核心竞争力及分配激励机制创新

教培行业有其独特的行业属性，笔者曾担任过多家知名教育培训机构的年度人力资源管理顾问，对此行业有一定程度的了解；

优质的机构其核心竞争力在于课程体系的研发（当然你也可以选择加盟知名品牌，因为要成熟的体系支撑，但需要支付不菲的加盟费）及教师的甄选与培养体系建立；

如何选择优秀的人才加盟本行业

人才的保留与持续培养

人才在企业的长期良性发展

行业人员的流动性相对较大，同行之间优质教师的恶性挖角一直存在，这些均必须得到机构经营者的重视与行业自律并出台行业规范的公约；

在当前严峻的急迫转型情况下，机构经营者必须知道如何正确理解国家对于行业规范、引导的相关政策，合法寻找良好的经营点，成为重要的经验要素；

同时需要考虑的是，尽快改变内部的合作机制，从雇佣制到合伙制改变，将优质的老师从员工变成为合伙人，并最大限度整合内外部相关经营资源，转变经营思维，相信市场需求会一直存在，但我们需要合法、合规的去经营。

锻炼企业自身的核心竞争力，在细分的赛道做精做专、做深、做强；这对于本土中小机构来说，是一个不错的选择。
笔者一直认为，无论机构大小，教培内容的不同，但教师一定是一个崇高而神圣的职业，教育真正的本质是能够把冰点燃而非把水灌满的职业，我们要寻找那些对行业有深刻认知并愿意长期从事的有能力、有想法、高素质的年轻人进入这个行业，以提升这个行业的市场口碑及认知度。

相信那些有海外名校背景的年轻人，除了自身努力之外，其经济条件一定不错，也有自己的想法，这些不就是很好的合伙人的来源吗？未来的创业不会再是个体的单打独斗，一定是业内的链接与合作，是共享资源的时代，企业需要开放式经营，对经营者来说，一定要具备开放式的经营思维与共享意识。

除了教育培训机构的转型和创新，谋求未来的发展。那我们这些教育机构从业者面临转型或者失业该怎么办呢？

最好的办法就是定位自己，提升自我，选择适合自己的赛道。

转型案例

年初，

公司招聘一位来自于一家规模教培行业人力行政人士担任我们内部人力行政岗位；

近期

笔者也接到了多位来自于教培行业的个案职业规划咨询案例，

其中有位从业四年的少儿英文培训机构的老师，

后来选择去了一家跨境电商头部企业，从事海外客服岗位；

一位月薪过万，从业两年的数学思维的课程老师，

因政策关系，选择离开行业，准备年底的考研，

选择心理学专业做学历提升，以便重新出山之际，增强职场竞争力，

他也想好了今后的职业通道，做一个心理咨询师。

而另外一位头部教培机构一位有海外TOP30硕士背景的

优秀留学英文教师选择去了一家国企背景的知名外贸公司，

从事国际贸易岗位。

这些都是在行业巨变来临之际，

主动寻求个人职场转型的校外教培行业从业者。

二、对于教培行业从业者变换职场跑道的几个方向及个人生涯规划的建议

据统计，上半年有近25%的K12、在线教育人才向其他行业投简历准备重新求职，互联网成其投递的首选行业。

目前因辞职或被解聘的教培行业从业者有的转行进入房地产中介行业，有的转行进入保险经纪人从业领域。也有部分曾经从事中小学学科辅导的教师，选择升入开办高中阶段学科辅导的机构，或为了进入公立教育体系采取考编的职业升级规划。

在就职者中有20%的人才向互联网、移动互联网，及电子商务行业投递简历；还有近30%的人才倾向于教培、学术、科研、院校，想继续从事自己的老本行，相对于其他行业，教育行业赛道较窄，且需要做一定的沉淀。

转型方向

转行的成本其实很高也非常不容易但总体方向大致有以下几种：

1、选择在本行业继续发展

有资历经验和一定能力的学科老师+提升自我+端正心态为个人品牌赋能

相比应届生，已经拥有行业经验的教培人才，有经验且有资质的学科老师，可以选择继续在行业内持续发展，如考编进入公立学校或私立学校担任教师，同时近期这两类学校也在通过社会及第三方在公开招聘编制外的合同制老师（同岗统筹，但属于合同制，今后有考编机会，属于合同制，一些属于第三方派遣），对于体制内教育机构来说，这是最好的吸引人才的机会。

但校外教培行业特别是一些头部机构在近年来也吸引了一些海内外名校背景且愿意在教育行业持续发展的优秀年轻人。

有一些可能因为机制或信息不对称及其他特定原因，而选择去民办教培机构，这点需要引起我们的体制内教育机构的反思及改善人才成长与发展的环境及内部文化。

笔者相信这个行业一定不会消亡，但一定会更加规范，且需求会长期存在，对于老师本质上来说，你需要去认真反思，如何专注聚焦，提升自身的授课能力、提炼自己的核心课程、打造自身职业口碑及品牌认知度，在一定程度上，这一行还是有口碑的，优质的师资跟市场众多的需求之间，还是存在巨大的不对称。

而好的老师，不仅仅是一个简单的课程销售（很多教培机构希望任课老师承担销售课程的职责，但也会逼走很多不适应的老师），而拥有一定的资源整合能力，懂得用互联网新媒体平台及社群及推广自己有思想输出的课程的老师一定是有前途的，笔者身边就有一些此类的老师。

有一位C老师，已经连续将他的英文课程短视频，以每天一条的频率，在抖音上连续发布了300多条，积累了大量的存量客户，根本不用做其他的推广，造就了良好的个人品牌与知名度，但这与他对专业的认知与热爱及坚持是分不开的，要不怎么说，机会总是给有准备的人的，相信他能非常好的渡过此次政策风险。

2、考公务员或体制内事业单位等

寻求相对稳定机会

很多教培行业从业者，特别是老师均有一本及以上的学历背景，个人素质不低，找机会通过公开考试及选聘进入体制内，相信也是会有一定的机会；而大量的国企也会给这类人才以岗位开放及进入机会。

3、私人家教（小班教学），

开设个人工作室或合伙制特色小机构

相信对于有一定经济实力且愿意支付费用让孩子快速提升的家长来说，需求会一定存在，且愿意支付更高的费用，但相信国家接下来会有相应的限制政策或具体措施，从事这方面的从业者一定要有预案。如何合法合规的从事；

4、转换赛道，