图片由视觉中国提供
“人还在，钱也没了。”2021年春节过后，随着基金市场一路下跌，不少年轻人“梦碎”基金市场。
90后，小武也是其中之一。不过，他也是投资课程制作人，俗称“卖课程”。这种状态让他来不及担心自己的损失，但他必须想办法抚平客户“破碎的心”。
小吴在一家小私营公司工作。除了基金支付的课程，该公司还有一些股票、房地产和奢侈品的投资课程。他们经常邀请一些基金经理、银行高管和其他金融专业人士录制课程，然后由公司分发给各大互联网平台。
与其他课程的价格相比，基金课程的价格并不高，一套10门课程的价格在99元左右。“这种小规模的课程更适合年轻人。读完不可能马上成为‘大神’，只是为了引导他们更理性地投资。”小武说。
此前，某平台发布的《中国家庭理财趋势报告》指出，2020年新增的“基础人群”中，30岁以下的占比超过一半，年轻化趋势明显。
2020年市场很好。春节过后，小伍的公司将开始忙碌起来，为下一个分红期做准备。然而，他们发现之前的市场热情并没有在课程销售数据中得到体现。相反，一些打着“限时0元”旗号的理财课程却受到了基金“小白”的青睐。
小吴说，这种“免费”的理财课程，普遍采用“短期赚百万”“保证回报率”等字眼进行营销，不断强化“限时低价”“限时低价”的理念，让年轻的“基础人”有强烈的“利大于弊”的反差感和紧迫感。
加入某平台“小白金融训练营”后，记者发现，当微信群超过200人时，培训老师就会开始授课。短短半个小时，30多人扫码进入群内。
套路出现在基础课之后。老师推荐高级课程，平台页面显示“高级训练营”费用高达1080元。
这还不是最糟糕的。
知名消费者服务维权平台黑猫投诉App上有200多条关于“基金类”的投诉。有消费者表示，交了7999元学费，进入所谓的“金卡高级班”微信群后，只上了一天课，群就关闭了。
“对于基金和股票投资，除了定期理财产品，承诺收益率的历程一般都是假的。毕竟，市场是有风险的。此外，投资者需要经历牛市和熊市的市场波动，利用时间完善自己的‘金融业务’，并警惕短期内‘从入门到大神’的历程。”小武分析道。
关注年轻“基础人群”的不仅仅是“免费”的金融课程。
小武和同事观察到，大多数年轻的“基础人”不具备传统投资者分析财务报表的基本能力，专业课越多，吸引力越小。相反，微博、Tik Tok、小红书等社交平台上的博主，用简单直白的文字，轻松吸引了一大批粉丝。
“一天赚5000！史上最全面的基金教程，“全职妈妈一年拿200万，最好的投资机会就在这里”……不少博主在小红书分享自己的“好消息”。每当看到这些视频，小伍都会忍不住冷笑：“又是一个‘割韭菜’的套路。"
这些套路在小伍眼里太容易被识破了，但不顾几十万的夸赞，非要说“买单”的“基本人”不在少数。小吴注意到，这些当好老师的“理财大师”大多是非专业人士，有的甚至是美妆博主，没有相关经验和证书。
吸引年轻的“基民”，除了这些“推荐基民”的博主，还有一群嘲讽金融市场的人。
2017年，在加入现在的公司之前，小伍还在一家自媒体公司工作。这个自媒体账号是金融界的“知名财经博主”，在微博上拥有300多万粉丝。
在微博上，这样的博主比比皆是。他们往往没有特许金融分析师(CFA)等资格证书，不涉及专业金融知识。然而，幽默笑话像一把精准的镰刀，收割了一批又一批的流量，成为基金频率上热搜的强力推手之一。
显然，这些博主并不是针对金融领域的专业人士。他们需要覆盖更多
多“普通人”，通过流量、投放等等方式获利。“年轻人在前一类博主的推荐中积攒‘怨气’，接着在另一类博主中得以宣泄情绪，也是一个有意思的闭环。”小武笑称。
除社交平台外，金融平台的推荐机制也在无形中助推年轻人对基金的追逐。
小武表示，为了吸引用户眼球、促进购买，不少平台会将短期内收益高的基金展示在首页或推荐位。一位微博网友抱怨，“某平台自选基金里，连涨几天就推荐，持续下跌的基金，却不见标注。”
小武身边不少年轻朋友急于“追涨”挣钱。他们入手的大多是排行榜里的前几名基金，代表高收益率的红色数字，就是催促他们“及时上车”的利器。
可是，当2021年的第一盆冷水泼下来，这些朋友们已经忘记了“上车”时的不由分说，争先来问小武“怎么办”。
短期收益率不代表未来趋势。小武说，“真正选好基金要看很多方面的因素，热点行业或领域不可能一直保持下去，平台上的基金推荐机制难免会产生误导”。
互联网金融平台的套路不止于此。记者打开某基金理财页面后，一个随机红包跳出，红包金额3.18元，但不可提现，只能在购买基金时使用。而至于体验哪只基金，平台早已安排好，就附在红包金额数字的下面。那条红彤彤的上扬线，暗示你这场“体验”看起来“稳赚不赔”。
记者注意到，理财页面里，会不时有券商做基金销售直播，每场都能吸引上万网友观看。点进“答疑专场”，可以发现，他们在科普投资常识的同时，“直播带货”也早已经安排好了。弹幕里，网友追问的“财富密码”，必然就是直播间购物车里的自家基金。
“万物皆可直播带货。冲动买衣服还可以退货，但在还没搞清楚理财基本逻辑时，就被主播牵着鼻子买基金，最终伤心又‘出血’的还是自己。”小武表示。
中青报·中青网见习记者 陈茜 来源：中国青年报
来源：中国青年报