新年伊始，双手IPO的名优产品还未上市，却又有了新的大动作：旗下全新美妆品牌WOW COLOUR重磅推出，以一日五店的趋势，借助泽曼集团10亿现金引擎登陆2020年美妆市场。听到这个消息的那一刻，边肖其实是极度“反感”的.有人曾说：“名家创作中有三宝：低价、山寨、抄到老。”想到平日里看到的名品精品店里的彩妆单品，真的对这个美妆界野心勃勃的“新人”没什么好感。
图片来自WOWCOLOUR微博
但是，看到WOW COLOUR这个合作品牌后，此时此刻，我真的有心情期待它早日来到帝都：VNK、HEDONE、girlcult、HOLD LIVE…….带着再次被真香定律“打脸”的兴奋心情，作为一个理性客观专业的商业观察家，不妨深入看看这个即将在年轻人中引发海啸的“大新闻”，看看名优人才。
年轻时尚的国货之光集散地
在品牌调性上，WOW COLOUR走了一条与名品完全不同的路线：由130多个品牌集合而成的WOW COLOUR，由一群90后买家撑起，他们的品牌选择是：70%的国货，30%的时尚小众国际品牌。
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目标消费者为18-29岁的国产化妆品主要消费者，价格定为平价。在店铺陈设方面，将根据月度销售数据进行“大选”，将“20大最佳奖励产品”直接放在店铺的“C位”呈现给消费者，符合年轻人时尚打卡的热情。在店铺设计上，Wowocolour也采取了引人注目的“女生科技风格”(以为是夜店风格)。此时此刻，我已经弥补了大量女生逛店的壮观场面。
在叶国富扬言“未来三到五年将有大量电子商务公司死亡”之后，他的品牌在关店问题上遭遇了很多争议。WOW COLOUR一推出，知名优品就推出了“线上买、线下就近提货”的服务模式，就像它曾经模仿的无印良品等品牌一样。同时，积极为品牌带货的门店也承担着引流品牌的任务。
除了店内现场购买，消费者还可以扫码引流到品牌方的线上商城，回家后继续在买买买。相比那些拼命做IP，却依然没有人气的名优产品，WOW COLOUR已经用全新的品牌，甩掉了“山寨之王”的标签。但是名优产品呢？美妆品牌的成功能让它成功洗去“黑历史”吗？
“黑转粉”的诀窍是狂做IP?
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名优产品受年轻人欢迎吗？不，它不是。以“中国版大创”起家的名优产品，重点定位便宜实惠的“十元店”。因为商品的高速迭代和无处不在的新店，确实受到了小城镇广大年轻人的欢迎。
">但对于名创优品的模仿对象，无印良品及优衣库的一二线城市的粉丝们，“山寨”和“low”也成了名创优品出生便携带的“胎毒”，任凭名创优品前两年用尽了浑身解数也让人很难买账。眼看2022近在眼前，掌门叶国富“百国千亿万店”的雄图霸业却很难按时完成，老店相继关张、新店越开越少的名创优品在我眼里本来已经凉凉。但就在不久前，我身边一个个高冷的漫威女孩们也开始蜂拥到名创优品抢钢铁侠的联名产品——这时我才发现，名创优品的“IP合作”堪称铺天盖地。
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丧文化当道，就和粉红豹合作；萌妹子有购买力，就签下三丽鸥；国风大势，就与故宫合作；复联大卖，就与漫威合作。名创优品为了把IP做深做透，策略无非有二：一是质优，二是量大。就连小编自己也在名创优品卖故宫联名产品的时候也去店里买了香薰。不得不感叹，老少咸宜的“IP策略”让很多原本对名创优品无感，甚至是厌恶的消费者也开始走进名创优品。也不得不感叹，名创优品"借（chao）鉴（xi）"优衣库的又岂止是一个logo，品牌策略都是一样一样的。
如今，尝到甜头的名创优品高举保护原创的大旗，称自己成功的策略是“正版授权+自主研发”，仿佛已经忘记了自己和某家如出一辙的店面设计、从某家照搬的logo和机翻水平的日文商品标签。
“IP经济”的终极目标始终是商业变现，深谙此道的名创优品在用大量“粉丝基数大、价格友好“的联名商品密集轰炸消费者并保持品牌新鲜感的同时，也收割着流量经济带来的商业价值。
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以漫威黑金店为例：泰国曼谷Mega Bangna店和深圳COCO Park店分别以日销40万人民币和月销300万人民币，刷新了名创优品的最高单日销量纪录。坪效高达12000元/月，是优衣库坪效的3倍之多。
从拒绝线下到“盘剥”加盟商，名创优品的数次"打脸"
就在几年前，让实体零售商逆势增长的叶国富，并不爱电商，甚至曾经还对提出新零售的马云爸爸放过“未来3-5年电商会死掉一大片”的狠话。
时过境迁，电商越来越火热，曾经用5年时间开店近3000家的名创优品却开始后劲不足了。以至于2018年在名创优品的通稿里，“新零售”、“网店”、“小程序”也开始变成了高频词。
而叶国富本人也在某演讲中改口到“我觉得新零售并非简单的“线上+线下”，而是以产品为中心，利用互联网和人工智能等新技术，为客户提供高用户体验和高性价比的购物体验，并纵向整合从研发、设计、生产、物流到终端的价值链，创造更大价值，提升运营效率。”
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对名创优品而言，既然曾经让自己创造神话的商业红利已经消失，莫不如转身拥抱变化。如何在竞争日益激烈的市场获取新的“增长引擎”，才是留给叶国富的最大挑战。
而叶总的解决方案也的确非同凡响：实体玩不转，那就玩钱。根据此前新闻中名创优品制定的加盟规则，加盟商初次投入就要200万-300万资金，还有每年8万元的品牌使用费以及75万元的货币保证金等。此外还有门店租金、装修费、员工工资、工商税务和首笔铺货的货款等固定成本。正是由于加盟商的前期巨大投入，名创优品得以轻装上阵，冲击一个又一个新店。
如果加盟商资金紧张，名创优品还可以给他们提供像分利宝借贷的融资方式。叶国富的左手流出，再流过加盟商之手，最后再通过名创优品流回叶国富的右手，不仅保证了名创优品有充足的资金流扩张，更能够通过“盘剥”加盟商获得不菲的利息收入。
而加盟商不但以保证金为名创优品提供了一笔无息贷款，还要背负着分利宝的借贷成本。饱受诟病之际，名创优品也屡次撇清自己与分利宝的关系，却被眼尖的吃瓜群众们扒出了叶国富名下更多高利贷平台和催收公司。同时加盟商脆弱的资金链也成为了名创优品后期难以为继的致命伤。
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WOW COLOUR在上线时，对外给出了于两年内将门店在全国范围扩张至1000家的小目标，这不禁让人想起了名创优品曾经的“百国千亿万店”计划。这匹足以撼动当前国内线下美妆市场的黑马，能否让消费者对满是“黑历史”的名创优品也有所改观呢？相信我们和叶国富都想知道答案。
