在刚刚过去的双1,1,“不要等着鞭策自己”，已经连续六年称霸全网乳制品销量榜，，蒙牛.这背后是基于蒙牛品牌年轻化的传播策略，让蒙牛成为拥抱年轻人的第一站。
在刚刚结束的第三届中国国际进口博览会()上，蒙牛总裁方曾指出，越来越多的中国品牌利用先进的数字化手段与消费者充分互动，满足年轻一代消费者的情感诉求。蒙牛已经能够连续六年在双11销量领先。它从产品到营销，从线上到线下，始终基于对年轻人的深刻洞察，创造了无数“hi点”，牢牢抓住了这些“互联网原住民”的心。
独占行业鳌头
在诱惑无处不在的互联网世界里，年轻人很难专注于一个地方。要被周围的年轻人记住，品牌必须“多了解TAs”，打造更有创意、更个性化、更吸引眼球的产品和内容，才能趋利避害。明星、IP、热点.这些频频出现的热点元素，帮助蒙牛在“注意力稀缺”的时代保持了足够的青春活力，在年轻人中建立了高度的品牌认知度。
争取饭圈地位，让粉丝拥有专属爱豆：作为拥抱年轻人的第一站，蒙牛将直接“宠粉”放在产品上，深度捆绑集团众多人气代言人的粉丝和产品，尝试以粉丝喜欢的方式与饭圈亲密接触。
103010播出期间，春珍推出了春珍白桃石榴套餐，由代言人宋茜独家定制。它不仅可以在节目中通过聊天帮助袁琪小姐，还可以通过各种活动深度参与与宋茜的互动，赢得各种明星。定制化不仅让纯贞新白桃石榴的曝光度再次上升，也让宋茜的活力形象与品牌本身有了更深层次的情感联结。
双11期间，蒙牛在明星定制服装上持续发力，肖恩和LAY等当红明星的定制产品陆续投放电商渠道。同时，电商多渠道曝光产品、种草，配套的多媒体开放资源进一步增强了代言人的影响力。在支持自己代言人的道路上，蒙牛和粉丝一样，身体力行走在第一线。
热点IP，实时热点联动，与年轻人深度对话：除了在偶像化上获得第一名，蒙牛“追范”，也下足了功夫。为了在追粉丝的道路上不掉链子，蒙牛一直走在主动学习的前列。除了为热门电影和综艺节目签约IP，蒙牛还不断推出各种IP定制和营销活动，旨在进入追粉丝、聊剧的第一阵营。
纯贞的“敖冰哪吒逆天换瓶”的走红也印证了好产品会发光。2020年，蒙牛审时度势，果断邀请哪吒、敖冰，推出红蓝瓶改变命运。“戴月披星戴月依旧是少年”“想要什么就是想要什么，做什么就是一条坦途。”它用一个暖心的文案去挖掘生活中的小财运，硬核的打气传递着品牌的温度。
之后，产品的火爆让蒙牛觉得意外又合理。粉丝为自己的产品打造自己的微博，很多IP粉为自己的产品打call，不亚于饭圈的帮助。很多UGC甚至自发带来电商链接，社区和IP超话涌现大量自来水。这一次，蒙牛真实实用的产品拉近了与消费者的关系，建立了牢固的情感联系。
高考期间，蒙牛为考生推出了定制奶，代言人梅西也借助微博，在微博、微信、小红书等渠道同步了蒙牛的产品种植和话题营销。结合考前想拥有好颜色的考生的心理洞察，他们通过有趣的包装文案暴露了考生的心声，让学院的定制牛奶入口
道祖师定制装触达痴迷二次元的年轻群体，通过定制产品、互动活动打透二次元圈层。
基于精准的消费者人群洞察研发而来的蒙牛原味奶片，推出两个月即一跃成为淘系奶片品类的Top2单品。通过分析品类格局锁定人群，精准洞察用户痛点潜心打磨产品，最终一款几乎是市面上配料表最简单、奶粉含量最高、在口感和营养价值上秒杀一切伪奶片的产品正式面世。随着内容力和营销力的双重加持，蒙牛新零售部门自主研发上市的奶片迅速在天猫、京东等电商平台积累了大量粉丝，并创下薇娅直播间5分钟销售超过4万件的战绩。
新零售创新、多端联动助力营销闭环，聚集品牌私域流量池
在产品布局策略带来高曝光、高关注的同时，如何实现营销闭环并提升年轻消费人群的品牌忠诚度，是电商营销的一项重要任务，在这方面蒙牛同样做了诸多尝试与创新。
