文字/Ziya
随着互联网时代的快速发展，过去想不到，梦里发生的事情，现在都变成了现实。一些副业或兴趣已经成为一种职业。
今晚，我的房地产朋友小吴找到我，告诉我她最近拍了一些视频。让我给她一个参考，找出需要改进的地方。我告诉她这方面涉及的太少，不能给任何建议。她说没关系。看看吧。
她拍的视频主要介绍了她推的房子。时长约三分钟。可能是刚开始做这个推广的小视频。各方面都不熟悉，场景切换也不自然。看完之后，她用同样的声音说了出来，可能是因为太快了，让人记不住。你想让我用文字写出来。不幸的是，我今天必须坐火车出去。她认为这真的很不幸，但幸运的是，我还没有写日表。然后是这篇文章。
作为销售人员，无论销售什么产品，首先要做的就是熟悉你的产品，了解你的产品。其次要包装文字，确定服务对象，再销售产品。
当你不熟悉产品的特点、优点和缺点时，如何向客户介绍产品？如何说服客户购买你的产品？今天我以小武介绍的房子为例。
首先我们需要知道房子所在的配套商业区(比如地铁口的物业，CBD中心在2公里以内，小区边上有某个学校等。还有小区的特点(比如人车分离，环境优美，小区内有游乐场和网球场。
接下来是我们的核心——房子(比如南北通透，楼层高，采光好等。).
这些商圈套餐列出来之后，在大脑里串联一遍，或许写下相应的文案，会好得多，也更有说服力。
视频很简单。我介绍小区的时候，只是介绍了一个名字，然后换了个场景，去小区介绍了一个水池(游泳池，目前是休闲养鱼用的)。然后，我换到了我们的核心——房子。简单介绍了客厅后，我介绍了厨房和小阳台，然后去了主卧、次卧和卫生间。
介绍不是很熟练，语气比较生硬，没有加感情，不知道从产品入手。切换场景的时候也挺随意的，结尾的发言有点生硬。突出的是她敢于开口，虚心学习。她面对镜头很淡定，也很淡定，只是第一次做产品介绍视频，所以是正常现象。
文字(文案)是一件很重要的事情。当你熟悉产品后，把那些硬词变成你自己的语言。每次面对镜头，不要把它当成相机，而是当成你的顾客，你的衣食父母。为什么呢？
因为你的视频是针对你的客户的，所以你努力销售产品，让更多的人关注你。所以你在拍摄的过程中要充满激情和热情，用你的语言去渲染场景的氛围。我不能教你这个。也许你可以看更多的演讲和现场新闻。)
当你做好所有准备后，是时候确定你的目标客户群了。比如三室一厅的目标客户是谁？一居室或单身公寓的客户群体有哪些？不用说，所有卖房子的朋友都应该比我更清楚，然后再卖你的产品。(因为要上课，很多内容无法展开，不知道写了什么。有空我再写一篇。)
没有卖不出去的产品，只有卖不出去、运不出去的业务员。作为销售人员，你必须对自己的产品(优势和劣势)有足够的了解，这样你才能更好地说服别人购买你的产品。当你觉得你的产品弊大于利的时候，好好想想。也许当成功把梳子卖给和尚的业务员，你手里的产品还没那么差。
最后，感谢大家阅读这篇废话连篇的文章。如果你喜欢它，就用赞美来关注它。谢谢大家！
