这家农资店是怎么成长起来，年利润几十万的？

我村附近有一家专门经营农资的店，经营了近20年。是我区最大的农资综合销售服务点。目前产品已覆盖周边几个区县，业务蒸蒸日上。

这座建筑已经有30多年的历史了，在那个时候它非常宏伟。

因为我家离这家店只有50-60米，所以经常光顾。多年来，我见证了人们从小到大的生意。现在除了有5栋两层的房子，近300平米的商铺，我在小区附近还有一个自己建的1000多平米的专用仓库，固定资产1000多万。下面我就结合实际情况分析一下这家店的经营情况，希望对想从事相关行业或者创业的朋友有所帮助。

一、良好的地理位置是经营成功的重要条件。

我们村位于县城西2.5公里处，316省道穿村而过。农资店位于公共道路一侧，距离当地一条重要的县乡公路十字路口仅100米，交通便利，人流众多。农业商店的正面是一栋五层、两层半的建筑，建于20多年前，被认为是当地引人注目的建筑。我们周围有很多村庄，遍布肥沃的土地，附近的村民大多要经过这里才能在县城做生意。此外，距离火车站和高速公路不到半小时的车程，交通便利。成功的商业选址是成功的一半。虽然夸张，但确实显示了位置的重要性。正是有了这么好的位置，便利的交通，众多的人流，才能保证开店的成功。

二、不断扩大的市场需求是做大做强的先决条件。

农资店服务农民朋友，农民需要什么我们就卖什么。二十年前，我们当地主要种植玉米和小麦。当时这家农资店主要卖化肥，最好的是氮肥，也叫臭肥，味道刺鼻，见效快，主要是便宜。农忙时节，店里人来人往，热闹非凡。后来又往店里加了玉米和小麦种子，销量也不错。几年后，我们开始在当地种植猕猴桃，然后开始育苗。经过近十年的发展，我县已成为我国著名的猕猴桃之乡和西北地区最大的苗木种植基地。我们村周围几乎没有民族食品，几乎都是猕猴桃和树苗。自然，对农资的需求也越来越大，近年来农资店发展缓慢。猕猴桃的专用肥、复合肥、有机肥种类繁多，对农药、农机、农具的需求也越来越大。所以需要有市场，有需求，善于把握机会不断发展。

门口这个拉农药喷雾器看起来很不错

三、诚信经营，服务至上，是成功的基石。

种子、化肥、农药的质量关系到农民的一年收成，其重要性不言而喻。因此，保证产品质量，努力为群众推荐最好的产品，应该是农资店的服务宗旨。这家农资店特别注重这一点。农产品商店经常面对前来推销新产品的推销员。了解产品质量如何的最好方法是尝试一下。我记得，一般情况下，割麦子或者收获是秋天的时候，店里都会把麦穗或者玉米芯放在店里当直播广告。如果试种效果好，老板会推荐给农民。近年来兴起的猕猴桃专用肥经过试验推广。一个村一两户试试，效果会很好。第二年大家都会买。正是因为老板重视质量，赢得好口碑，才赢得了长久的生意。

商店的角落

但好的产品只是一个方面，好的服务才是硬道理。如果老板是专家，他应该了解各种肥料和农药的性能，熟悉各种病虫害及其解决方法，了解其特点

对方法。服务好还体现在送货上门上，老板有两台车专门送货，在老板儿子发的朋友圈里我看到他几乎每天都忙着送货。

店内一角

这台小叉车很实用

四、长期坚持，善于经营，才能保证立于不败之地。

一个店能长期存在，一般都有自己的经营之道。这家农资店能做大做强，也有其特点。在我小时候这家店老板的父亲就是远近闻名的“万元户”，靠着染线卖布为刺绣行业服务赚得了第一桶金。后来刺绣行业走了下坡路，老板转行做农资生意。这一行业本身投入就大，而且有时候往往会面对赊账的问题（都是乡里乡亲的，欠账在所难免），没有一定的经济实力是做不起来的。正因为有雄厚的资金，坚持薄利多销，才会有规模效应，才会有持久的利润。

店内一角

这家农资店的产品众多，几乎涵盖了所有农民需要的，这就是多种经营，老板曾经说过现在生意竞争激烈，销量多的化肥复合肥有机肥等利润很薄，但是种子农药农资反而是利润好，所以尽量把货带全，多样取利，也是一种办法。说到竞争，在大多数行业都存在。农村市场是一块大蛋糕，在农资这一块同样竞争激烈，随着当地猕猴桃产业的发展，新的农资店不断出现，方圆几公里，就有好多农资店。面对竞争，一方面继续坚持薄利多销，另外充分发挥自身优势，直接与生产厂家联系，先后做好几个品牌肥料的地区代理商，转型做批发。做批发需要大仓库，于是投资盖起了近千平方米的厂房。