“如今直播间1000人的订单量已经达到10万以上，相当于1000人就能在。,实现3000-4000个订单，其中客户的单价在80-120元左右，。",是Aauto faster中腰部美妆主播“莫大姐”的日常直播，带货到。.
比起主播和上亿粉丝的网络名人，Aauto Quicker的170.6W粉丝真的不是头部博主。.
而这样一个粉丝数量不多的主播如何能在Aauto Quicker直播中让客户单价达到100元左右，我们邀请到了“莫大姐”背后的男人谢浩华在线回答。。
微商起家看准盈利点沉淀快手用户
90后“莫大姐”，原名莫玉婷，。, 16岁时与丈夫谢浩华相恋，随后步入婚姻殿堂。婚后一年，莫玉婷有了男宝“一环”。.此时，“莫大姐”和妻子迫于现实的压力，开始思考并想办法为自己赚钱。。2014年初接触微信业务，2015年进入。, Aauto faster。
谢说，之所以选择Aauto faster平台，是因为看中了当时Aauto faster的补粉、吸粉、变现的盈利点。2015年，基于他在微信业务存放一年多的5万多个联系人，他意识到流量被引入了。, Aauto faster的“莫大姐”账户。在Aauto快手平台上运营一年后，粉丝数量达到了100多万。.
作为马宝的“莫大姐”，在账号运营之初，她将精准定位马宝粉丝群，做2017年。美容护肤直播测试。当时，Aauto Facter的官方平台还没有贴出购物迷你黄车。“莫大姐”根据自己在微信业务中讲课的经验，在直播中讲解了马宝的经历和干美妆产品，在直播间沉淀了粉丝用户。而粉丝被引流到微信实现变现。。回忆起第一次广播。谢浩华表示，播前公告是通过微信原有流量进行的。当时，。.的观众人数达到了2万人
快手直播带货，如何做到高客单价产品脱销
“开播以来带货最好的成绩是在2019年国庆期间，连续直播三天，表现70多万。.这是除榜单外的纯销量，全部来自私圈，没有外部流量。."谢浩华对。.坦言
从谢浩华的朋友圈可以看到，国庆前的9月28日，半小时直播间的人气已经达到了2万人，单品卖出了5000多件，其中98元每Xi面膜卖出了8051盒。。
直播中，老钟粉多在。.原来，这些粉丝多渠道关注“莫大姐”，成了铁粉。其中，微信业务客户、产品用户使用、IP搜索等二次裂变较多。通过在《莫大姐》直播中的长期互动，成为了铁粉。.
谢浩华说，如今，账号粉丝的年龄都在20-28岁之间，都是有一定收入能力的年轻用户。。了解到，关注“莫大姐”Aauto快手账号的用户中，90%是女性用户，属于消费能力较强的一类，产品质量优秀。直播中，产品容易被秒杀。.谈及谢浩华表示，直播带货的关键在于忠诚粉。虽然粉丝不多，但总比精准好。
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关于直播谢豪华分享了6大干货
首先要进行多维度对比，看产品是否具有爆炸性；二是考虑产品是否适合长期；最后，我们必须长期权衡产品的核心竞争力是什么，考虑平台规则，这些都在1.选品标准：.之上
。以产品品质为基石，顺应市场的同时做有性价比的
strong> 。如今自己有OEM工厂的莫大姐，在偶尔对外选品时，专业选品团队在测试验证产品后试卖为先。每款产品都要经过严格的筛选及市场反应再考虑进货。
2.开播：
播前，则由专业电商部门负责商品协调及产品上架安排，并负责将产品给到主播。时间上，一般在晚上7-8点开播，播长为2-3个小时之间，一个月保底要开播10场。在一场时达3小时直播中，会上架5-6款单品，其中一款单品需要讲解半小时。非流量主播以沉淀用户为主，上架产品太多容易出乱，且没有聚焦点。
3.抽奖秒杀活动： 抽奖、免费送福利、一元秒杀为直播间常见福利方式。2019年莫大姐分别在年初、国庆、年末做了3次大型直播抽奖秒杀活动。
并上架100-200份不同单品给到粉丝一元秒杀，直播期间还会穿插3-5次抽奖活动。
谢豪华坦言，这种方式只要粉丝抽中奖品，就会与主播的粘性越来越高，并在主播的潜移默化中变成忠实粉丝，回购频率高且带动性强。
从“莫大姐”发布的快手动态中可以看到，粉丝在直播间抽奖秒杀环节中，会有很强的互动性，在评论区超过半数评论均为老忠粉。此外，莫大姐在直播间还会贴心的根据粉丝诉求设置奖品，同时粉丝在抽到奖品时可以根据自身需求联系“莫大姐”进行调换。
4.粉丝福利： 在粉丝福利方面有现金红包、兑换券、华为手机等。
5.IP打造，为电商铺垫：
不同于头部流量主播，如今“莫大姐”以沉淀产品用户为主，重点打造个人IP,并且同IP多平台矩阵发展。目前“莫大姐”在快手、抖音、微视、腾系直播等短视频平台同步更新，并自己建立了小程序商城，直播带货时粉丝直接在小程序下单，消费一定额度后成为莫大姐小程序商城的二级分销商。
6.粉丝圈：
以“莫大姐”为IP，基于微信平台将积累的万人微商团队导流至快手账号，实现涨粉拉新；在快手平台通过拍段子吸粉沉淀用户，并将快手粉丝引流至微信；再通过微信群、朋友圈做宣发裂变，形成以莫大姐为核心的粉丝运营体系。
有了前期铺垫形成的微信私域流量池，如今，除快手以外莫大姐在抖音、微视、腾系等直播平台矩阵运营。通过直播，粉丝可在莫大姐自建小程序商城下单，且下单即可成为分销商。以莫大姐IP矩阵各大短视频平台，引流变现外，打造自己商业圈。
机会留给有准备的人
作为莫大姐背后的肩膀，谢豪华负责选品、策划和幕后工作，而莫大姐主要和粉丝拉近距离。在吸粉方面，他表示在快手平台除了打榜外，没有什么快速吸粉的手段，一定要拍作品沉淀用户，定位好账号及未来发展的方向，打造自己特色IP。
谢豪华坦言，现在直播最大的难点就是苦于平台的流量在慢慢减少。如果要长期直播带货一定要做好粉丝积累。现在快手平台商业化后，对主播而言流量下滑厉害，后入局者的成本也将越来越高。
所以做直播不能针对某个平台或聚焦某个平台去做。 在流量受限的情况下，对主播而言，同一IP流量互相导流多平台进行整合。
在美业已沉淀5年多的“莫大姐”，2019年被快手官方评定为2019快手母婴达人。
同年决定退出微商江湖，2020年年初转型自己搭建平台，其自己搭建的小程序商城主要用于二级分销，且商城产品以护肤和彩妆品类为主。
如今，90后的莫大姐和谢豪华夫妻二人，不但创建了自有品牌“每皙”，还创办了公司――易桓国际，旗下有OEM工厂、营销中心等多家子公司。
正如谢豪华朋友圈签名：机会从来都是留给有准备的人。无论是曾经做微商还是现在做直播，拼尽全力是从草根逆袭的唯一途径。不积跬步无以至千里，因为积累，所以成就。
