孙红河将在这节课与大家分享一个概念：对于消费陷阱，商家必须掌握如何设计消费陷阱的营销能力，任何平台上的任何企业都必须掌握消费陷阱的设计，尤其是在互联网新零售零利润的时代。不掌握就会被无情淘汰。

如果你是大三学生，当你第一次听说消费陷阱的时候，你会很反感。“这不是骗人的吗？”但是今天，你必须接受这种商业理念，因为如果你想赚钱，你必须摆脱消费者的角色，你必须以商人的角色思考。许多穷人一生都很穷。根本原因是你永远是消费者，你所有的思考都是业余的，而不是真正意义上以商人的角色去思考。

孙洪鹤为了解除新学员的心理负担，还形象地给学员表述：消费陷阱，其实所谓的陷阱对于微个体的消费者而言可能是一件好事，具体比喻举例如下：

在森林里，和商业领域一样，一个职业猎人，和创始团队一样，做了一个特别巨大的陷阱，只为捕捉大型动物而设计。就是格局很大，坑很深，商业模式体系很大。这个时候，如果一只蚂蚁爬进陷阱，你觉得蚂蚁会感觉到吗？

原因就这么简单。比如拼多多利用资本市场的力量不断补贴消费者，消费者因为便宜成为拼多多的会员。消费者会考虑烧钱模式对整个业务的影响吗？当然，消费者作为微小的个体，只会想：这次便宜多少？

比如新零售平台、社区团购、美团都进入了团购领域，那么参与团购的消费者会想：新零售团购会影响实体店经营者吗？当然不是，因为消费者只需要便宜，对吧？比如电商对传统实体的冲击，消费者会考虑实体店吗？不，只要便宜就行。

所以，总结一句话：商家必须要掌握商业陷阱的设计，但是陷阱尽量要格局大一点，针对微小个体要满足好需求，而跳出微小个体消费者即C，去博更大的商业资本，这就是我们最关键的商业系统思维，比如以小C去对接B，把小C当成道具，小C的会员资源的增值潜力，资本市场、分销市场、品牌溢价、会员增值、会员合伙人机制、金融思维、消费返利，预售团购、众筹模式，C2B2B模式的反向创业，这些都才是我们陷阱的关键，也是后端环节。

好了，接下来我就给大家展示一下孙红河VIP学员是如何互动交流这个话题的，因为我们每天都在圈子里进行主题讨论，目的是将学到的知识系统地运用到实践中，我来进行动手指导。虽然他们的水平有待提高，但你不知道他们一个月前的样子，这让我很惊讶。圈子里已经有300门系统的实践课程。很多新人从第一节一直学习到现在。以前他们连最基本的营销知识都不知道，有的还是学历很低的人。现在他们可以独立为自己设计营销计划，这就是系统学习的价值。

短期功利型学习很难改变你，中长期的系统学习才是关键：

好了，孙洪鹤给大家具体总结一下核心的操作步骤和具体的方法：系统的学习可以加入圈子全面深度地学习：加入点击VIP圈子。

(此处已添加圈卡，请在今日头条客户端查看)

操作1：做局者要得势者得天下，做局－谋势－顺势而为

拼多多的案例：

要想做一个好局，首先要出师有名，做事人名声，谋势最关键的是：找一个充足的理由：

1、解决信任度，我相信你；2、解决利益：有啥好处；3、有荣耀感：占完便宜还能吹牛皮。4、精神上的愉快感，舒服！

阿里巴巴的商业陷阱：让天下没有难做的生意，让天下没有不懂互联网的企业。案例：拼多多：便宜，全网低价；案例：保险公司：一次保险，受益终生。

操作2：利益足够深得人心，诱惑力要强，一听就上瘾，一用就离不开：

游戏公司的案例解析：

操作3：融入一种无法抗拒的精神力量，精神洗脑，精神控制术，气氛营销。

操作4：原价多少，现价优惠多少，不要多少钱，倒送多少，现在订购还送多少，限时限量、用积分还可以再送多少，无理由退换货，退货还白送你个啥，负风险购买，买到就赚到……这个话术逻辑是不是似曾相识？

此套模式价值百万，当年成就了许多商家，现在仍然适用，而且你经常会看到竞争对手再用。

操作5：服务免费，产品付费，会员优惠，合伙人赚钱

以上部分内容处省略1500多字

现在所有在线下搞免费体验、免费检测视力，免费理疗、免费检测皮肤、免费清洗、各种套路的免费都是当年的升级版。此种服务或是产品免费，然后前后对比，效果好了，那就花钱吧，产品付费，付费推会员，会员就有优惠，优惠就有积分，积分就有返利，拉人就有积分，然后发展成为合伙人，合伙人就有任务。

今天这节课程就给大家讲到这里吧，如果讲多了一时接受不了，反而事得其反，希望大家通过和孙洪鹤系统地学习商业，能够快速地掌握商业内幕，不要再以消费者的心态来面对你缺钱的这个生活事实了，你们要改变，必须要成为专业商业。

如果你想成为赚钱的创业者，那么就从商业进入，只有站要商人的角度才能看懂商业的事。