编辑导语：随着节日制作文化的兴起，各大电商平台也纷纷推出了自己的购物推广节，818购物节就是其中之一。Tik Tok电商818活动有哪些值得注意的地方？在这篇文章中，作者总结了如何做好Tik Tok推广的相应方法论，我们不妨来看看。
自2014年Suning.cn发起“百日会战”，正式启动“818购物节”以来，818陪伴了我们8年。原本计划成为继淘宝、双11、JD.COM 618之后，主流电商圈第三大营销节点的购物节IP，过去8年，无论是推广规模和影响力，还是对广告主和消费者的心智说服，都未能如期掀起波澜。
究其原因，一是与发起平台Suning.cn的影响力有关，很难号召其他平台和商家大规模投入这场营销活动；二是时间略显尴尬。818的注意力总是被其他营销节点带走，比如奥运会、七夕等。自然无法有效承担下半年连接618和双11之间“补货”节点的重任。
但这个“不温不火”的电商节点，却有望被抖音电商重新“捡起并盘活”。Tik Tok 818日均用户超过6亿，对用户消费需求的独特挖掘形式和雪球式增长模式，赢得了越来越多品牌的关注，有望成为Tik Tok每年最大的电商IP活动。
与去年的“818精彩好物节”相比，卡斯发现，今年的“818新风尚好物节”无论从参与者还是平台投入上都有了很大的升级。
论参与主体，
去年的“精彩好物节”依然以带货到人为主――虽然Suning.cn、小米等与Tik Tok联合打造了“超级直播房”，但整体来看，现阶段的品牌运营仍属于“标杆”阶段，而今年的新潮好物节，我们可以看到贡献抖店营收60%以上的品牌已经进入房间，成为核心参与者。
而从平台投入看
今年的818还囊括了Tik Tok电商几乎所有的流量、互动玩法和丰富的福利，包括但不限于：爆单摇中、话题挑战、排位赛、高额红包补贴等。还将与湖南卫视联合推出首个Tik Tok电商定制晚会，帮助合作伙伴高效交易，同时将这个电商节点与抖音强度关联起来，与用户心智紧密绑定。
# 1.在Tik Tok做电商：为什么不应该忽视“营销活动”？
对于商家来说，参与818等大促销活动的重要性不言而喻。有助于大规模聚集人气，有利于短时间、高成交额的集中交易引爆。
在抖音电商推出的FACT经营模型中，也强调了“活动营销（C）”对于商家经营的重要作用。
无论是参与平台推广(如618、818)、营销IP活动(如超级产品日、开新日)，还是行业活动(如美妆节、服饰节)，活动都能帮助品牌触及到过去难以触及的用户圈，是商家在电商运营中不容错过的增量战场。但因为是战场，竞争异常激烈，抢流量、高转化的目的是为了。
观察@太平鸟女装官方旗舰店每月的GMV和粉丝表现，很容易看出：目标.
但跳出活动本身，在卡斯看来，加强Tik Tok直播的电商运营，对品牌和商家都有双重价值。
平台活动对于品牌生意的正向驱动作用。.
