在这篇文章开始之前，我想问你，Tik Tok是谁，你是否经历过这样的场景？
我满怀信心地走进去，却发现第一步我甚至不知道该做什么。
只是账号定位、带货视频拍摄、爆款产品选择、主播发言设计、直播间引流拖拽产品筛选、场地搭建。这些问题就像一座大山，压得你喘不过气来。
你可能发现市场上已经有很多从Tik Tok带货的课程了，但是当你学习的时候，就会出现一个问题，那就是你看不懂。
这就涉及到一个“打基础”的问题。所谓树高千尺，营养还在根。只有打牢基础，才能达到绕过别人的效果。
想一想，盖楼之前，是不是要先打基础？
同样，在Tik Tok做电子商务公司也是如此。如果不知道Tik Tok的底层逻辑，打破冷启动一定很难。当然，绝大多数人都卡在这一步。
所以，在了解如何破冷启动前，我想先带大家了解下抖音电商的底层算法逻辑，以及抖音账号冷启动失败的原因。
“快就是慢，慢就是快。不如以平常心做事。”这话不是我说的，而是段永平，林格伦的老师。
如果你想在Tik Tok电商的道路上走得更远，在别人浮躁的时候，你应该静下心来，深思Tik Tok的底层算法逻辑，然后把Tik Tok的破寒方法论镌刻在脑海里，反复打磨，在地上实践。
有了这种心态和毅力，有了一套可以落地实施的方法论，相信你在Tik Tok的电商行业会越来越好。
第一部分，抖音电商底层算法逻辑
1.冷起动流动池暴露。
2.数据筛选。
3.精品流量池。
第二部分，直播间冷启动失败的原因
1、产品选择问题。
2、主播问题。
3、节奏问题。
第三部分，抖音直播如何突破冷启动
1、冷启动时期Tik Tok的表现。
2.为什么打破冷启动？
3.打破直播间冷启动的标准。
4.直播间如何突破冷启动？
01
抖音电商底层算法逻辑
Tik Tok的推荐算法机制本质上是一个赛马(漏斗)机制，也是今天头条的核心算法。
第一步是冷启动流量池曝光。
例如，Tik Tok每天有100万人上传短视频。通过双重审核，系统将每个视频分配到一个初始流量池：200-300个在线用户，或数千个曝光。不管你的账号有多新，你都能意识到曝光的机会。
第二步是数据筛选。
从这100万条短视频中的数千条曝光，Tik Tok会从点赞、评论、转发、播放等多个维度对数据进行分析，然后决定是否将这些短视频分配到下一个流量池。
第三步是精品推荐池。
经过多轮验证，选择点击率、播放完成率、评论互动率高的短视频进入推荐池，用户打开后会从推荐池中进行推荐。
Tik Tok的算法机制非常吸引人，其流量分配机制对创作者和用户都是公平的。不得不说，抖爹还是很牛逼的。
02
直播间冷启动失败的原因
新手就更不用说了，连很多老学员都卡在0-1的冷启动阶段，这肯定是大家最关心的点。
直播间破冷启动失败，到底存在哪些问题呢？
选品问题
很多人认为选择低价商品可以放水，却不知道如果可以选择，用户只会选择自己喜欢的，不喜欢的，即使便宜也是浪费。
所以要学会利用数据平台挖掘爆款，并准备好所选产品进行测试，从而测量爆款。
主播问题
为了提高转化率，很多直播间认为卖得越多越好。结果顾客买了之后就走了，导致直播间的人气下降。
所以在新号的冷启动期，人气的提升比转化率的追求更重要。
人气被压制。你越想要，就越容易采取行动。所以，你要善于压制命令。如果你的人气不到位，停留时间不到位，就不会打开你的库存。当你的人气达到顶峰时，你会开始抓住时间打开你的库存。
另外，要建立主播的信任。
/p>③节奏问题
直播间节奏掌握不好也会影响直播间破冷启。
