说到创业，很多人会想到大概六年前提出的大众创业的口号。我依稀记得当时很多人投身创业的怀抱。都说创业九死一生，真正的成功率很低。然而，仍然有许多人抓住了这个窗口，取得了巨大的成就。是什么让他们特别？

今天我们从公司的角度来看看创业是什么样的。用4个步骤解决创业过程中可能出现的坑洼。本期内容主要聚焦《四步创业》这本书，它和《基业长青》、《从0到1》一样，都是当时大众创业节点最火热的创业书籍。

但是当我们想谈论一些事情时，我们首先需要一个目标。在产品开发领域，自然要谈到传统的瀑布开发模式。

说到瀑布，其实我个人感觉在那个背景下，真的没有那么差。瀑布流的启发是参考军工产品的开发，根据瀑布列出需要开发的产品，然后投入巨大的资源进行开发。客机等重工业产品也是这样生产的。这种生产方式对应的产品都有一个共同的特点：客户群单一，不需要考虑太多的市场竞争和客户需求漂移。

然而，这种方法在创业环境中并不那么适用。原因也和他的特点有关：单一的客户群无法满足创业公司的现金流需求。市场上充斥着类似的替代品，营销广告正在引导客户的注意力。顾客在一秒钟内的喜好很可能在下一秒钟发生变化。没有雄厚资本的创业公司经不起几次失败的折磨。

因此，迫切需要新的方法来改变传统的产品开发模式。创意要产品开发，产品开发要内部测试和公开测试，公开测试要发布，这种方法不合适。

00-1010其实我觉得传统的开发方法也不是没有优点。正是因为新生的创业力量有很多缺点和不确定性，所以需要保持灵活性。所以有人开玩笑说，优化前是迭代，从来没有优化过。小步快跑成了老板拍脑袋的挡箭牌。我在这里想传达给读者的是，敏捷和迭代的开发方法并没有那么神奇。敏捷不是万灵药。这两种方法需要与背景匹配，手动选择。

因为创业公司没有稳定的利润来源，你需要联系客户，小步快跑，找到盈利和可拓展的商业模式，让公司盈利。其实这更像是对成熟开发方法的初步探索和预研究。随着研究的深入，后续会有一个成熟的过程。

但颇有意思的是，市场上很多公司在进入成熟期后，仍在追求小跑式的工作模式。可以理解为某种形式的焦虑吗？

传统产品开发方法

虽然这两种方法各有利弊，但仍然不妨碍我们这些从未创业的人理解。

另一番天地。正如开篇所言，这个思维实际能应用于生活的方法面面。不是说你在看这个书，是不是就要跑去创业之类的。这种理解未免有些狭隘。要知道，我们的客户，不是只有当我们成立公司时才会出现。当我们在公司内工作时，上下游、其他的业务部门以及公司的客户，不都是我们的客户吗？想到这里是不是有种能迁移的恍然大悟感呢。

接下来让我们过一下经营公司时，比较常容易出问题的十个问题。

1.客户在哪里。往往在做一件事情前，我们需要明确给谁做。说白了就是这个事情的背景，以及期望达到的效果。2.关注交付时间胜过一切。这里原文说的限定条件比较多，用了一个绝对的说辞。现实生活中，交付时间确实很重要，可不能随意延期。这里想否定的是那种一味追求时间节点，而忽视其他问题的做法。

3.过分强调执行，而忽视探索和学习。这个问题，应该在制造业内出现比较多。不过确实也有控制型人格领导下的组织会有这个问题，手下的人都成了这个人的工具人。你把我当工具人，那我也就只会完成分内的事。忽视了很多发展的机会。

4.市场营销缺少明确目标。5.销售沿用产品开发方法。6.营销沿用产品开发方法。这里由于我对市场营销和销售了解不多，无法展开过多。也许有做这方面的朋友来评论区讲讲？

7.仓促扩张。这个问题更多出现在供应链环节，是由供需滞后导致的问题。8.恶性循环。这个问题自然界和人类活动中的不少场景都有出现，这里也不做展开。

9.忽视市场类型。除非你没看过或学过商业理论，不然大家应该都知道现有市场、全新市场和细分市场的概念。10.好高骛远。这个也没得说的，字面意思。