客户是一切的前提，如何在门店拓展客户一直是大家经营的难点。门店销售的一切思维和行动，都要围绕“谁是顾客，在哪里，找出来，做交易”。没有准确的作战地图，没有情报收集，也不知道客户在哪里。就像无头苍蝇一样，到处碰撞，拉客的效果可想而知。
今天我们来看看十大拓客指南，了解一下如何让店铺的顾客变得拥挤。
No.1方便定律
不知道店长和店员有没有遇到过商店开门时为了避雨、借伞或问路而进店的行人。现在很多商家因为麻烦而拒绝，不愿意给顾客和行人提供“便利”。在日本，有一家专门做街头宣传的店铺，“花园式洗手间免费使用”，吸引了不少行人使用。进出洗手间的行人不断的结交顾客，生意自然越来越好。这就是方便法则，方便别人，也方便自己。
事实上，门店借鉴：商店可以免费开放厕所、无线网络和休闲设施。此外，店内的纯净水还免费提供给顾客或行人，仲夏时节还允许路人进入店内乘凉。这些便利措施会给人一种非常亲密的感觉，自然会吸引很多顾客。
No.2稀缺定律
俗话说，稀缺是最珍贵的东西，人们往往会珍惜和珍惜难以得到的东西。就像一部新的苹果手机一旦预售，总会有一些苹果铁杆粉丝提前排队预约。
目前，门店借鉴：很多连锁服装店都在实施差异化竞争，不断削弱与同行的产品同质化。这会给顾客一种店内产品稀缺的印象，自然会觉得店内的产品应该是齐全的。将来，他们在购买时自然会更喜欢选择你的商店。
No.3影响定律
店铺的影响力直接决定了顾客是否选择进店消费。当你作为普通消费者去购物时，你路过一家商店。是什么影响你进入这家店？是什么影响了你的购买决定？
因此，在门店借鉴：,我们的商店应该充分利用声音、图像、图片、文字和颜色等因素来影响行人，吸引顾客进入商店消费。
No.4第一定律
没有一家店一开张就很受欢迎，它的受欢迎程度需要时间的积累。其实你的店不需要全国最好，也不需要全公司最好。你只需要成为你所在地区市场的佼佼者。
在门店借鉴：可以说现在每家店都有竞争对手，你的店只需要比竞争对手好一点的服务，好一点的产品，好一点的销售技巧。所有这些“一点点”加起来很多，你的店铺将成为这方面综合实力的第一名！
No.5
口碑定律对于门店而言，金杯银杯不如顾客的口碑，世界上最伟大的推销员就是顾客自己，店员磨破嘴皮子给顾客推荐哪个药有什么特效，也不如顾客一句“这个药疗效真的特别棒！”
门店借鉴：店长平时要多注重店员专业知识的提升以及向顾客推荐产品时切实从顾客本身的实际情况出发，毕竟顾客进门就说明他们还是有一定的需求。过硬的专业知识和恰当的联合销售，再加上良好的服务态度，门店的口碑自然就传播出去了。
No.6分类定律
其实每个门店的顾客都可以根据年龄、消费能力等进行分类，这样，门店就可以针对不同的活动对不同的人群进行有针对性的宣传和维护，一方面提高活动的参与率，另一方面也可以适当减少店员的工作量。
门店借鉴：现在几乎所有门店都有自己的会员维护，门店可以对已经消费过的顾客做好分类，进行有针对性的维护，从而提高回头率、成交率，做到引流与引客同步进行。
No.7眼球定律
酒香也怕巷子深，眼球经济让宣传成为营销的必然。任何门店不重视宣传，就只能坐以待毙。所以，在区域市场内，要想尽一切办法，让你的门店店名，或是品牌广告语或是符号标志无处不在。记住，还要持续不断地做这件事。
门店借鉴：宣传载体无处不在，车上、墙上、网上、纸上、手机上、人身上，固定的与流通的均可以做为宣传载体。
No.8虚实定律
世间万事万物皆是虚实结合，有既是无，无既是有。客流也是同样，看到的客流是有，看不到的潜在客流是有也是无，相对你的店铺而言来则有，不来则无。
门店借鉴：在移动互联网飞速发展的今天，我们每个门店不能只关注看得见的顾客，更重要的是关注潜在的顾客。没有传统的行业，只有传统的思想。
No.9分化定律
分化定律告诉我们，在一个区域市场内，顾客是可以分化为若干组的，如果我们调查1000位顾客，然后把他们选购产品的理由进行分类，我们就知道，我们应该如何做才会吸引客流了。因此，在区域市场内一定要对客源进行分化，以此来找到如何吸引主流客流的目的。
门店借鉴：我们改变不了风的方向，但是我们可以改变帆的方向。门店可以对已成交客户进行分化，做好维护，从而提高回头率，提高成交率，做到引流与引客同步。
No.10利益定律
“天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。”诱之以利仍然是行之有效的吸引客流定律。此利并非仅指“价格让利”！更多是由塑造顾客认知价值点来吸引客流，如店铺价值、产品价值、品牌价值等。
门店借鉴：在这一点上，我们一定要把利益分为两个概念来理解，一是利益，二是利益点。这样就能很好利用利益定律了，利益是实时的，立刻马上就能感受到，而利益点则是持久的，是以后才能享受的。
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