常说销售靠一张嘴，销售业绩好的人才能说话。
线下如此，线上也是如此。当你希望有人给你奖励或在Tik Tok现场销售商品，并希望有人买东西时，能够说话是非常重要的，这就是我们常说的：抖音直播话术.
抖音直播话术?有哪些适合热门领域的词？哪些词适合转化？哪些演讲技巧适合拉近与观众的距离？我们都需要对此有所了解。
01
欢迎辞。
抖音直播话术从一开始就需要关注。一般在播出的时候，人们会陆续进入直播室。这时，我们共同的发言是：欢迎XX到客厅。
但是这种欢迎辞过于机械化,我们可以尝试在这个基础上做一些优化和改变。
当观众进入直播室时，主播可以看到观众的排名和姓名。因此，我们在Tik Tok现场直播的欢迎辞如下：
1.欢迎XX(姓名)到直播间，注意，不要迷路，二话没说刷礼物！阿木！
2.欢迎朋友来我的客厅。主播是新人。希望朋友们支持我，加入我们！
3.欢迎所有帅哥美女来我的客厅。那些漂亮的女孩还是英俊的男孩走进客厅？刷弹幕让我看看你！
4.欢迎来到我的直播室。主持人漂亮，甜美，性格好。注意力就像找到一个宝藏。路过的时候不要错过。你最喜欢的宝宝在哪里？
这些话有一个原则：让观众知道他进入了你的直播房间，你在关注他们，让用户有参与感。
此外，还可以使用语气词(当然，如果你的设计本身是严肃的，那就另当别论了)，比如“哦”、“啦”、“丫”等等。使用更多的语气词可以让观众感觉更亲密。
只针对一点：让观众觉得你见过他，你关注过他，让他觉得自己被重视。
02
注意说话。
观众进入直播间后，如何通过一些Tik Tok直播关注词，让他们顺势关注你的直播间，为直播间添粉？
原则是：时不时给自己打广告，不断把自己的现场介绍传递给新粉丝。这样不仅会吸引新粉丝的关注，还会给粉丝洗脑。
1.感谢XX的关注。关注那些没有关注的人。宝宝每天给XX带来不同的惊喜！
2.注意锚，不要迷路。主播会带你去高速公路！谢谢点亮！喜欢主播的可以帮忙分享一下！
观众关注你的直播房间，除了你的演讲指南，他们还想在你的直播房间里得到一些东西。比如忙了一天之后，希望在你的客厅里有一段短暂的时间。或者他想买你住的房间里最实惠的衣服、日用品或者其他东西。
因此，尽量在关注演讲中揭示你能为粉丝提供的价值。
03
感谢话术
当观众进入直播室时，他们会给予奖励和关注，并陪伴你到直播结束。我们可以利用感谢话术给观众和粉丝反馈。
在一定程度上，感谢话术是你的对观众心意的回馈,真诚的反馈会让用户感受到被重视，更多地参与直播。
那么，感谢话可以怎么说？
1.感谢XX的关注。这是我的美丽或我的销售技巧。我忍不住让你拍。我绝对不会接受任何反驳。
2.感谢大家今天的陪伴，也感谢所有进入直播间的朋友。感谢您的关注和好评。我今天很开心！
4.感谢所有进入直播间的朋友，也感谢很多从我开始播音以来一直陪伴我的人。比如XX，陪伴是最长的告白。我收到了你的爱。下次见！
5.最后，为大家演奏一首告别曲，或者做朋友。当它结束的时候，它就倒下了。希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天努力工作，晚上我们继续再聚。
04
问答话术（互动话术）
无论你是否在直播间卖货，粉丝们经常会有各种各样的疑问，比如“主播有多高多重？”“这件大衣主播可以试穿吗？效果如何？”"这条裤子小个子能穿吗？"等等。
1、
如果粉丝问产品方面的问题，说明他们对产品感兴趣，你必须从耐心.回答，比如主播身高165磅，体重95磅，穿S码。姐妹们可以对比身高体重，选择尺码！
或者直接告诉粉丝适合各种身高体重的尺寸。人们可能会不断地问同样的问题。这时，最重要的是耐心.
2、遇到类似“身高不高可以穿吗？太胖穿不下？”“油皮能用吗？”等等，我们需要一个指导性的答案来引导观众有针对性地购买产品。
比如我们可以说“姐姐小姐要报出具体的体重和身高，让主播给你合理的建议。”“小姐，是油里干还是油里干？”
3.如果有粉丝说：“你为什么不不理我？从来不回答我的问题？”一定是及时安抚.
/strong>，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，你可以多刷几遍，我看到一定会回的哦，不要生气哈”
问答话术的关键是： 耐心
。一个问题会有很多人问，每个人问的问题可能也不全面，我们有时候要反复回答相同的问题，或者通过引导才能完全解决用户的问题，所以一定要耐心。
05
追单话术
很多观众在下单是会犹豫，这个时候就需要我们用追单话术，来刺激用户下单。
例如我们可以这样说：
1、朋友注意啦，线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，请大家看中了抓紧时间下单哈！
2、这一款你数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！
3、这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个价格啦！抓紧时间哦！
4、我们这款产品只有20分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！
5、这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。
6、还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！
7、活动马上结束了，大家抓紧了
从上面这些话术中，我们不难发现， 抖音直播的不同时间段，观众对主播的不同需求，话术的侧重点也不一样。 这就需要我们锻炼自己的话术技巧。
下面，我们再为大家分享如何组织抖音直播话术并锻炼自己的直播话术思路。
1、组织思路： 我们可以从三个方面来锻炼自己组织抖音直播话术的思路，分别是：以产品为中心；以营销为中心，以顾客需求为中心。
2、锻炼思路： 有了这3个中心，我们在抖音直播话术锻炼上可以这样做：说肯定的话；说真话，对顾客要坦白
；只说三点，说多了就忘了；重复，但要在重复中变通。
除此之外，还要 掌握话术的节奏：
如果你在卖爆量的商品：话术节奏需要头脑清晰，语言明快，基本要点阐述顺畅，情绪饱满热情。
如果在卖高单价、难度高的商品：逻辑强，深挖掘，表达起承转合；要有画面感，知识底蕴足。
认识误区： 速度快不等于节奏快，节奏快不代表语速快。
最后，如果你一不小心在直播间把想好的话说完了，突然不知道说什么了，别慌，尝试去找话题。
