10月30日，亚图快手与Tik Tok同时在京召开发布会，内容为“营销”。同样是为了加速产品的商业化，但是Tik Tok和亚图快人的打法有很大的不同。Aauto faster的核心在于“社交商业”和“老铁经济”，而Tik Tok针对的是企业蓝V用户。(Tou.vc专注于文化创意领域的众筹平台)Tik Tok和Aauto faster都在加速商业化进程，Aauto faster和Tik Tok终于在商业轨道上相遇。这是否意味着短视频商业化已经进入下半场？
1 慢快手的“快”商业化
自2011年以来，Aauto Facter已经花了八年时间来解决用户问题。
追上短视频，Aauto faster终于在2016年迎来大爆发。2017年1月，阿托快铁的MAU超过1.5亿，DAU超过5000万。这时，Tik Tok只剩下几十万天可活了。
但是没有人想到Tik Tok的“吸金能力”如此之强，以至于只用了500天就把活了7年的阿托快手挤出来了。这是一次伟大的旅行，让所有的新来者和后来者都看不起大海。
据业内人士分析，正是Aauto Quicker的轻运营、去虚拟化和对UGC的坚持，给了Tik Tok一个机会。
Tik Tok的商业化来得非常快，成立一年后就开始实现商业化。相比之下，Aauto Facter的商业化进程非常缓慢。从用户数量来看，Aauto quick已经具备了商业化的前提，但Aauto quick的创始人兼CEO苏华却一直担心会破坏Aauto quick的生态环境。
因此，许多有利于商业化的倡议都被他拒绝了。有投资者认为，如果Aauto faster没有成熟可行的商业化模式，将影响其未来估值。
如果说苏华之前一直保持冷静，那他带领《阿托快手》走在了一条“小步迭代”的慢路上。现在是加速的时候了，因为Tik Tok，亚图快手最大的竞争对手，已经崛起，并以骑山的速度前进。
自动加速正在悄然改变。一方面开始频繁出现在各种品牌宣传场合，以“不封顶”的预算赞助了不少头部综艺节目，释放自己的声量；另一方面开始组建产品运营部，大规模招聘销售和业务人员，收购A站，进军海外，探索商业化和国际化运营…
两年前的10月24日，Aauto Quicker写下了第一个商业代码。两年后，Aauto Facter终于决定在商业化进程中加速努力。
“2018年是Aauto faster商业化的第一年，Aauto faster希望让整个Aauto faster营销平台成为整个社交业务的第一入口”，Aauto faster商业化副总裁颜强在10月30日于Aauto faster举行的“Fe新业务”主题发布会上表示。发布会上，Aauto快手正式宣布推出“Aauto快手营销平台”，定位为“社交商业引擎”。
据了解，Aauto faster中的营销平台由Aauto faster广告和Aauto faster商业开放平台两部分组成，相关产品包括：信息流广告、品牌标签广告、粉丝头条、快递订单、Aauto faster店铺、亲子矩阵号、业务号等。
此外，Aauto快手还针对各类合作伙伴发布了多项支持计划和方案，如“燎原计划”、“快享计划”、“智慧计划”和Aauto快手运营学院等。同时推出“电商价值联盟”，逐步与阿里妈妈、JD.COM、拼多多在流量、数据、内容、社交等领域展开合作。
10月31日晚，有媒体援引知情人士消息称，腾讯、百度、红杉资本支持的中国短视频应用Aauto Quicker正在协商募集资金，估值为250亿美元。这将高于上一轮180亿美元的融资估值。此次融资是中国短视频应用之间数十亿美元军备竞赛的最新一枪。
在这一点上，Aauto rapper终于要起床了吗？
2“AI+社交”双轮驱动，实现差异化的广告营销
