古语有云：“先抓贼”，找到职位最高、领导最高的人，把他抓起来，比杀敌千余人重要得多。在外贸行业，要想发展客户，想在目标公司找有决策权的人，是不是像大海捞针，毫无头绪？一个个开发客户，你不知道和你谈话的客户是不是公司里有决策权的人。他可能只是一个没有购买力的小职位推销员。如果你跟他跟进，他可能会功亏一篑，浪费销售员很多时间和精力。
今天给大家介绍一个决策者挖掘的小工具，就是通过公司网站、公司名称或电子邮件挖掘目标公司中有决策权的人的LinkedIn职位账号和个人邮箱，有效减少开发客户无法直接打击决策者的问题，和大家一起学习一下如何使用这个软件：
一丶输入地区和产品关键词
如图所示，我们首先在搜索栏中输入地区和产品关键词，然后点击搜索。在短时间内，我们可以在下面看到很多公司信息，比如公司名称、网站、电子邮件地址、电话号码和社交账号。我们可以通过电子邮件营销、英语营销等发展方式与客户建立联系。这些方法我们以后再说。今天主要说一下如何直接找到公司里有购买权的人。
正在搜索。
二丶在工具中输入网站，名称或邮箱进行挖掘
在搜索出这些信息后，我们可以选择通过三种方式进行查询：公司名称、公司网站和电子邮件地址。我们选择一个公司网站直接复制搜索。最后，搜索结果如下图所示。决策者的电子邮件地址和公司职位已经被我们挖掘出来了。点击LinkedIn图标直接进入他的LinkedIn主页添加好友。
搜索结果
当然，按公司名称和公司邮箱搜索也是可以的。
决策者挖掘可以帮助我们提高客户开发质量，直接挖掘出有购买力、知道自己在公司地位的决策者。最后，我们可以通过LinkedIn营销、whatsapp营销、邮件营销等各种营销手段与决策者建立联系，并向其邮箱发送信件或直接联系LinkedIn和whatsapp。是开发客户的有效手段吗？
好了，今天的分享就到这里。谢谢观看。
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