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文章的版权比较好。作者原创出品,互联网观察者马克云(签名)，文中字数为1112字。阅读时间为5分钟。起始日期为2017年12月25日。点击收听语音版本，或转到喜马拉雅调频搜索[美好时代知识服务]收听：
(由塞尤杨一方表演)
一篇文章了解到，从0到1分四步创业来自更好的时机。
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创业的客户发展方法
创业的四个步骤是客户探索、客户检验、客户培养和组建公司.一般来说，是一种客户开发的方法。以客户为中心创业，可以降低创业成本，提高成功概率。传统的产品开发方法是破坏创业的方式，而客户开发方法才是创业真正应该遵循的科学创业方法。
传统的产品开发方法有四个步骤：产品创意、产品开发、产品测试和外部发布。以隐含多个致命误区:为例，我根本不知道客户在哪里，但我想我了解客户的需求；过分强调产品推出的时间，严格执行既定目标，却几乎没有反思是否有误判；过度依赖销售和营销往往会导致对市场缺乏正确的理解。
创业企业手中唯一的砝码就是产品创意。初创企业应该做的是为产品找到市场，而不是根据已知的市场来优化产品。客户开发法和产品开发法最大的区别是，传统的产品开发法是单向线性的，一般不重复，而客户开发法是反复试错，每一步都要经过多次探索，直到检查没有问题才进行下一步。
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客户发展的核心思想
寻找天使客户，完成从天使客户到主流客户的过渡。天使客户是指那些愿意尝试早期产品，有购买欲望，有推广热情的客户。这些客户是创业企业“最贴心的人”，也是创业成功的关键。
初创企业的产品很少一出来就面向主流市场，因为前期开发的产品普遍不完善，只能满足一些特色需求。因此，初创企业的客户探索应该聚焦于少数客户，找到那些最需要解决问题、对产品有最迫切需求的客户。
光有天使客户是不够的。毕竟客户数量还比较少，不足以支撑企业的大规模盈利。那么，到了一定阶段，就要想办法把天使客户拓展到主流市场。企业要想进入现有市场，因为产品和客户都是现成的，最需要的是找到合适的产品定位，在众多产品中脱颖而出。因为竞争对手之间的差异并不显著，所以重点不是增加公司的曝光率和推广品牌，而是将客户能列举出产品的特色与其他竞争对手区分开来。
如果企业正在进入一个全新的市场，由于主流客户对产品不熟悉，消费行为需要引导，采取病毒式传播策略。它强调少数关键人物在主流客户的思维和行为中起着关键作用。只要影响足够多的关键人物来影响消费者的决策和行为，就能产生从众效应，产品销量就能呈几何级增长。
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创业公司到成熟公司
创业公司向成熟企业转型的最后一步是成立公司，即从学习探索型组织过渡到结构完整、管理规范的企业,探索中间状态。这就需要建立以目标为中心的企业文化，目标是凝聚全公司的思想和共识。
保持公司各部门的快速反应能力，可以把握两个原则：——分散决策原则和OODA原则。其中，分散决策原则还建立了垂直管理模式，将权力充分下放到各个部门，使各个部门能够根据客户和市场的变化快速响应。OODA原则强调各部门的信息应得到充分的遵守，效率