2016年，短视频迎来井喷，到了2018年，短视频行业经历了一场激烈的竞争之战，改变了天空。新玩家不断涌现，老玩家不断加码，短视频从蓝海市场变成了所有公司都渴望“涉足”的领域。随着下半年的开启，短视频行业背后的隐忧挥之不去，但却是危中有机。短视频行业的趋势必然是走向精细化、差异化和商业化。没有做好充分的准备，很难挖掘差异化和商业化的潜力，任何裸泳的人都会一目了然。
外面是天花板，里面是Tik Tok。下半场阿尤托快手会怎么打？
从慢商业化到快商业化的转变，是用户、商家、Aauto faster全面发展的结果。
在“Fe新业务”新闻发布会上，Aauto quick战略分析高级总监曹世波分享了以“让记录的价值被看见”为主题的演讲，全面分析了Aauto quick平台的独特属性和社会价值。他说，Aauto Quicker是一家由数据和算法驱动的人工智能公司，它一直在做的就是通过技术让每个人都有能力更好地记录和分享生活，从而在获得关注的同时，驱散人们的孤独，为每个人注入快乐和幸福。
aauto faster已经将自己定位为“AI大数据社交”公司，这个问题自然会通过技术来解决。两年后，Aauto自主研发了“AI用户体验量化系统”，强调AI大数据在其营销体系中的应用，让用户体验成为衡量商业内容价值的重要指标。
Aauto利用AI技术，对存量70亿条短视频以及每个用户的行为进行分析，从而实现内容与用户之间的深度理解，实现精准的个性化推荐，这是其营销体系的核心竞争力。
之一。比如，当用户上传生活片段后，快手的AI系统能很快识别出视频中人物的数量、性别、年龄等信息，包括人物所在的场景是在操场还是在家办公，甚至可以精准识别出人物在马路上骑自行车还是在开车，开的是轿车还是卡车等高级别信息。这就意味着，快手营销体系内的标签更加细致，对商业内容的匹配也更精准。
在“AI用户体验量化体系”中，商业内容的点击率、播放时长、点赞、关注、评论、转化率等正面指标越好，越能赢得更多的流量支持，自然ROI（投资回报率）就越高。通过这套机制，快手鼓励厂商创造更多对用户有价值的商业内容。
陈定佳在演讲中说到：“未来的广告和营销更多会通过AI大数据实现，对于提升广告的精准度和销量，这是革命性的。快手AI大数据系统对于多媒体内容和用户的理解，以及相应的智能推荐机制，经过改造，都应用在了我们的营销系统中。”
快手商业化副总裁严强发表了题为《AI+社交，打造高效+长效的营销平台》的主题演讲，系统地介绍了快手商业化的战略背景、商业化逻辑、主要优势及商业平台和产品，回应了行业对快手商业化最关注的问题。
严强表示，快手的商业化是顺势而为。
会上，严强着重介绍了快手天然具备的“原生商业能力“。他介绍，快手的“国民级流量”是天然的社交土壤，而快手体系内的商业需求正在被挖掘和释放，用户和快手之间不是跟随和仰望，而是朋友的分享和陪伴，是有温度的天然的信任体系，也就是快手独有的“老铁经济”。
本次发布会主题Fe+新商业中的Fe就是快手原生商业能力的符号。Fe在化学元素中代表铁原子，这也是对快手“老铁经济”的最佳诠释。
快手用户之间有强烈的社交属性，“老铁关系”天然就有温度、信任度、忠诚度，这对商家来说是极为宝贵的财富。“快手不仅有亿级的日活流量，还有自发形成的社交商业土壤，这是快手独特的商业生态体系。”
快手营销平台就是由“AI+社交”双轮驱动，这是其大规模商业化的技术基础，同时也保障了用户体验。“我们希望通过提供商业能力，让用户在快手社区有更加丰富的体验，实现更大的价值。”快手公司创始人兼CEO宿华说到。
3 快手仍是快手，老铁仍是老铁
快手正在提速商业化进程，这背后有着剑指互联网社交广告的野心。
快手在推动商业化模型从2C向2B转化。快手的第一件商业化产品是直播，在很长一段时间里，这都是快手的重要营收来源。而广告是2B商业模式的补充，是建起的护城河，还可以提高快手的商业价值。
可如今快手由慢变快，也让部分快手老用户感到一些不安，快手还会是以前的那个快手吗？加速商业化的过程中，用户体验、内容质量要如何平衡？
