现在网上很多微信官方账号都在说“中年妇女开水果店月赚30万”、“开水果店三个年入百万的技巧”之类的，完全是吹牛，不做草稿。都是纸上谈兵，没有实践经验。如果卖水果这么容易赚钱，他们都去开水果店。

要真正开一家水果店，要注意传统的问题，比如选址、进货的成本、产品的质量、销售的手段.做生意不是不可能，但是概率很低。大多数人做生意，不管是开水果店还是卖其他东西，主要都是想把生意做得更好，在保本的基础上赚点钱。

创业不成反被套

小王的水果店离大学不远。按照他当时的想法，大学生一般都是出来买水果的，而且人多，有钱人多。开水果店肯定能赚钱。他直接开店，面积120平方米，不仅卖水果，还卖大学生喜欢吃的零食。

一般来说，在大学周围开超市、水果店、理发店应该都不错。毕竟大学生很多，但小王的水果店开业后，生意还是挺不错的。他还在大学外面发了一张名片。苹果和梨的价格一样，一串葡萄也是50块钱送去买水果。优惠力度高，但前几天生意好，之后就不行了。

小王不是没有努力。但是做生意就是这么怪，不管你怎么搞优惠，生意不好就是好不起来,开水果店不像开超市。水果腐烂得很快，所以小没办法。起初，他不想太激烈地降价。后来，他忍不住了。他不得不降价，价格一天比一天低。半年后，他基本上只收回了2/3的成本。幸好门面出去了，不然他损失的钱更多。

00-1010小王的经历是血淋淋的。虽然我在这里轻言，但他确实损失了近7万元。外观、装修的成本，店员的工资，水果的成本都不简单。反正小王也亏了钱。很多人都遇到过他的问题。让我们看看王的问题在哪里。

第一，贪多嚼不烂

做生意，特别是做小本生意，最忌讳的就是贪多嚼不烂,小王是第一次开水果店，而且他以前也打工。当他看到别人赚钱时，他很感动，想赚很多钱。对于小王这样的第一次创业的商人，他建议从小做起，而不是一下子租一个120平米的门面。即使你的生意好，你也受不了门面和装修的费用，你还卖其他零食和干果，太贵了。

“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。找不到门道的时候，可以看看师傅是怎么在柱子里玩的。别人的经验是你成功的阶梯！

第二、进货渠道没找对

主要问题是小王没有经验，进货渠道没找对.他进口水果的成本比常年卖水果的要高。这样一来，价格会更高，竞争力也会丧失。他不是大学附近唯一的水果店。每个人都知道在大学生多的地方做生意很容易，他们可以互相相都是竞争关系，那么多一点优势，人流量的差距就不一样。。

第三、不懂得利用互联网

现在是21世纪了，5G都出来了，还用以前那种销售方式就奥特（out）了，现在不管做啥子生意都讲究个“互联网+”，小王还在像以前一样发名片，生意肯定不容易好起来，现在大学生拿到名片转手就甩了，看都不会看上面密密麻麻的字。

特别是像这种在大学附近开的水果店，适合用二维码的方式来营销，可以让周围的大学生扫小王的二维码，只要添加了他的账号，就可以免费获得1串葡萄或者1香蕉，如果不喜欢的还可以到水果店去选，各种水果都可以免费选择一样。

这样就把周围的大学生给引到水果店去了，而且还加了很多潜在客户，以后可以在朋友圈打广告，搞很多优惠活动，而且水果店还负责送货上门，现在大学生一个比一个懒，平时都吃外卖，有时候想要吃水果但是又不想出门的话，水果店就可以去送上门。

做生意讲究方式方法，小王的店是关了，但是现在肯定有很多人还在开或者准备开水果店的，小王遇到的问题可以当做参考，所谓魔鬼藏在细节当中，不管是卖水果还是做其他生意，还有很多需要注意的小细节，这些都决定了生意的好坏。

包括了水果品质管理跟监控、奖励性促销啊这些，都是卖水果需要注意的部分，如果你是开水果店或者是做其他生意，都可以看看我的专栏，重点不是说一夜暴富，而是要让大家避免踩坑，最大程度节省成本，最大效率获取客源，做生意，归根结底还是风险管理。开业容易守业难，先学会保本再谈赚钱。