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老话说得好，做生意要向曾国藩、胡雪岩学习。胡雪岩在商人中地位很高。胡雪岩是谁？他是与陶朱公范蠡同名的商业圣人，清朝首富。他被大家尊为“商业圣人”，常被世人称为“红顶商人”。胡雪岩从一个穷小子到清朝首富的奋斗历程简直就是一个传奇。那么，他是如何成功的呢？

一，德行定终生。有很好的道德基础，一生都会很稳定。胡雪岩尊重“做生意”的方式，把道德放在第一位。小时候捡了一个包袱，里面全是宝贝。他把它完全还给主人了。他不会拿一分钱作为主人的报酬。店主是杂货店老板，胡雪岩抓住了人生的第一次机会。

二，信用是人的第二生命。和胡雪岩都坚信“信用是人的第二生命”，无论公事还是私事，他都信守承诺，所以大家都从不怀疑他说的话。左需要钱，向外国银行借钱收复新疆，但外国人根本拒绝。胡雪岩以个人担保借了这笔巨款。

三，不跟别人比。的普通人都想和别人竞争。胡雪岩从不拿自己和别人比较。他认为对手如何操作是别人的事，我走自己的路。自己把事情做好，不是为了和别人比较，而是为了证明自己比以前进步了。

大多数四，帮人不求回报。人帮助别人，往往害怕别人不记得他们的善良。虽然胡雪岩读书不多，但他能明白书中的道理。他始终奉行“帮助别人忘记，帮助别人记住”的座右铭，帮助别人，从不索取任何回报。因此，他可以积累深厚的人脉。

胡雪岩、五，好学的态度。,是一个热爱学习的人。他知道他想学什么，听什么，去哪里做什么。从以哥们的身份进入杂货店，再到进入金华火腿店，最后进入富康银行，一路听、学、想，很快脱颖而出。

六，做事追求圆满。的很多事情可能会给别人留下不好的印象，所以他们会失去机会。胡雪岩是一个注重细节，事事完美的人。他说：“每个人在任何程度上都要对自己负全部责任”。

胡雪岩、七，人要抓住机会让对方了解你有什么本事。,得知银行里的徒弟想写得好、算得快、算盘打得好，于是闭门苦练。事务所与银行对账时，他通过心算快速准确地支付了账款，然后展示了自己独特的珠算技巧，就这样成功地跳进了银行。

胡雪岩、八，结果不重要，原因才重要，动机才重要。,不是急功近利的人，而是能在诱惑面前保持实力的人。富康钱庄的老板想把他从“出店”(业务经理)升级为“主管”(总经理)。他拒绝了，说他太年轻了，不会给银行的发展带来麻烦。于是，老板把整个行业都给了他。

胡雪岩、九，耐得住寂寞。,刚到银行的时候，他两个月没出店一步，按照银行的规矩练“坐功”。对于一个孩子来说，两个月是非常孤独和艰难的。但胡雪岩不仅坐了下来，而且在事业上也取得了很大的进步。这种精神很有人情味。

胡雪岩、十，做人表里如一，前后一致。,做事都追求自己的内心。虽然他机智灵活，但从不冒险。当他在任何地方当学徒时，他都非常勤奋。他过去常常打零工，但时间长了，他还是做同样的工作，从外到内始终如一

致，从不斤斤计较，更不推给别人（新人）。

十一，要经得住严格的考验。阜康钱庄的师傅有时会故意把银元丢到地上，暗中观察哪一个徒弟捡到，有没有交上来。这是通过实际考验来测试徒弟是否诚信。胡雪岩顺利通过测试。所以，人要经得起严格考验，才能出人头地。

十二，根基不稳，事业难成。胡雪岩从学徒做起，又做过跑街（业务助理）、出店（业务经理）工作，对钱庄运作极为了解，所以接管钱庄后，做得得心应手。由此我们得到一个启示：一个人最要紧的是打好根基，做好准备，这样才能抓住机会，干出一番事业。

十三，做一个有心人，才能找到你的贵人。胡雪岩做出店的时候，没事就到茶馆坐一坐。因为茶馆是各种消息的集散地。别人喝茶是吹牛聊天，胡雪岩是竖起耳朵听别人在讲什么。他的眼睛很会看，耳朵很会听，正是在这里，他遇到了事业的大贵人——王有龄。

十四，人最需要帮助的就是落魄的时候。胡雪岩一生最大的转折点，就是认识了王有龄。当时王有龄是一个落魄书生。可是胡雪岩看出此人并非等闲之辈，于是胡雪岩果断决策，帮王有龄度过难关。资助了王有龄500两活动资金。

