这个火社区能买多久？
作为普通人，每个人都想买最新鲜的蔬菜和肉。但从实际来看，真正做到这一点就更难了，对商家整个供应链的要求也非常严格。
或许正是因为消费者购买最新鲜产品的欲望，在资本的助力下，这一把火终于烧到了社区团购的风口。
如果你经常买菜，最近一定听说过“钱阿姨”这个牌子。
没错，就是那个自称“不卖隔夜肉”的“钱阿姨”。因为，太热了！
仅仅半年时间，“钱大妈”就在全国形成了快速的扩张之势，开店超过1000家，且每开一家店就生意十分火爆，店门口经常是人山人海排队买菜的顾客。
我不知道这一幕。我以为在这里买食物是免费的。
不过，这话说得确实没错，在“钱大妈”这里买菜，你还真有可能被“免单”！
有人会问，这是公益活动，天上会有馅饼吗？还在分发肉和蔬菜吗？
确实，天上不会掉馅饼，有人得到福利就代表着有人亏损！这不，刚刚，“钱大妈”就遭到了央视的曝光。
据悉，“钱大妈”依靠加盟费赚得盆满钵满，但“钱大妈”背后的加盟商可就惨了，有的人亏掉了几十万，有的人甚至亏掉了一套房！
壹
什么是“钱阿姨”，为什么消费者这么疯狂？
首先，“钱阿姨”的口号是“不卖隔夜肉”。这些大大的字标在每一家“钱阿姨”店里，非常醒目！
正如文章开头所说，真正停止销售“隔夜肉”并不容易。于是，“钱大妈”采取了“激进”的促销方式来吸引顾客，以快速消耗掉店里每天的库存。
比如说，每天到傍晚时刻“钱大妈”就会开启打折模式，且时间越晚打折的力度就越大，甚至有可能白送！从这张图我们就可以看出，每天晚上21点起“钱大妈”的所有商品就降到了半价，而在十一点半以后不仅所有商品免费送，甚至还免费派送！
面对这样的优惠力度，哪个消费者能不动心呢？
看到这样的商业模式，连资本都要急着投钱！“钱大妈”之所以能一路快速扩张，也离不开资本的支持。
企查查显示，钱大妈共完成5轮融资，投资方包括和君资本、启承资本、瑞胜资本、高榕资本、弘章资本、泰康保险、基石资本、深圳兼固投资等。
值得一提的是，参与钱大妈A轮融资的启承资本，是由京东集团牵头发起的私募股权成长基金。
在资本的支持下，“钱大妈”可谓更加强大。数据显示，2015年“钱阿姨”的主要市场集中在广东，仅有130多家门店；18年后，广东“钱阿姨”的门店数量已经达到600多家；最夸张的是，最近半年，随着社区团购的来袭，“钱阿姨”开启了向全国市场扩张的模式，短短半年时间，在全国多个城市开出了1000多家门店，门店总数已经达到3000多家！
据彭博最新报道，“钱大妈”即将完成首轮IPO融资，预计募资20亿元，投后估值约250亿元。预计IPO最早将在2021年底举行，募集资金约5亿美元！
贰
照亮背后的黑暗面！“钱阿姨”被央视曝光，加盟商赔了一套房！
钱大妈在全国的快速扩张也离不开暴利加盟商模式。据说只要有一家40平米的店，想加入钱大妈的朋友都可以申请加入。但是“钱阿姨”的加盟费也不便宜，加盟一家店大概要30万元左右。
支付30万加盟费后，“钱阿姨”将提供门店选址评估服务、免费门店设计支持、员工培训支持、品牌营销支持、开店支持。
，并且还参与选品和定价，加盟商只负责日常运营就行了。这看似是一门十分赚钱的生意，毕竟“钱大妈”开到哪里哪里就顾客爆满，但在这看似赚钱的生意背后，实则藏有诸多的陷阱！
根据央视财经的报道来看，“钱大妈”的加盟商们不仅没有赚到钱，有些反而是亏的血本无归！
报道显示，“钱大妈”在快速开店的同时，很多“钱大妈”的加盟商也在大批关店、转让，仅在一家发布本地转让信息的网站上，“钱大妈”门店的转让信息就超过10条，大多标注“正常盈利中”，但事实上，很多急转的门店是经营难以为继。
但相反的是，“钱大妈”却赚得盆满钵满。2019年钱大妈全年营业额超70亿元，较2018年实现翻倍；2012年至2019年底营业额平均年增长率达277%。
而这背后的逻辑也很简单，那就是“钱大妈”赚得是加盟费的钱，但加盟商就不一样的，只能赚顾客的钱。但“钱大妈”这种商业模式我们一开始也说了，看似十分火爆，但折扣力度却十分的“激进”，因此顾客多完全就是假象，毕竟谁不愿意买最便宜的商品，或者说拿免费的商品？
因此，往往很多顾客都等到“钱大妈”折扣最多的时候，或是免费送的时候才选择去购买里面的商品，最后导致加盟商天天做赔本的买卖！
对此，一位加盟商就称，作为经营者，进多少货、卖什么价并不由他控制，从经营的第一天开始，“钱大妈”品牌方就规定了每天进货的最低限量，甚至对销售价格进行了严格限制，只允许售价下调，一旦加盟商不遵守价格管理，就会被罚款甚至停货。
也是因此，大多数加盟商都处于亏钱的模式。据报道，很多加盟商开门往往三四个月后就开不下去了，亏损就能达到三四十万。但即便如此，为了止损也只能寻求转让。
前一段时间，还有一个叫做“三姐”的“钱大妈”加盟商维权的视频在某短视频平台上受到了大众的关注。这位叫做“三姐”的加盟商称，自己卖掉了一套房，共投入170万加盟了两家“钱大妈”，但在长达11个月的经营中，自己却每月都在亏损平均在3-5万！
而在遭央视曝光后，“钱大妈”也进行了紧急回应，称将充分倾听报道中加盟商的诉求，并称媒体报道所质疑的钱大妈“每晚打折”吸引客流模式并非“营销噱头”！
除此之外，“钱大妈”还称，报道中提及“加盟商经营不善”情况，并非普遍现象。从近期数据来看，度过爬坡期的门店，华南区盈利率超过90%，其他区域超过80%。
结语：
之前我就说过，社区团购两次成功的崛起证明了这个商业模式在很多特设的环境下拥有很大的市场，但资本的介入往往将其商业逻辑直接歪曲了。
社区团购的商业逻辑从本质上是建设一个健康、合理的“普惠零售”模式，但资本和互联网大佬们看中的却是其中的流量入口！
纵观中国互联网天团，阿里、拼多多、美团、滴滴，个个都手握数亿用户，这也意味着它们的流量红利已经见顶，必须寻找新的流量入口，而社区团购就是一次好机会。
也是因此，在社会团购上他们再一次拿出了那一套烧钱、圈地的套路。但当那一套烧钱、圈地的套路玩不下去的时候，资本虽然能快速撤离，但却给社区团购这个行业留下一地鸡毛！
因此，当风口退去，社区团购将会走向如何的结局目前尚未可知。但至少目前应该回归理性，重新审视一下社区团购这门生意了！
