随着城市化的发展和国民经济能力的提高，中国女性消费美容化妆品的能力不容忽视。美妆品类在各大节日的战斗中表现出色，不断展示各种营销手段，在短期促销时间内占据更多流量，抓住了更多消费者的心。
在内容营销方面，跨界和年轻化成为渠道选择的热门话题，短视频和新内容媒体成为美妆品牌需要的营销平台。广州新媒体策划有限公司结合几个案例，用两个思路澄清了这个问题：一方面，美容企业如何建设和运营新媒体；另一方面，以IP商品为例，提出解决方案和方案。
一、美容行业分析。
1.行业概述。
美容行业处于快速发展和精细化转型阶段，线上美容交易额持续高速增长。
2.行业类别的增长。
美容行业的增长热点在不断变化，并且一直增长非常快，长期领跑整个美容行业。作为在线美容行业的两大主要品种，休闲零食和茶饮一直稳步增长。
3.行业消费者形象。
女性在网络美妆购买中占据绝对主体地位，消费者主要年龄段在23-35岁之间，占比超过70%，其中19-22岁增长最快。
4.行业发展趋势。
随着消费者的购买习惯逐渐向线上转移，美容行业出现了线上融合的趋势。传统美容行业引入新媒体运营，使用数据技术工具，线上融合成为行业发展的大趋势。
二.美容行业新媒体运营方案构想。
1.企业新媒体：建设运营构想企业构建以企业主页、双微平台、短视频平台等媒体平台为中心的新媒体矩阵，主要用于企业品牌推广、流量推广、产品输出、流量精细化运营。
2.知识产权商品解决方案思路：品牌推广知识产权商品渠道铺设，三位一体的行业解决方案，本质上是利用新媒体平台，帮助美妆行业实现引流、转化、留存、分裂。
广州新媒体策划有限公司整合行业内优质IP，帮助美妆企业快速建立品牌影响力，拓展产品销售渠道，让美妆企业实现变革，业绩翻倍。
第三，企业新媒体运营计划。
1.构建新媒体矩阵。
优化企业主页、微信、微博、短视频、微媒体平台。
2.新媒体运营的自我运营策略。
官网、问答、百科运营：立足品牌推广，优化SEO，解决让用户了解品牌的问题。
第一阵营，双微抖平台，微博，拓展语音-kol营销，以事件和话题运营为中心的微信服务连接用户-
聚焦事件营销，通过短视频的优势和强大的冲击效应，品牌将快速传播，增加互动性，加深用户记忆。
第二阵营运营：打造潮流产品和热点话题，适应消费者消费习惯，抓住热门事件，打造线上名人品牌，引导卡牌消费。
第三营操作：以内容操作为中心，精耕细作，提供营养含量值的喂养流程，改变孵化流程。
3.新媒体广告资源的对接策略。
A.媒体资源官方合作：腾讯社交广告平台、微博范统、短片、媒体点击付费广告适合快速品牌推广，提升品牌知名度。
B.kol大型资源合作：公众号大，微博大V，短视频大，媒体大，适合企业产品推广，事件营销，引流转化。
四.IP交付解决方案。
1.网络综艺商品的解决方案
A.整个程序的构思：
由优质彩妆品牌发起，公司推出功能强大的网络综艺IP作为流量入口，而线上渠道提升品牌知名度提升了产品产出，产生了双决赛的表现。
B.方案：的主要逻辑。
品牌：提供高质量的产品。
IP(网络综艺):覆盖了数百个mi的消费群体
企业提供优质内容创意：根据品牌自身特点打造个性化话题。在网上名人、微博带货时，可以展现出与众不同的产品创意，配合各种传播渠道，吸引和转化网上名人已有的流量，促进产品销售。
在线名人提供了一个巨大的流量群来引导：的消费。网络名人中现有的粉丝群体对网络名人具有价值认同，具有粘性和可靠性。
2.微博网红带商品解决方案
A.整个程序的构思：
广告代言人与各种传播渠道相结合。
B.方案：的主要逻辑。
选择品牌与品牌理念一致的明星做广告，深入分析明星背后的粉丝群体属性，与粉丝的价值产生共鸣。
行广告在线广告合作，根据粉丝对明星价值共鸣进行流量转换。4.卡通货物的解决方案
a.整个方案的构想:
超人气动画IP+产品植入，形象认可。
b.方案的主要逻辑:
品牌选择受欢迎的动画IP合作，进行动画人物形象认可、动画周边+产品结合、活动运营(如卡收到礼物)、动画内部软广植入等形式的深入合作，开发动画方向的爆炸品生产，利用动画IP的受欢迎程度进行市场营销。
5.微信号公众信号带货物解决方案
a.整个方案的构想:
本行业微信公众大型软件广泛植入。
b.方案的主要逻辑:
业界垂直度高的微信号公众大型拥有大量正确的目标粉丝，在这样的大型中进行软广泛的移植，可以正确地将产品推广到目标消费者群体中，提高产品销售量。
6.抖音短视频带货的解决方案
a.整个方案的构想:
利用抖音短视频POI功能与在线商店相结合，完成在线流量导游在线商店
利用抖音短视频网红产品的跟进、合作功能推荐网红产品，完成产品销售。
b.方案的主要逻辑:
POI功能:企业构建自己的抖音短视频运营平台，利用抖音短视频官方推荐机制，正确推出在线商店、网红产品，实现在线流量引导到在线商店
跟进、拍摄功能:选择相关的抖音短视频大小，利用市场营销活动，让大型粉丝自己转发产品宣传短片，形成二次传播甚至三次传播。
7.方案的亮点
a.在IP中，品牌曝光与零售渠道有着深刻的关联，消费者在了解产品的同时，还可以清楚地知道产品在哪里购买，加强购买引流
b.在线渠道结合事件热情，同时提出活动营销，促进产品销售
c.在线渠道构建IP场景、堆积、展示板等现场引流到店铺，实现转型购买。
新零售+新媒体实现了营销的新时代，尽管美妆品牌的市场营销阵地和方式不断更新，但唯一不变的是关注美妆倾向和发展，感受美妆魅力的人。一起关注新零售、新媒体、新营销趋势，期待美妆的下一个美好时代。