打破次元壁，吸引注意力：
在天猫欢聚日，蒙牛联合 “90后四小花旦”杨紫和设计师Tango，打造突破次元壁的“小饥鳄”形象，用一只你饥饿时就会出来捣蛋的“小饥鳄”，成功演绎了适合饮用纯甄燕麦红枣酸奶的各类场景，还清晰的打出了只喝不胖的关键点。为了配合“小饥鳄”形象打造，蒙牛通过动画视频、漫画、礼盒等多种形式进行主题诠释，让年轻人牢牢记住纯甄燕麦红枣新品“对抗小饥饿”的特性，用年轻人喜爱的二次元方式，打开了他们的心扉。
深入娱乐营销，品牌与粉丝共狂欢：每一个爆火的综艺背后，都承载着无数年轻人的狂欢。2020年蒙牛深耕娱乐营销，开启娱乐化营销新纪元。
真果粒携火爆综艺《青春有你2》与京东超市开展的深度合作，让蒙牛实现流量、声量、销量三位一体的全方位增长。优质直播内容激发粉丝积极性，自发传播直播美图，激发大量二次传播。
纯甄美粒小蛮腰联合京东，通过创意中插广告的互动，共同造势。借力《创造营2020》，整合导师+学员权益深度互动，落地电商平台，搭建全域娱乐化营销矩阵，有效变现粉丝经济，显著提升营销活动效果。
新零售创新，全面提升年轻消费人群购买体验：
作为国内乳品领军企业，蒙牛一直是数字经济的倡导者和先行者，疫情爆发以后更是主动求变，在研发、生产、销售等全过程加速数字化转型。在不断提升线上销售额的同时，还联合京东、天猫等电商平台对线上线下营销一体化进行更深入的探索和实践。
2020年，蒙牛拥抱新零售业务创新与突破，以大火综艺《向往的生活4》为载体，联动京东为粉丝打造了全域营销的新体验。线上依托京东数据能力，通过对营销资源的全面整合打造品牌在京东的全渠道用户生态圈；线下将向往的生活蘑菇屋搬到京东7FRESH，通过有趣的互动为为用户创造沉浸式综艺体验，并协同线上构建起品牌的全域场景。通过全域营销的布局，最终实现线上线下消费者的全场景触达，为营销提供了新的空间和新的可能。
用户精细化运营 带来用户体量质量双攀升
自2019年起，蒙牛运营重点就已经从货品运营转变为用户运营，会员营销同步跟进，目前会员总量远超行业平均水平，会员质量及活跃度更位居行业首位。今年双11，蒙牛通过对纯奶、酸奶、含乳饮料的受众群体及人群增长趋势的分析，结合行业增长趋势，及店铺的货品矩阵，采取人-货匹配的精细化运营思路，结合会员黄金象限的指导，对全链路、全域的消费者进行定向沟通触达，实现了人群运营的突出成绩。
蒙牛双11再创佳绩，持续引领全行业
品牌年轻化战略的实施，贯穿至蒙牛数字化升级、人群精细化运营、产品创新、营销整合发力、私域运营等各个层面，使得蒙牛整体的产品布局、人群质量、营销效果等都有了质的提升。这一点从本次双11的优秀战绩，即可见一斑。双11当天，蒙牛全网销售额位居乳制品销售NO.1，实现2015-2020双11乳制品行业六连冠；双11期间全网销售额同比增长62％，其中天猫平台双11期间销售额同比增长超50％，京东平台双11期间销售额同比增长89％，苏宁平台双11当天销售额增长1500％。截止11月11日，天猫蒙牛旗舰店粉丝和会员数量均达到600万左右，蒙牛京东平台4A人群总量排名行业NO.1。
卢敏放表示，“蒙牛现在正在加速推进全产业链的数字化转型，用数字化来重构整个销售体系、带动经销商去一起转型升级。利用数字化的手段，直接了解消费需求和趋势，让‘人找货’转变为‘货找人’，大幅减少成本、提升效率，让消费者、让经销商客户，都能体会到实实在在的实惠和便利，拉近消费者和品牌的距离。”
从“草原牛”到 “世界牛”，蒙牛从未停止过创新与变革的脚步。未来，蒙牛将持续洞察年轻人群的特征、偏好与消费需求，为更多消费者带来创新产品与消费体验，引领并推动乳制品行业积极、健康、高质量发展。
