直销的优势。
1.面对面：面对面销售，用脚实践市场。
2.解决方案：基于信任，提供解决方案并直接规划客户行动。
直销的缺点：效率低——地域性和时效性，区域销售和资源配置，销售团队庞大，所以直销强调市场份额。其次，同时完成的交易量是点对点的。
直销商的素质：
1、钢铁般的意志和心态。
2.拜访和勤奋。
电话营销的本质是客户数量(大客户销售的本质是销量)。
电话营销的缺点：信任。
电话营销应该小心管理：准备例子，分发，跟进，记录问题，记录和检索。
电话销售行业的天花板是阿里。
华为是大客户销售的行业天花板。
直销的天花板是各种快速消费品行业的线上运营。
2021年，线下销售开始回归，主要是因为线上粉丝没有明确的歧视，线上推送机制被密集轰炸，也就是大数据的分发，所以社交电商的发展被智能分发。大家更愿意回到线下的场景。
