编辑导语：如今单身男女越来越多，渴望一段感情的人依然很多。互联网时代，网络视频相亲逐渐成为一种趋势，Tik Tok城市相亲也正是顺着这股东风成长起来的。作者对此进行了分析，并与大家分享。
婚姻和爱情-
自古以来就是一种强烈的需求，男女相识的方式多种多样，如介绍亲戚、媒人、朋友、长辈、偶然相识、故意撞见等。这些都是传统路径。互联网时代，来自QQ和论坛的网友基本局限于文字聊天。之后，无数的交友平台可以让双方更了解对方的图文信息。视频时代，网络视频交友也很方便。
今天小弟就带大家了解一下Tik Tok同城交友号的操作方法，里面隐藏着一个很容易实现的商业体验。
# 1.在线平台流量。
同一个城市相亲的负责人大多是媒人出身，年龄稍大。一些年轻人认为这很有趣，也是开始全职做媒人的机会。Tik Tok的昵称一开始需要明确标明婚恋介绍的定位，基本上都会带到城市或者地区，比如杭州红娘沈大姐、北京月老云杰、青岛单身聚集地等等。年纪大的人，外号比较接地气，年轻人喜欢玩噱头，都是时髦话。
账号的作用很明显，就是引流，分为短视频或者直播房。
## 1\.短视频。
1)介绍优质单，主要介绍个人信息和要求，加上编码图片或视频，吸引异性关注账号，让用户知道这个号码是相亲号。这种内容对于正在寻找另一半的单身人士来说非常有吸引力，他们觉得通过这次相亲可能有机会达到认识优质异性的首要目标。
2)被经理介绍后，一对成功牵手甚至步入婚姻殿堂的情侣的故事，可能包括一见钟情、坎坷故事、长久陪伴。
其实就是把“同理心”这几个字传播给看视频的用户，让他们相信我终于能获得快乐，把用户带入这种氛围。
3)线下活动片段结合了一些刺激的场景、互动链接、投票链接等吸引用户的元素，让用户初步感受到这次相亲的真实性。
其实是一种可靠的服务，让用户相信负责人不仅会在网上聊天谈心，还会真正让男女在真实环境中相遇，有时间了解每个异性的基本信息，从而提高订单取消的成功率。
4)两性相处的方式。有些男女与异性接触较少，不善于与异性交流。所以他们也会讲解一些相处的方法，从而促进双方快速融入交友，增加配对的概率。
另外，可以在视频中引导用户进入个人主页，账号的个人主页有第三方的联系方式，促进用户满足用户的心理需求。然而，如果用户需要婚姻和爱情，他会毫不犹豫地被引导到私人领域。
## 2\.客厅。
直播房间基本都是互动的，有语音或者视频进行多人互动。而且有些直播间想去坑需要交一定的礼金，这样不仅可以给经理一点费用，还可以把那些无意去坑的人不分青红皂白的排除在外。上线后，直播基本上会开始互动，询问年龄、身高、地域、工作和收入，然后询问对方的婚恋要求。
然后说有一些人满足了用户的需求，需要用户点击账号首页，添加主播的微信号，将用户转移到私域。
主播的口才要求很高，能找到话题，找到突破点，在目前没有合适对象的时候给用户希望，引导用户关注留下来。
由于直播间的账号和广播副本的基本信息将被带到该地区，因此
有的主播还用方言直播，缩短了用户之间的距离，提高了转移到私域的概率。
# 2.线下服务促进规模化。
一旦用户进入私域，年度会员将变成第一目标。
会员年费相对分层，从4位数到6位数不等。根据自身条件、要求、服务内容等因素，他们可以在一年内安排几次符合理想条件的异性聚会，也可以参加几次大型线下相亲活动。
线下会员，说好听点是VIP客户，说难听点就是注册留言。至于什么时候配你，回去等消息。
因此，用户也需要观察媒人个人或企业的具体实力，以免上当受骗。
第二个目标是邀请会员参与线下大型相亲活动，人数在20-50人之间，费用100。
-200元/位，视成本而定。线下活动非常有利于破冰，每次场景都可以在不同的地方，KTV、饭馆、剧本杀、农家乐、风景区等地，地方不同，互动环节也可以因地制宜。
但介绍环节基本都差不多，不论是一对所有或者一对一，主要目标就是让在场的所有异性了解个人信息和婚恋要求。
至于游戏环节，是让彼此了解更详细，或者知道彼此之间是否存在默契，增加趣味性，在开心中完成初步相识这个过程。
当你的线下活动做的好，用户反馈不错之后，就可以固定频次举办，多记录、多收集好素材，最终还能反哺线上内容，增加吸引优质流量的基础。
把握好节假日的黄金时间，特别是有些下沉市场，年轻人只有在这些时间才会有时间回来进行相亲。
一般线上主播就是线下活动的主持人，这时候就是展现“一张神嘴”的时候了，尽量给合适的两个人创造单独机会，把个人的专业性要凸显出来，就算这次没有合适的，也要让用户相信，下次活动或许就有合适的了。
# 三、标准流程快速复制
现在的相亲市场很大很好，20-40年轻人一档，40-55的中年人一档，55以上的老年人一档，每一档都存在着非常大的需求。
城市越大，单身率也就越高，当运营模式完善，业务产生足够的利率之后，就可以利用知名度在本地的区县寻找当地合伙人或者代理。这是一份与人打交道的工作，十分注重人品、决断力以及耐心，在挑选代理人的时候，要注意筛选。
如果有信心和资源，也可以向周边城市进行扩张，毕竟只要模式走通了，相亲业务的标准化复制非常容易。
但相亲业务需要非常细心的心态，要能聊、能察言观色、能读懂男女双方的心理状态、能高效举办线下活动。
其实相亲业务的地缘属性特别强，且是基于强社交属性开展的业务，很难被互联网改造彻底。
一旦业务成功复制两地，基本就会在圈内传开，在各个区域内可以收徒或者代理人，收取学费或者加盟费，完成业务的二次变现。
记住，速度一定要快，要在其他地方还没有这种模式的时候，快速复制到当地，快速建立账号，快速引流到私域，快速转化。
# 四、相亲业务的扩展
据统计，2020年中国在线婚恋市场规模将达到60亿，带动的狭义婚庆消费市场达5000亿，广义婚恋消费达万亿!
如果手上掌握了准新人资源，并且取得了信任，那么之后的婚纱照、珠宝首饰、酒店、蜜月旅行等相关业务都进行一系列的异业合作。
这些合作也是靠商务谈判能力以及长时间的合作配合才有持续的利润，要选择优质供应商来服务，不要砸了招牌，多观察再定合作伙伴。
但要记住，先做好主业，再进行副业，主业才是一切的基础。
作者：流量小哥，公众号：互联网流量的那些事（ID：xzhbdgs），一个互联网老炮讲点互联网流量的那些事，玩转流量江湖。累计输出文字20万，帮助3000+小伙伴学到互联网市场、运营从业技巧。
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