这次大会中也给出了一个完美的诠释，又或者说像是保证。
“我们认为商业化是一件很长期的事，这个过程中，生态的建立很重要，最终目标是要达到商家、创作者、普通用户与快手的四方共赢，实现商业与用户体验、平台生态的可持续发展。”严强表示。
就像上文提到的，在“AI用户体验量化体系”中，商业内容的点击率、播放时长、点赞、关注、评论、转化率等正面指标越好，越能赢得更多的流量支持，（投黑马Tou.vc专注于文创领域的众筹平台）自然ROI（投资回报率）就越高。通过这套机制，快手鼓励厂商创造更多对用户有价值的商业内容。这其实是一种双赢，平衡用户体验和商业化。
有快手业内人士就说过，目前对于商业化，对于“老铁经济”，快手最重要的目标是服务好外部客户和内部用户，平衡好内容生态与商业结构的关系，“想把这两块做好做透，就得好久好久，这与宿华认为的快手的‘提升每一个人独特的幸福感’的使命一脉相承，而商业化是一个剖面，一种途径”。
初心未改，快手依然是那个亲民又带些“土味”的快手，老铁依然是那些老铁。
4 快手加鞭，抖音狂奔
短视频下半场还有什么期待？
短视频行业在经过去年的爆发式野蛮增长后，逐渐走上了正轨，也意味着下半场战争正式打响。
互联网作者潘乱用六大派合攻光明顶来形容这场战争，他判断，短视频之战的上半场已经打完。“如果抖音是锐器，快手是钝器，微视一众，则连用户在哪都不知道。”
业内逐渐传出“南抖音，北快手”的这种声音，这也代表了抖音、快手建立起来的竞争壁垒，即短视频下半场形成了两强瓜分主要市场的格局。
有业内人士评价，抖音和快手之前的战役就像是一场快与慢的战役。
相关资料显示，短视频行业上游的内容创作者主要分为PGC（专业生产内容）和UGC（用户生产内容），其中PGC变现能力强，而UGC的创作活力对平台生态的形成至关重要；行业下游的短视频平台则各具特色，工具类平台走向社区化，资讯类平台擅长横向联合，社区类平台用户黏性较高。
抖音就属于PGC（专业生产内容），而快手之前一直执着于UGC（用户生产内容）。宿是华典型的产品经理思维，看重产品胜过盈利目标，这也导致快手在前期融资时，总会因为变现问题，成为投资人的困惑。在成立后的第五年，快手才开始启动直播，实现自己的收支平衡。
也有人说这是一场无法被比较的战争。无法比较的原因是，抖音和快手只是因为活跃度相当被放在一起比较，但在本质的定位就有着根本的差异，导致流量分配、运营主体、产品规划上，它们始终有着很大的不同。“这两款产品本质上根本不同。只是在前往各自终点的路上碰到了一起。”宿华对抖音和快手的竞争显得很淡然。
随着流量红利逐渐消失，寻求更长久发展的商业模式成为所有短视频产品下一阶段的主题。无论是抖音还是快手都在积极地探索商业化变现模式。
其实正是抖音和快手平台定位、调性各不相同，才衍生出了截然不同的商业模式。
快手在继续下沉，用技术、强社交粘性搭建一个所有人都可参与的营销平台；抖音则以企业营销作为开局，想要开启“两微一抖”的营销新格局。
用三点来总结快手的营销体系。第一：用户体验和商业需求的协同发展；第二：AI（人工智能）+DA（数据）驱动；第三：开放、普惠的商业化理念。即快手选择了以AI和大数据为核心的系统去理解用户的诉求。
而抖音完全不同，抖音平台的内容流量是统一按算法来推荐的，每个视频内容都会有一个基础流量，如果数据表现良好，平台会有所倾斜。在商业侧的内容，（投黑马Tou.vc专注于文创领域的众筹平台）广告主一方面会使用达人自然粉丝的流量，同时也会购买广告产品来增加这部分曝光。服务商在星图上的工作逻辑是根据广告主需求来选择达人，进行商业内容创作，并且通过自身经验对商业内容负责。即抖音选择了经验丰富的服务商来解决这个问题。
无论如何下半场的格局一定会有所改变，快手加鞭，抖音狂奔，可谁能坚持到最后登顶？答案还是不确定的。
（文章来源于：麻辣娱投摘编）