这是因为拥有6亿日生活的Tik Tok与传统电商渠道下的用户不同。Tik Tok电商总裁康泽宇曾表示，Tik Tok商家获得的消费者85%以上是新客户，在Tik Tok，品牌完全有机会做出增量改变；而且，主要对推荐技术感兴趣的Tik Tok，还可以将不同属性、不同形式的内容叠加在同一商品周围，分发给用户，帮助商家扩大用户半径，不断为直播房间引入精准流量，同时也能给用户带来全新的“发现”购物体验。
一，帮助品牌/商家跳出现有增长瓶颈
在Tik Tok的电子邮件中
此时以官方活动的方式参与大促销，无疑会缩短品牌的冷启动时间，完成声量和销量的爆发。
然而，并不是所有的球员都能利用这种情况来促进起飞。如何成为Tik Tok式推广的引领者，而不是“跑输者”，也已经梳理好了。
验。# 二、从“筹备期-爆发期-复盘期”：拆解品牌如何玩转抖音大促？
以“818新潮好物节”为例，我们不妨将一场大促分为3个阶段： 筹备期、爆发期、复盘期 。而围绕每个阶段，对应的工作重心也应不同。
简言之， 在大促筹备期
，选品、测品的重要性高过一切，只有摸清楚了用户的真正偏好，才能制定出稳赢市场的货品策略；此外，在这个阶段，品牌也应该做好底层基建的工作：围绕商家自播，充分地利用短视频、直播来完成活动预告，粉丝蓄水，场景优化。
而围绕达人带货，则应做好前期的链接、准备工作，链接可能链接的所有头、肩、腰尾部带货达人，组建强大的带货阵营。
而具体到推广策略上，这个阶段的重心仍是在“涨粉”而非卖货上，而涨粉的价值无外乎两点：
1. 在大促爆发后，可通过各类营销工具精准唤醒沉淀的粉丝；
2. 帮助系统校准目标用户画像，提升大促爆发后，大规模投流时的ROI（或另一重视角下的GPM）。
图/818新潮好物节整体经营节奏
而真正进入到大促爆发期，品牌/商家的重心则应该转移到真正销售数据爆发上来。
一侧，要实时地复盘直播间里的数据，做好“人-货-场”的调整优化，如围绕货端，要不断优化组品策略、自播节奏和转品话术；另一侧，则是要做好达人带货的排兵布阵。
最后，回归到大促结束后的复盘期，实际上，这个阶段往往会被很多品牌、商家所忽视，但拿捏好了，价值可能超乎你想象。
大多数的品牌或许都有这样一种感觉，那便是：参与大促，的确能够短期内享受流量聚集、销量爆发，但大促过后，大规模的营销投入并不能换来顾客留存和更长的生命周期。而做好复盘工作，或许能减少这个困扰。
众所周知，大促过后，平台的流量价格会出现一定程度下滑。这时候，商家完全可以通过全新的组货策略来邀约达人返场带货，以稳住大促时的销量高光；另一侧，商家可以将大促期间所拿到的头部达人带货视频授权，进行切片式投放，这样不仅可以强化对已购用户心智的影响，而且能进一步触达给更为广泛的用户，加速私域沉淀。
最后，商家也应做好达人复盘工作，从中找到触达率、转化率皆表现优秀的高匹配达人，与其建立长效稳定的合作。
# 三、以“筹备期”为例：手把手讲解如何抓牢大促流量？
下面，我们重点为大家讲解如何做好大促筹备期的工作，错过了818的商家，不妨将其应用到8月底就将着手准备的双11中。
如前文提到的那样，筹备期的选品、测品工作十分重要，它直接左右着大促期间的销量。
一般而言，我们可以将商品分为： 爆品、新品和特色品
，所谓爆品，即：超级单品，承担着引爆销量的重任，往往也是大促GMV的主力贡献者；而新品的价值在于吸引眼球，为大促争夺更多关注和流量；而特色品，作用则在于差异化大促货盘策略，在提升商品丰富度的同时进一步吸引流量。
那么，怎么判断哪些商品有机会成为潜力爆品？ 短视频平台为我们提供了两个渠道，一是短视频，二为自播。
短视频测品，主要是考核视频发布后的内容的曝光、互动率，以及因内容而产生的关注率；而自播测品，主要测试的是商品曝光数，点击率和转化率，并以此来摸清用户的真正喜好，并加大潜力爆品的库存深度，提升用户客服、物流体验。
