3月23日，Aauto faster(01024.HK)发布了第四季度和全年业绩。公告显示，公司各项业务均保持快速增长。三大业务中，商业化(即线上营销)增长最为抢眼，全年营收219亿元，较2019年增长194.6%。
在运营能力、产品能力、创新能力三驾马车的加持下，Aauto Quicker商业化迎来了自己的高光时刻，第四季度单季营收85亿元，超越2019年全年，同比增长170%，创下2020年单季营收纪录，占总营收的比重，首次超越直播业务的季度贡献，成为公司最大的营收来源。公告还将在线营销定义为“核心战略业务之一”。
业绩快速增长的背后。
品牌吸引力飞速提升
目前，短视频已经成为中国互联网抢占用户注意力的最佳赛道。随着用户注意力的转移，品牌的营销预算也转向了短视频和直播。《2020中国数字营销趋势报告》显示，短视频是目前广告主中最受欢迎的媒体形式，近七成广告主表示短视频将是投放的关键平台。
在过去的一年里，Aauto faster吸引了包括阿里、联通、伊利、麦当劳、美团、小米、雅诗兰黛、兰蔻、宝洁等一线品牌的关注，为他们开辟了新的营销渠道。
随着营销玩法的快速迭代，品牌在Aauto faster平台的营销效率正在发生质的飞跃。春节期间，Aauto快手与伊利金金、腾讯王卡等五大品牌300位明星深度合作，品牌总曝光达897亿人次。其中，由Aauto faster为伊利金皇冠量身打造的CNY活动创下了品牌合作整体曝光405亿、魔表挑战赛原创作品数60.6万、单日TVC观看量540.2万等多项纪录。
据Aauto faster财务报告显示，Aauto faster日均用户日均使用时间从2019年的74.6分钟提升至2020年的87.3分钟。
在社区活动、多元化内容生态、可信社区核心、丰富营销玩法、持续产品创新赋能的推动下，Aauto Quicker平台正在成为品牌营销的新红海，品牌吸引力快速提升。
公私域及内外循环打通
单用户广告价值有望向电商平台靠拢
Aauto Facter商业电商营销产品能力的提升也持续赋能电商业务，打开了流量和服务的“内循环”。以电商商家为例，借助Aauto Quicker粉条和小跳通多元化的投放策略、精准的粉丝定位和强大的数据赋能机制，可以对公域流量进行重新划分，解决涨粉难、转化率低的痛点，显著提升GMV单场店铺销量和直播。
这也促进了电商在Aauto Facter的发展。财务报告显示，第四季度Aauto电商增速也达到全年最高，GMV单季达1771亿，全年达3812亿，较2019年增长539.5%。数据显示，第四季度，Aauto Quicker电商直接贡献了该公司来自其他服务的收入，该收入增加了17亿英镑。
参考各大互联网平台的人均广告价值，东方证券分析此前文章认为，长期来看，随着电商在Aauto faster的逐步发展，2019年单用户广告价值有望向电商平台靠拢在Aauto faster、淘宝和JD.COM的人均广告价值分别达到280.96元和176.34元，而最新财报显示，Aauto faster每一日活跃用户的平均线上营销服务收入从2019年的42.3元增长至82.6元，增幅为95.3%但与淘宝、JD.COM的人均广告价值相差甚远，而Aauto faster提升单用户广告价值的空间巨大。
在商业化能力的“外循环”上，亚图快手的另一项商业化业务正在悄然兴起。以Aauto迅捷联盟为代表的移动短视频生态联盟创新性地提出了视频即服务的概念
据官方数据显示，2019年10月，首批开发商入驻了Aauto快手联盟，2020年7月，Aauto快手联盟首次正式发布公告，引起了业界的极大关注。短短一年时间，Aauto快手联盟已覆盖5亿DAUs，广告客户超过1万家，请求量增长27倍，曝光率增长24倍，收入增长30倍。一年，聚集了5亿DAU人。在量的变化下，Aauto快手联盟跑进了球场，对于外循环广告业务有着巨大的想象空间。
后发优势
快手正成为广告营销万亿市场下的黑马
艾瑞咨询2019年中国网络广告核心数据显示，中国网络广告市场规模已达6464.3亿元，预计2022年将突破万亿大关。但短视频平台广告收入仍在高速增长，同比增长325.5%，市场规模达到799.5亿元。预计未来三年短视频广告复合增长率保持在49.3%，到2022年将超过2600亿元。
事实上，2020年Aauto faster的线上营销收入仅为219亿元，与其市场地位相去甚远。纵观Aauto faster的整个商业发展过程，成立于2011年的Aauto faster直到2016年底才逐渐开始搭建其商业技术体系，2017年才迈出第一步。基于人工智能和大数据分析技术，Aauto quick在3月推出信息流广告，4月推出粉丝头条，6月在Aauto quick推出话题标签，9月推出“快订”产品。当时，Aauto Facter的商业商业模式初步形成。
然而，2020年Aauto Facter的商业化将变得更加激进和完整。在商业广告方面，Aauto Quicker推出了开屏信息流、非标搜索等多种广告类型，帮助曝光需求；粉丝小滴通等流量工具让粉丝沉淀，小滴通上线后2个月粉丝累计量增加7000多万。
在商业生态方面，有吸引力。
力聚星品牌升级，创作者生态持续完善，2020年1-11月聚星创作者+181.1%，新增内容+447.9%；开眼快创/素造等创意平台工具协助广告主营销降本增效。站外流量阵地侧，快手也在不断地扩容流量库存，扩大流量池，寻求站外流量变现机会，推出了快手联盟广告，进一步丰富线上营销收入来源。可以说，快手的广告商业化节奏不断加快。
“快手推出极速版及主站精选页，大屏模式带来更高转化效率；快手战略性推动AI、推荐算法的提升，流量池通过算法提纯，将有利于精准化营销。”在综合优势方面，东北证券分析师宋雨翔认为，快手广告加载率和价格较低，未来营销商业化潜力由此变大。
“首先是我们的规模比较大，有很多高时长高粘性的用户，占比还在持续增加，对广告主比较有吸引力，另外我们也在持续建设我们的用户理解和广告推送系统，也在持续建设我们新的广告形态，不停在尝试挖掘更加互动的、动态的广告内容形态，会带来更多的增长。”宿华在随后的业绩电话会议上对快手的商业化高速增长做了归因。
在高速提升的运营能力、产品能力和创新能力加持下，品牌营销和“内循环”两大业务合力带动“外循环”业务，而外循环又进一步促进品牌营销和内循环业务的繁荣，围绕国民级应用快手平台的营销生态已逐渐进入良性循环，在万亿级线上营销市场上，快手正成为一匹疾驰的黑马。