直播间实行的是梯形流量排位机制，五分钟一考核，卡好点位才会激活下波流量，人气和带货值则会直接影响下一轮的排名。
03
抖音直播如何突破冷启动期
刚开始做直播时，不管你有多厉害，都会发现你的直播间的流量一般都很差，一场直播可能也就200-500的场观。这说明账号处在冷启动期，相当于一个新人刚到公司，都会有2或3个月的试用期。
由于你是一个新人直播间，系统一开始会给你分配到同城访客这样的劣质流量池里。
这是因为平台要确保流量分发精准，以及打标签也需要大量样本数据支持，就只好把一些劣质流量分配到新人的直播间测试，这个阶段也是系统的学习阶段。
如何把抖音分给你的劣质流量运营好，这是破冷启需要完成的工作，也是新手运营直播间的第一步。
很多人免费流量还没做好，就开始哐哐砸feed了，结果赔的血亏。
投feed需要你的直播间能承接住流量的情况下才可以，投feed也是门技术活，需要有操盘经验的人去做，不建议新手刚开始就做投放。
在讲如何破冷启动前，我们得先知道，冷启动的表现，为什么要破冷启，以及冷启动期的数据指标分别是什么。
1.抖音冷启动的表现？
正常来讲，一个账号如果出现了以上3种情况，就说明账号正处在冷启动阶段。
2.为什么要破冷启动？
其实，和所有平台一样，抖音也是一个依靠数据进行展现量排名的系统，且通过标签为账号匹配人群。
你作为一个新账号既没有标签属性，也没有数据支持，平台无法推送流量，没有流量就没有成单机会，如此反复就会造成“越播越死”的局面，这一过程就叫冰封期。
而做抖音直播第一步就是要破冰，即突破冷启，得先有流量，才能求转化。
3.破冷启动的数据指标？
上面的数据指标仅供参考，但是这些都是通过一次又一次的操盘总结出来的数据指标。
它是一个综合性的指标，并不能代表所有的账号，但是一般来讲，这个数据指标是通过实操验证过的，不会有什么大的差别。
4.破冷启动怎么破？
在直播间破冷启的时候，养号和打标签非常重要，它们能方便抖音快速地定位，为你的直播间匹配精准的流量。
所以，在你的冷启动用户里，我们要先通过标签锁定住精准人群，并养好账号。
除了养号和打标签，直播间卖货能力和停留能力也起到了关键的作用。
①直播间产品布局：
引流款：选择激活流量，吸引流量的款式
产品满足大部分人的期望，性价比超低，代价感极小或没有代价感。目的是降低消费者的参与感，让众多消费者可以参与进来。
托流款：选承接流量，促成转化的款式。款式不挑人，大部分人喜欢，超高性价比，低于印象价格，代价感很小。
利润款：实现利润转化，提高UV价值的款式。款式符合多数人口胃，有一定性价比，代价感小。
②直播间如何拉长停留：
直播间平均停留时长是衡量直播间水平和质量的重要指标。停留时长越长，越有助于提升直播间的权重，获得更多的自然流量。
直播间拉长停留的关键因素是主播，主播要针对观看粉丝设置规则，及时和打赏的粉丝互动，增进与粉丝间的感情，延长粉丝的停留时间。
除此之外，主播在介绍产品时，要体现出自身的专业度，再由针对性的讲解后，再让助播上链接，引导大家抢购，没有抢购的同学就让在直播间多待停留儿，抢到的概率就会加大，以此来为直播间拉长停留。
总结：
其实，高手和普通人之间的区别不在于智商，而在于思维模式的不同。
新手入局抖音，不要刚开始就盲干，多寻找业内的牛人、专家或者高手，这些人可以帮你过滤掉很多没用的信息，留下实用的方法和经验。
罗曼罗兰说过，成年人慢慢被时代淘汰的最大原因，不是年龄的增长，而是学习热忱的减退。
同理，在抖音如果不持续学习，那么平台在进化的同时，就会先把你给淘汰了。