在确定好基础货盘、组货策略后，围绕FACT里提到的商家自播（Field）、达人矩阵（Alliance）、头部达人（Top
KOL），处于预热期品牌/商家，又应做些什么呢？
先看商家自播。这里要拆分为两种情况： 对于原有粉丝基础偏弱的直播间，一定要做好长线预热规划，以透传活动信息，并通过视频和自播来积累粉丝 ；
而对于粉丝基础良好的直播间，则可以采取中短线策略，于大促前的3-5天对外释放大促信息，以减少对日常动销的影响。
以“薇诺娜超品日”为例，我们来拆解下它是如何做好长线直播预热的？
薇诺娜超品日预热策略：
1）超品日前20天
启动超时长日播，日播时长17小时+。
目标 ：培养用户看播习惯，做热直播间，同时，也让投放算法有足够多的时间调整转化率，明确直播间的目标用户画像。
2）超品日前15天
进行官抖改版，同时，投入团队进行视频内容更新。
目标：
测品，低成本引流。这里提醒下品牌/商家：千万不要忽视短视频引流的价值，收集同类目起量视频，提炼爆款文案，都是让流量成本降低，用户画像精准的法宝。
3）超品日前5天
以口播和H5的形式，进行Bigday倒计时预告，触达精准粉丝。
4）超品日前1天
头部红人上场预热，全面积累人气，破圈现有用户。
5）超品日前2小时
公布超品日机制，私域用户召回，商域全面放量。
目标： 潜力用户“预约直播”或走进直播间，加速效果转化。
这里强调两个信息。
一，当一场直播进行到2小时，流量会进入峰值，随后呈现自然回落现象，为维系直播间热度，建议品牌通过达人合作、站内外投放等手段，有节奏的提升直播间流量。
二，要做好直播场景优化工作，优化的内容有且不仅限于：背景墙、主题、商品陈列、福利贴片等。这样做的优势是：在进行视频投流的时候，引流会更加精准，也能降低直播间对于主播的依赖程度，毕竟进入直播间的用户，多是被内容和福利吸引的精准用户，主播起到流量承接即可。
除了“商家自播”外，围绕达人侧，在筹备期，我们又应该做哪些准备？
在抖音的FACT理论里，A（Alliance）代表的是联盟达人，而T（Top-KOL）代表的是头部达人，这意味着两者价值各有千秋。
头部达人
，一般可分为明星、泛娱乐头部红人和垂直类目头部红人，相对而言，明星的品宣价值更高，泛娱乐达人的触达力和行业适配力更好，而垂直达人的专业性最强，面向精众用户的说服、转化力更强。
仍以薇诺娜为例，在618前夕，薇诺娜以#薇诺娜618为话题，邀请了数十位美妆垂类达人全面种草618主打爆款，在6月13日Bigday当天，由垂直达人种草的爆品销售额超过了5成。
而达人矩阵（或：联盟达人） ，合作门槛相对低，但胜在“星星之火、足以燎原”。
以李子柒美食为例，其合作达人数就超过了2000个，并搭建有内部数据系统，跟踪达人在人群适配、流量转化等各个指标上的表现，从而大大提升了达人筛选效率，目前，李子柒美食的单月GMV稳定在1000万以上。
这里，我们有必要再强调一点： 做抖音电商，品牌/商家一定要用好“自播+达人”双擎联动
。高频、高时长自播的价值在于：全面吸收KOL影响及溢出的粉丝流量，为长线直播和长效运营打下扎实的根基。
盘点8月1日-10日的TOP主播销售数据时，卡思数据发现：
销售额排名前1000的主播（含达人、品牌、电商主播等），所产出的预估GMV贡献已达到79.35亿，
这个数值已逼近抖音电商去年发布的818整体销售额数据（80亿），虽统计口径（前者为下单口径，后者为支付口径）存在出入，但不难看出：抖音电商在过去一年里的成长速度。
君子谋时而动，顺势而为。
818已进入最后冲刺阶段，想必经此一役，会有越来越多的品牌/商家选择拥抱兴趣电商，也有越来越多勇于吃螃蟹的品牌，在经历了这场“放大镜”式的磨合和历练后，加速度积累经验，并找到自身做好兴趣电商的独特生意增长模型。
作者：卡思数据，公众号（ID：caasdata6）
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