蔡学飞
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对于白酒企业来说，如何抓住短视频的红利，在挤股的市场环境中开辟新的赛道，实现品牌传播和促销，成为企业发展的重要课题。
2020年，中国短视频产业规模已超过1500亿元。市场预测，2020-2022年短视频行业复合增长率为44%，预计2025年短视频行业市场规模接近6000亿元。短视频正在成为一种重要的营销工具。
随着短视频用户的不断增长，视频平台分发机制的不断融合发展，特别是消费者视频阅读习惯的不断形成和演变，视频形式在社会经济生活中的应用场景不断拓展，视频内容的创作和运营呈现出许多新的特点，包括各种短视频平台和企业联合探索更多元化、更深层次的商业变现模式。
对于白酒企业来说，如何抓住短视频的红利，在挤股的市场环境中开辟新的赛道，实现品牌传播和促销，成为企业发展的重要课题。
#短视频的趋势。
_马太效应和中长尾效应同步发展，细分市场开始爆发。_
随着Tik Tok、Aauto Quicker、哔哩哔哩、小红书等不同视频平台的融合发展，头部视频号开始占据可观的流量，各类视频初具规模，逐渐垄断相关信息的发布和解读，形成稳定的阅读群体，不断投入资源持续扩张，大牌不断强势的局面开始出现。这些细分市场中的总客户的营销价值得到了强调，这使得企业能够准确交付可量化的资源。
与此同时，在平台和视频内容不断成熟的环境下，短视频和直播领域正在走向细分，视频已经进入工业化生产时代。基于众多小类的大量腰尾锚不断涌现。虽然这些细分市场的目标受众少，但由于视频内容集中度高，客户粘性强，更容易推送和实现信息流。
_私域流量时代不断发展，KOL个人IP角色不断强化。_
淘宝、JD.COM等传统公共流量竞争激烈，性价比越来越低。与此同时，随着消费碎片化和消费习惯多元化的发展，各种亚文化中的视频内容也逐渐成为“私人领域”。用视频内容导入、留住、转化精准粉丝，用视频、微信、微博等工具持续打造属于视频发布者的个人流量。私域流量正在成为一种趋势。
对于大多数视频账号来说，视频质量高度依赖主播的个人拍摄感受和表现力，因此，主播往往是最大的IP。随着主播在粉丝中的影响力越来越大，主播逐渐成长为某一领域的KOL。
_从资本推动中的“人带货”到“货带人”，产品驱动成为新方向。_
以MCN为代表的网络名人大量出现，更专业的团队运营带来了更高质量的视频内容。
目前视频内容已经朝着创意、文案、拍摄、制作、发行的风格化演进，进一步加剧了视频内容之间的竞争，也为优秀的品牌产品提供了新的机会，即摆脱主播，通过“好物推荐”形成自己的内容风格，完全以产品为中心，突出产品本身的高品质功能和使用场景，从而提升受众的生活品质。可以说，视频内容越来越重要。
#酒精视频营销的方向。
_品牌和产品的视频化转型_
无论是电视广告还是微信朋友圈，单个元素的不断刷刷和重复都会引起观众的反感，而那些有情节、有情感温度的视频广告更容易进入消费者的脑海，消费者更愿意花时间观看
_视频需要更加网络化和人性化_
随着互联网的发展，传统媒体不再是最重要的广告载体。大数据推荐算法的兴起使得各种视频频道不断出现。数据赋能下的内容营销和内容电商价值进一步放大。多平台联动，基于数字信息的视频联网已成为互联网营销的常用工具。
随着消费者对视频内容需求的不断增加，那些基于人性的视频内容越来越受到市场的追捧。营销的目的是进入消费者的头脑。视频可以调动很多身体器官，有更强的代入感，为中国社交酒类产品提供了广阔的空间。
比如基于博主个人消费偏好的种草视频，结合了网络传播、产品特性、消费偏好等多重优势，正在成为新的视频营销趋势。(作者为屈直文创总经理)
