服装产品营销策划,服装短视频营销策划

　　作者：新风学术网 　　

　　(一)感官营销。 　　

　　感官体验主要是指通过各种感觉器官接受外界刺激的体验，而感官营销可以更好地创造感官效果，促进产品的附加值。总的来说，服装品牌终端店的感官营销策略可以分为以下几类： 　　

　　(2)视觉营销。 　　

　　视觉作为人们体验的重要触发因素，一般是人们感受外界信息最熟悉、最直接的渠道。就人的五感而言，视觉在其中占绝对优势，也是五感中接受信息最多、最复杂的感觉系统。因此，符合目标群体审美偏好、风格突出的店铺视觉设计，能够潜移默化地感染和营销顾客。除了营造氛围，视觉冲击力强的内饰也能带动店铺的氛围。同时还有店铺的展示方式、灯光和布局，可以给顾客一种深刻而难忘的视觉体验。 　　

　　(三)听觉营销。 　　

　　听觉体验有助于提升品牌消费体验的整体性，人们接触声音的元素主要包括音乐、噪音和环境声音。其中，环境声可以在相对较小的空间内应用和控制，而另外两者则完全掌握在企业手中。在服装终端店的实际氛围营造中，背景音乐往往被忽略。其实店铺背景音乐对于提升客户体验，营造良好氛围有着重要的作用。就目前的情况来看，很多服装店对背景音乐歌曲的列表都有明确的规定，这将有助于品牌塑造自己的风格，避免因为音乐放错地方而流失顾客。但是，无论是什么样的音乐，在终端门店理性应用感性营销，都可以大大提升品牌产品的销量。 　　

　　(四)嗅觉营销。 　　

　　气味对人的行为、感觉和判断有很大的影响。合理的嗅觉营销可以通过触发接触、唤醒记忆来增强之前与客户的关系。熟悉的嗅觉体验可以带给人愉悦的心情，在一个合适的现实中唤醒顾客的体验记忆，最终触发其消费行为，达到促进产品销售的目的。比如品牌路易威登会在终端门店合理应用品牌调性香氛，这将使顾客在终端门店停留的时间更长，从而有效增加其消费行为的可能性。 　　

　　触觉营销。 　　

　　触觉是人感知世界最重要的器官，能使人回归现实。触摸事物的质量和温度可以给人一种非常真实的感觉，也是传递情绪的有效方式。在当前经济低迷的情况下，触觉营销是品牌终端门店必须牢牢把握的关键优势。 　　

　　一般来说，人的感官体验不是独立存在的，而是相互联系、相互协调，最终达到理想的感官效果。通过完整统一的感官体验营销策略，将极大地促进品牌和产品销量的提升。 　　

　　(6)情感营销。 　　

　　情感营销主要是指品牌通过相关的营销策略打动消费者的情感心灵，使其在消费过程中获得有价值的情感记忆和满足感，这也有助于维持品牌与消费者之间的友好关系。情感营销策略的应用可以从以下几个方面入手：一是营造情感环境。客户关系维护和情感体验需要有强大的物质基础，这实际上是指情感环境的营造。通过根据自身具体情况设置情感环境，品牌可以引导顾客进入理想的情感，并与之建立良好的情感联系。其次，理性规划情感活动。不仅要在橱窗和门店营造环境，还要在终端门店对应区域合理规划情感活动。带有感情和情感色彩的营销活动比传统的营销活动能取得更好的效果。在当前快节奏的背景下，重视情感营销的品牌通常可以与消费者建立更好的情感联系。最后，是开展社会公益活动。从某种角度来说，社会公益活动不是一种营销策略，但就其目的而言，它可以帮助品牌在情感上与消费者建立密切的关系，增强人们对品牌的信任和亲密度。因此，从最终效果来看，积极开展社会公益活动也是一种非常有效的情感营销策略。 　　

　　(7)关于营销的思考。 　　

　　思维体现在终端门店创造体验情境，从而激发顾客的主动思维，而不是一味地向顾客灌输品牌和产品理念，这将有助于顾客对企业文化和产品设计理念有更深的理解，最终达到品牌推广的目的。具体来说，可以从以下几个方面入手：一是树立深厚的意境。在终端店营造一种引导性、深度的意境，可以鼓励顾客思考，比如店内的海报、装置艺术等，从而吸引消费者驻足观看和思考，使其对品牌产生精神认同。顾客自身思考获得的精神收获，一般能对品牌形象塑造和认知形成一种绑定记忆，顾客思考的过程就是品牌成功推广的过程。营销这样，品牌粘性和忠诚度会更高；其次，认知心理学超出预期。每个人都会因为自身的经历、环境、教育等对事物有预期的认知，这将极大地影响消费者的消费行为。如果品牌能够合理运用营销手段，帮助消费者超越之前的认知，一定会引起消费者的思考，让他们完成更深层次的品牌推广。 　　

　　(8)移动营销。 　　

　　营销的主要目的是通过物理交互体验的创造，帮助品牌进行兜售行为和生活方式，让消费者拥有良好的交互体验。服装品牌终端门店合理开展移动营销，有利于服装品牌产品销售的顺利开展和客户关系的维护。