看到题目，可能会有疑惑。成本怎么可能？谁不知道农业是个坑，掉进去不出来，还想骗人？
马骁想说：“你为什么不读一读并得出结论呢？很多时候，我们需要的是绿灯思维。我们需要做的是选择最好的，而不是挑毛病，来支持我们的理论。”。
今天给大家介绍的庄园位于湖南省常德市礼县。十五年前，那是一座三千亩的荒山。除了必要的基础设施投资，餐厅、一些住宿、商店、娱乐项目、游艇等。几乎没有花钱，而且都是通过类似的平台化，一起解决了投资和管理问题。
很多朋友都知道这是彭山庄园，已经发展成为国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游景区、中国最美庄园，年收入千万。
庄园之所以能做得这么好，主要是因为一个优秀领导者的创始人是刘连华，他独特的商业模式确实值得借鉴。让我们来看看以下四点。
01
合作，资源共享互利
彭山脚下有一个面积2000亩的湖泊，准备增加游船项目运营。一艘游艇需要300万的投资，所以买游艇容易，但最难的是保证游客源源不断。
刘连华想出了一个和景区合作的办法：找10家旅行社，让每个旅行社出资30万元，然后享受10年的免费使用权。旅行社马上就同意了，因为他们只需要算一点账，发现这是一个能稳定盈利的好生意。
这样既解决了游艇的投资问题，又解决了游客对于项目的需求问题。更重要的是，旅行社带来的人潮还会在庄园内产生大量的餐饮、商品购买等物品，互相帮助。
02
众筹，多方共赢
如果你的农场缺少住宿、餐馆和娱乐设施怎么办？大部分都是自己集资建设，但是成本很高，后期对客户没有保障。让我们看看刘连华是如何解决的。
1、游乐设施方面
摩天轮观光项目需要50万元。刘连华已经招募了外国投资者来出资，让它独立运营。5年内的收入由双方按一定比例分配。5年后，项目将完全归庄园所有。如果投资者愿意继续经营，双方将重新起草利润分配比例，继续合作。
2、土地认养及小木屋住宿方面
彭山建成时，刘连华租出一亩地，租期30年，一次性收回30万元，并允许租房者在这一亩地上盖小屋，但面积不超过50平方米。
在此基础上，实行租房人一次性付清30万元租房费后，每年返还租房人1万元的措施，吸引租房人。
此外，房屋建成后，每年给予租房者两个月的居住时间，其余时间由公司管理，利润分成。
>3、共享餐厅方面
刘连华发布众筹建设了餐厅，并精选出一批优秀的员工，把餐厅的众筹份额作为一种福利让员工参与进来，除了员工之外，众筹的主体还包括餐饮的供应商、消费流量大的客户、以及自己的亲戚朋友。
在短短一周的时间，就筹集了两百五十万元。而通过这种方式，不仅获得了稳定的客源，而且因自己出资建设餐厅的缘故，员工自身的积极性得以调动，整个餐厅更加富有生命力。
03
平台化营销策略
在农产品销售方面，庄园把共享概念和平台化运作发挥到了价值产生和延伸的极致。
比如，有机大米，刘连华采用的方式是：23800元的价格，用户可以买到10年的大米，庄园每个月配送一定数量的大米给用户。同时，用户还以享受到庄园门票的减免待遇。
对于用户而言，如果算账的话会发现，这样的价格非常划算。而对庄园而言，几乎处于零利润状态。但是在刘庄主眼中，则是另外一个算法。
一方面，这些用户无疑将会是庄园的高粘性客户，另一方面，这些精准客户的大米配送，还会顺便搭售一些自己产品。
更重要的是，这些高净值客户的存在，还成为一些类似农产品极佳的推广渠道。现在，很多品牌商愿意把自己的产品样品赠送给客户，甚至给庄园付出一定推广费用。
再如，“认购一棵树”的活动，推出5000张售价为一万元的绿卡，鼓励游客认购树木。
认购者，不仅可享受终身免门票，而且还将获赠超过一万元的农庄产品，认购的树木除认购个人或单位享受名字标签外，还可获得终生IP，成为“此树为我栽”的终生受益者，甚至，子孙后代可以继承。
虽然1万元的售价着实不便宜，但超多的延伸价值，使得该卡一周内销售一空。这些收入，不仅为农庄解决了绿化问题，还收揽了相当一批的高消费群体
不得不说，这种类似平台化的途径，把投资和经营问题一并解决，确实高明。
04
品牌文化打造
庄园会定时推出多项营销活动如周末彭山汇、彭山约饭、端午屈原祭祀大典，以及诗歌、散文、摄影等大赛相继的举办，不仅为景区带来更多的人气，也提升了景区的文化底蕴。
据悉，目前刘连华在江西、安徽、湖南、湖北、陕西五省已布点成功，将来会逐步在全国范围内联盟高达300家高品质农庄。
总结
未来的竞争不再只是个人的运营能力，更多的是跨资源的整合能力，在农业这条路上，资源共享或许才能抱团发展。
