一、行业背景
1.行业简介
近年来，随着电子商务行业的兴起，计费平台作为电子商务的辅助工具，逐渐出现在各行各业的视野中。订单补充平台是一个可以为电商商家提供商品数据增强服务的工具，可以帮助商家解决商品关键词排名、提升搜索流量、UV值、商品搜索排名、商品个性化标签、突破新产品破零阶段等相关棘手问题。
随着电商在各种电商平台上的竞争越来越激烈，很多电商卖家利用订单补充平台的力量来提升店铺的流量，尤其是店铺里的新品，需要想办法快速突破零，获得买家的好评。没有订单补充平台的力量，很难站在电商市场汹涌澎湃的洪流上。正规的订单补充平台可以在为商家提供数据支持的基础上，帮助商家识别和规避违规操作，运营更加稳定。因此，补货平台近年来逐渐被电商商家所接受，行业发展不断呈上升趋势。
补货市场不断开放，市场上大大小小的补货平台越来越多。但作为一个新兴行业，从事电商行业的人只有一小部分处于大众认知的领域，人们对补货品牌的认知度也较低。不正确的补货方式甚至可能导致店铺违规，这也让很多电商商家感到害怕。
2.补单平台投放广告的目的（痛点分析）
如何获得客户作为正式的订单补充平台？目前获得客户有哪些困难？
1）被动且访问量低
作为互联网产业链中的一个行业，必然要依靠互联网的力量。与开实体店的商家不同，从事电商的人可以直接面对面接触。从事电子商务的人通常在室内工作。传统的线下宣传和电话采访劳动强度大，效率低。很多副刊平台在各大贴吧、网站发布相关服务信息，在微信官方账号发布文章，但通过发布文章来获取客户，不仅是被动的，也是平台头疼的问题。
2）信任感、品牌知名度难打响
目前，公众对副刊平台不熟悉，缺乏信任。如何宣传副刊平台的相关优势，和如何提升品牌知名度一样重要。只有让商家了解补货平台的好处和功能，才能更好地促进业务合作。
互联网广告可以快速到达用户。因此，借助互联网广告获取客户已经成为趋势，不仅省时省力，还可以通过精准定位获取客户，从而提高平台的知名度。于是，很多副刊平台开始涌入互联网广告的热潮。接下来与乙方分享广告案例。
二、补单平台在腾讯怎么投放广告？
t企业是厦门本地的一家贸易公司，可以为商户提供补单服务，并建立了专业的运营团队。但如何获得客户成为T企业头疼的问题，市场上有各种补货平台，很难通过传统渠道快速提升品牌知名度。因此t企业决定利用腾讯的广告提升知名度，宣传补货订单的优势，加强电商商家对补货工具的认知，精准定位腾讯的广告。
来进行获客。
1.开户行业如何选？
补单行业广告主的开户行业需要选择商务服务-营销机构行业，开户时需要上传开户链接、营业执照、法人身份证正反面及相关行业资质等。
2. 资源位如何选？
补单行业目前在腾讯广告仅支持投放XQ+优量汇资源位。T企业选择XQ的资源位，其中包括QQ、腾讯看点、腾讯音乐及游戏等媒体。
3. 外层广告如何设置？
由于T企业选择的是XQ的资源位，因此在选择外层广告尺寸时选择横板大图16：9的格式。首次投放使用三张不同的外层素材进行测试，整体风格趋向于互联网商务化。
（素材1）
（素材2）
（素材3）
4. 地域、年龄、兴趣如何设置？
初期投放可以针对电商商户的人群特征进行参考。T企业投放时选择全国115个电商产业基地或者创业园作为重点推广地点，辐射范围为3公里。兴趣行为选择电商相关的标签，商业与经济、互联网金融、电商、电商平台、电商产品等标签，并使用DMP人群管理系统选择职业属性-中小企业管理人员及创业人群，人群年龄为25-50岁。
5.落地页如何设置？
在制作落地页内容标题时，通过与用户对话的形式，引导用户观看广告内容，并分别从业务、优势、功能进行介绍。落地页风格可偏向商务化，并通过搜集表单的方式搜集意向客资。落地页制作需要符合行业特性，可加入一些辅助元素，给用户营造可信任的感觉。制作落地页时尤其需要注意勿使用夸大、承诺、绝对化用语及虚假宣传的描述，需要注意规避一些电商平台的名称。
6.出价及投放效果
在素材准备完毕之后，开启投放，使用OCPC的出价方式，优化目标为搜集表单，出价策略选择稳定拿量。初始出价从150元至200元左右，仅产生少量的曝光，之后调整至400元至500元区间，才缓慢起量，并且成本为568.09元，远高于客户的预期，因此需要及时对广告进行素材及人群定向的调整。
7.后期调整
基于前期投放的投放数据，观察到素材1的点击率明显高于其他两个素材。
虽然其他两个素材画面较丰富，但文字内容较多，重点容易被忽略，且颜色与落地页颜色较不统一。素材1的文字内容较为直观，颜色与落地页统一，但难以快速调动客户的求知欲。因此为了进一步提交广告的点击率，在外层素材方面主要进行调整，素材调整方向为字数精简、更加直观且蓝色为主的外层图。直击用户痛点，调动用户的求知欲，并加上相关提示按钮样式，例如“点击了解”，引导用户前往了解。
（素材4）
（素材5）
在投放人群方面，由于刚开始投放的预估单日最大覆盖人群为80640人，较难起量，所以针对广告的投放人群也进行了调整。将兴趣人群及自定义人群进行分别投放，并多添加一些电商相关词汇，兴趣定向的预估单日最大覆盖人群拓宽至1565440人，自定义人群的预估单日最大覆盖人群拓宽至269824人。新的广告素材投放之后，成本大幅下降，从原先的568.09元降低到202.67元。出价也在150元至200元左右进行调整。
在投放数据趋于稳定之后，成本在逐渐降低的同时，新的问题出现了。系统显示多个表单源自同一个用户，对于无效客户的恶意填写，有效表单的成本逐渐上升。
为了更好地应对此类问题，对所有表单均实行短信验证，可降低收集无效表单的概率。在广告连续投放一段时间之后，点击率逐渐降低，除了新建广告计划之外，可重新制作素材进行更换，保持广告的活跃度。
（素材6）
（素材7）
8.表单跟进
当然，搜集表单之后，需要对搜集到的客资进行跟进，以免发生用户填写表单之后失去热情或者忘记自己填写的情况，沟通时需要注意话术，切勿过于生硬，一开口就想要用户口中套取信息，例如你是做什么的？是不是商家？容易导致用户产生不信任感。可以先引导用户，先介绍自己，了解他填写电话号码报名主要想获取什么信息，还再进一步咨询他的业务范围，这样可能会可以多了解一下用户填写表单的想法，进一步促成交易。
以上是关于补单行业腾讯广告投放的相关建议，希望能够帮到大家。
