销售经理头疼的几个问题：
*销售人员又懒又累。
*销售混乱。
*销售人员背叛客户。
*销售团队素质差。
*无法招募人才。
*销售业绩不可预测。
疏于管理造成的崩溃
管理不力造成的崩溃
改革不合理造成的崩溃
如何成为一名优秀的销售经理？
定位：
*规划师。
*教练。
*好父母。
*大法官。
*精神领袖。
*商业精英。
团队管理原则：
*善良不能养兵，但爱站不住脚。
*距离是管理操作空间。
*以业务为导向，能力是基础。
*把握部门目标，抛开个人好恶。
效率型销售对管理风格的要求：
注意控制全过程。
注意销售细节的固化。
着力营造浓厚的激励氛围。
注重内部竞争和优胜劣汰。
效能型销售模式对销售人员的要求：
聪明的
高度社会化
有现成的客户关系或相关的社会背景。
很强的人际交往能力。
专业要求高。
有长期销售经验。
对销售代表的三维度评价法
人格因素
能力因素
动力因数
