有人说，颜值就是正义，黑丝就是方向，高跟鞋就是支撑。
和中国移动联通的妹妹跳舞比知识普及更有吸引力。一旦你穿上丝袜和高跟鞋，你就会抓住交通密码。你辛辛苦苦整理出来的东西不如别人好。
这让我们好奇一个问题：
*用户/产品的现状如何？
*是否需要调整短视频运营策略？
这两个问题的答案会揭示一个创作者的专业水平和专业能力，是什么水平。
新人小白可能会说：
为了流量，满足男人的生理需求。如果我们也这样做，我们一定能增加数量！
创作老手会说：
为了流量，我们真的可以充分利用人性。
然而，流量思维最大的问题是不可控和短暂的。我可以通过小姐姐吸引用户，也可以通过炒作赢得眼球。然而他们往往只是匆匆路过，真正留下的只有一小部分，转化更是少之又少。
知识干货的短期流量虽然不如师姐，但真正有用的内容会长期留在账户中，最终满足用户的搜索需求，实现长尾效应，从而给账户和企业带来长期的复利。
与小白的笼统描述相比，这位老将用留存、长尾,等专业词汇清晰地表达了现阶段的操作效果，通过了“搜索曝光”.
这个指标让人们直观地理解了短视频在更长远、更宏大的场景中的作用。
在短视频运营的实际工作中，像“曝光”这样的指标可以让我们的业务目标可度量、可描述、可拆解.化
提高产品搜索曝光率本质上就是我们所说的种草。我们以前叫SEO，现在对内容要求很高，叫种草。大规模的SEO优化叫做为内容种草。
操作也很简单，一个公式很容易搞定：2个套路+1个结构+1个渠道！.
种草营销背后的2大套路。
“自古以来，我都留不下情深，只有套路赢得人心。”
这也适用于品牌营销。通过研究用户的购买心理，有针对性地推广产品，跟追女生是一样的道理，但恰恰是他们喜欢的。
用户的购买行为背后只有两个原因：
*这款产品与我有关，对我有用
*这款产品成功地引起了我的注意
通过这两点，我们可以总结出这两个万能种草营销套路！
戳中用户的痛点，引发消费者共鸣。
戳用户痛点的种草营销前提是你的产品能满足用户的需求。如果不满意，就会涉及虚假宣传！
能种草的用户，需求导向明确，消费倾向明显。所以，为品牌种草的内容就是在一定场景下指出用户需求的痛点，引起用户的共鸣，有点像销售焦虑。
比如我有买衣服的需求，但这只是一种需求，我买谁都一样。但就在这个时候，我看到了一个“一定要看到梨形身材”的视频，结合自己身体的痛点，我会毫不犹豫的剁手！
激发用户的好奇心
激发用户的好奇心目前也是各大企业的惯例。毕竟，满足用户痛苦需求的产品屈指可数。
这样的案例不在少数，比如Polaiya的泡泡面膜，华为手表的宇航员表盘，周杰伦喝的奶茶，还有一系列网络名人产品。
通过铺量种草，一旦你的产品成为线上名人产品，跟风的用户只会一茬接着一茬！
#草屏的金字塔结构。
种草时，建议建立金字塔结构，即顶部的明星+中部的大KOL+底部的素人.
明星的存在，一是为了提升人气，二是为了提供一种背书的信任；
KOL自带流量，线上名人产品通过KOL生产；
业余的存在是为了体现产品效果的真实性，让消费者觉得身边的ta正在被利用，彻底打消对产品的疑虑。
9.toutiaoimg.com/large/pgc-image/bb86eefe2efb4223a80cef32b891016f' alt='月薪20K招短视频运营，看到要求的我辞职了' />当然，顶部的明星并不是非常必要的，如果预算有限仅仅想打造一块网红产品，那寻找一些头部的KOL也是能达到同样的效果的。
素人推广，相比于KOL，在内容和流量上势必会差一点。但这里我们作为品牌方，需要的是“量”，也就是最近很火的“规模化种草”，讲的是一推二拉
所谓“推”，就是消费者被网上看到的种草内容，推着去认识、去购买你的产品。
这种效果的产生也很简单，当用户在刷内容的时候，发现同一个产品被不同的人推荐，这些人里面，有一定知名度和粉丝量的达人，也有不知名的普通用户分享自己的使用心得。前者的专业介绍让消费者对品牌的基本概念有所认知，后者则给消费者一种“大家都在用”的感觉，可以逐步产生信赖。
所谓“拉”，就是通过消费者的关键词搜索主动触发的。
比如同样一个产品，有的消费者搜索的是“懒人”，有的搜索的是“省事”，还有的搜索的是“高效”。这些关键词看上去完全不同，出发点也不一样，但是最终指向的是同一种功能诉求。在这种场景下，种草内容的维度比数量更加重要，要求我们内容尽最大可能，去覆盖不同的用户需求。
两者之间最大的共同之处，都在于“规模化”，并通过规模化让消费者感受到“身边的人都在用”，进而产生一种“既然大家都在用，那我不妨也试试看的心态”。
# 4、寻找内容种草者的渠道
上面说到了要找KOL、找素人种草，但对于中小企业来说，人脉是个很大的问题，到底在哪儿能快速找到合适的推广者呢？
我们为想要制作种草视频的朋友，提供了一键全平台种草推广的解决方案。比如想找100个素人发视频，就可以躺着发布这样一条简单的需求。
而且很多全平台营业的高手，价格并没有你想的那么贵。在帮你制作种草推广视频的时候，他们会与你积极沟通，帮助你解决种草视频问题。
发需求的方式很简单，直接在牛片APP上点需求发布就可以了，发需求还是免费的。躺在床上用手机点一点就能发。
牛片社群中也有很多高手，如果你想交流过招，或者探讨视频推广中遇到的各种问题，可以直接联系运营小姐姐，我们一同成长进步
