创业前应该考虑哪些问题？什么是好的商业模式？一个创始人应该具备哪些素质？本文由碧游投资研究团队根据海鹏资本创始合伙人赵建海先生在第57期碧游百坤创投直播课上的分享内容整理而成。
【嘉宾简介】
赵剑海，海朋资本创始合伙人
曾任IDG资本副总裁，清华MBA校友会理事，央视财经频道《创业英雄汇》栏目投资人特邀嘉宾。他于2006年加入IDG资本，并担任IDG资本副总裁。2016年创立海鹏资本。曾牵头投资广州天创鞋业、科曼尼克女鞋、千百度时尚等众多传统及TMT项目。他曾担任39健康网和科姆尼克女鞋的总监。
【主要观点】
创业，需要好的开始
创业前，创始人要做好以下准备：发现真正的商机，找到创新和技术支持，思考创业的机会。
发现真正的商机是成功创业的前提，真正的商机=需求可以供给。
有利可图，技术逻辑支撑的创业更受追捧。有两个基本逻辑：创新和差异化。创新包括产品创新、营销创新和商业模式创新。小米和淘宝分别是营销创新和商业模式创新的典型代表。好的创新可以是几种创新的结合，但好的商业模式需要技术支持。因此，提倡基于技术创造新产品和新的商业模式。
除了商业机会和潜在的技术逻辑，我们还应该审视自己的能力和社会资本。创业者应该具备与创业项目需求相匹配的核心能力和经验。技术创业最好懂技术，有相关的经验可以在经验背景中移动；创业型公司需要各种相关资金、渠道和人员的支持，这就需要创业者的背景来支撑。
无论是创业前还是创业过程中，创业者都要想清楚创业的必要性：你真的需要一家新公司来做吗？为什么是现在？为什么是你？对于投资者来说，清楚思考这三个问题的企业家是无价的。
创业成于竞争
竞争是企业成功的核心，如何建立持续的竞争优势是企业家面临的核心问题。创造客户价值只是创业的起点。只有在市场竞争中取胜，才能快速发展，建立持续优势，才有机会成为大企业。目前市场竞争激烈，因为对手多，市场规则变化快，技术进步快。而且，大公司喜欢后发优势，而不愿意承担创新的风险。很多项目只是没能在行业发展窗口积累竞争力，从而陷入中小企业的泥潭。
一个企业的成长会进入四个阶段——初创期、成长期、成熟期和衰退期。成长阶段对于很多创业者来说是一个很大的“陷阱”，所以一定要注意，因为不小心就会进入边缘生存状态。建议及时调整思维惯性，从发现机会到控制机会，建立竞争壁垒。
创业者的管理认知要不断成长
企业家的认知可以分为四个层次。很多企业家只想创业，却不知道该做什么。有一定认知的企业家会知道如何创造客户价值，他们会知道如何在更高层次上拥有盈利模式。懂得如何创造客户价值，拥有盈利模式，可以保证一个小企业的正常运转，但远远不够。创始人也要懂得设置竞争壁垒，组织团队冲击。要想成功，企业家除了要有创业能力，还要有动态能力。创业包括创新、冒险、努力和合作，动态能力包括破圈、学习能力、内省和领导力。
最后，赵建海老师给大家分享了海鹏资本投资团队的核心逻辑：
1.\.以网络技术驱动的创业项目为投资主线；
2.探索商业本质发现结构
发现行业机会，做好人才储备，先专注后拓展，学会复盘，都是创业成功的关键。经验是一把双刃剑，需要深厚的行业知识和经验，不能被过去束缚。能力有时比经验更重要。
整理：李，碧游投资研究团队分析师。