十五，不能盲目下赌注。胡雪岩资助王有龄的500两银子，是他收上来的“死账”，严格意义上属于挪用公款，属于一种冒险。表面上，胡雪岩是在赌，但是他不是盲目下赌注，而是经过了认真考虑和仔细分析。最终，他赌赢了。

十六，让别人无路可走，自己也将没有路走。胡雪岩收服翘脚长根和盐帮的时候，虽然自己占据上风，可是并没有以势压人，而是设身处地为对方着想，这样才达到了两全其美的效果。他知道，让别人无路可走，就是给自己制造困难。

十七，一个人的成功离不开知识、胆识、见识、常识。胡雪岩从小出来做伙计，又在商场打拼多年，除了知识稍稍薄弱点之外，其胆识、见识和常识是非常突出的，这也决定了他事业的高度。他因为好学不倦，知识也是比一般人丰富的。

十八，给别人留面子。胡雪岩想请嵇鹤龄出山，但此人太过方正，宁可穷死也不接受别人的施舍。于是偷偷把嵇鹤龄的当票赎了出来。然后告诉嵇鹤龄说：“这是我的和伙计在路上捡到的，我怕别人看到，给你送过来”。嵇鹤龄非常感动。

十九，自己有本事不叫厉害，让别人替你做事才是高明。胡雪岩很会用人，他知道自己即使有三头六臂也不可能做好所有的事情。于是他挑选了两个人，一个负责运营，一个负责财务，有要事才向他汇报，其余可自行做主。而他也有了精力考虑更大的事情。

二十，上半夜想想自己，下半夜想想别人。都说无奸不商。可是胡雪岩却是广交朋友，乐于助人。他认为帮朋友的忙，就是帮自己的忙。他说：“银子是用得完的，朋友才是一辈子的事情”，所以他的做人原则是：“上半夜想想自己，下半夜想想别人”。

二十一，谋定而后动，一击就命中。胡雪岩结交左宗棠的时候，很是费了点心思的。因为他知道左宗棠不好打交道。他了解到左宗棠的大军需要粮草，于是就买了两万石粮食。结果相交甚欢。事前未雨绸缪，一出手就命中，是胡雪岩的大智慧。

二十二，对任何人都要尊重，都要当作朋友一般。俗话说，在家靠父母，出门靠朋友。胡雪岩很明白这个道理。学徒时，他从不把共事的伙计当同事，而是当作朋友。跟师傅、老板和客人也是如此。把大家当朋友，尊重每个人，既收获了真诚，又建立了人脉。

二十三，合理的利润应该拿，不拿反而不对。胡雪岩认为，商人逐利没有错，错的是不该唯利是图。既然经商，就要把道义放中间，把利益摆在两旁。该赚的钱一定要赚，不赚的话，就没法长久合作下去。但是违背道义、不顾信义的钱不能要。

二十四，不要在别人有难时落井下石。一位布商急需资金，低价转让家产，找到胡雪岩。布商想卖2000两银子，而房产市值5000两。胡雪岩了解清楚情况后，没有趁火打劫，而是按5000两买下。布商惊诧不已，胡雪岩说：“我只是暂时替你保管家产，等你渡过难关，随时可以赎回去”。后来布商成了胡雪岩一生最忠实的朋友。

二十五，替人打伞就是打造个人名片。胡雪岩年轻时出外讨债，天突然下雨。一个陌生人过来为胡打了一半的伞，胡很感动。后来胡雪岩经常帮别人打伞，时间一长，沿街的很多人都认识了胡雪岩，都说胡雪岩是一个好人。

二十六，戒欺。胡雪岩奉母命建起胡庆余堂，亲笔撰写“戒欺”一匾，高悬于厅堂，被奉为店训。胡庆余堂经营理念的核心就是“戒欺”、“仁术”、“真不二价”、“顾客乃养命之源”。“诚信”是胡雪岩“道商”思想的精华。

二十七，眼光有多大，生意就能做多大。胡雪岩认为，大生意需要大格局，大格局离不开大眼光。他说：“你的眼光看得到一县，就做一县的生意；看得到一省，就可以做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意”。

二十八，名气一响，黄金万两。按照胡雪岩的看法，步入商界“第一步先要做名气。名气一响，生意就会热闹，财宝就会滚滚而至。”正因为这样，胡雪岩才不放过任何一次可以扬名的机会。胡雪岩喜欢行善，所以天下人都知道他是“胡大善人”。