开杂货店的进货技巧,开家有特色的杂货店

目前，我们已经处于自由包围之中。与其简单的成为流量，不如跳出来学学，研究研究，为我所用！

美国代表团改变了我们的饮食方式

滴滴改变了我们的出行方式

携程改变了我们入住酒店的方式

……

现在是颠覆创新的时代，新的商业模式层出不穷，所有传统行业都值得重新做！

当我们还在做改变的时候，互联网已经免费玩了！

但这不是互联网的专利。在我们的实体企业中，也可以用赔本利人的思维模式，这就是自由模式的本质！

【1】案例呈现

今天给大家分享一个小杂货店业绩翻倍的案例。

1994年高中不及格的王先生来到广州工作。有了高中文凭，他可以在当时任何一家工厂当官，但王先生是个不安分的人。几年间，他在20多家工厂工作。直到2000年，他在梁平工业区找工作，转了一圈也没找到合适的。这时，王总看到了一个有转让标志的小店。当时王先生觉得不错，就租了下来。结果租下后路无法回头，直接掉进坑里。

工业区工人多，在这里开店也不缺顾客，但这附近像他这样的小店太多了，竞争压力很大。王先生开的这家小杂货店每天早上9点开门，每天晚上忙到12点，一天最多赚100多元。扣除市场管理费和租金，基本所剩无几。最后，老板王先生的表现不如以前上班时。当时，王先生一个月挣1000多元。自从他成为老板后，他不仅没有赚到钱，而且多年来几乎失去了所有的积蓄。

做兼职总比当老板好。王先生当时很绝望，但他没有办法。他存了所有的钱，再也回不去了。

一次偶然的机会，他去当地的超市买东西时，看到了当时正在做的一个促销活动。有了这次晋升，他抓住了机会，瞬间把自己的小杂货店变成了盈利点，生意兴隆。

【2】活动结果

月收入2万

【3】拆解玄机

第一步：低价促销，疯狂引流

受超市促销的启发，王先生回到自己的小杂货店后，立即数了数杂货店里的商品。最终选择了毛巾、袜子、纯净水等20多种产品作为促销产品。在超市促销活动的方式上，王先生在自己的杂货店外立了一块牌子，上面清楚地写明了参与促销的产品和促销价格。

促销出来后，立即引起了竞争对手的注意，他们觉得王没有疯。这时他在搞促销活动，售价还那么低。卖出和买入价一样多。一点利润都没有。

事实上，这些有竞争力的老板经常会做这种促销活动，但是他们做的促销活动的价格相对来说是空的。表面上是关于价格暴涨和成本价，其实不是，只是用来欺骗消费者。消费者一开始可能会上当，但总会识破真相。一旦他们看透了，就会非常反感，不再想去这家店购物。王先生的东西价格很实在，顾客在这里会马上感觉到同样的产品直接降价30%。

在顾客第一次犹豫要不要进店后，他看到了这样的现实

的价格就会马上变成王总的回头客。而通过这个促销活动，王总吸引了大量客户进店。而客户进店之后也不可能只买这些促销商品，店里面只有这些促销商品是促销价格，其他的商品都是原来的价格。而进店的这些大量客户里面很多都会再买一些其他商品，而通过这些商品王总就能赚得盆满钵满。虽然促销商品没有办法赚钱，但是其他商品赚钱了，并且因为促销商品客户流量大大增加，他一天的盈利是原来一天盈利的好几倍。

第二步：活动升级效果好，巧用三限原则

王总通过低价促销的活动引来客户，业绩翻番，但是这种促销活动是很容易被竞争对手学去的，所以王总在通过这种促销活动吸引客户，生意兴隆后，他就开始想办法怎么来升级。

在很多客户都进店购买时，王总一次偶然看到很多人来店里面购买商品的人都带了工厂的胸牌，上面写着他们的名字，工号以及公司。看到这个工牌之后，王总灵机一动，想出来了一个新的促销方式。王总设计了一个特价日。