一次高质量的网红合作，至少是三赢的。
网上名人赚了钱；粉丝挖到了宝藏和好东西；品牌已经曝光并转型。
网络名人营销的核心和难点就在这里。与网络名人互利合作，既要打造品牌形象或推广产品和服务，也要兼顾网络名人自身影响力的发展和商业化的规模。
所以和网络名人合作看似简单，但要想做好做好，还有很多工作需要打磨。
随着近年来网络名人营销行业的快速发展，越来越多的内容平台和内容创作者涌入这个行业，网络名人的合作模式也变得多样化。
SocialBook整理了网络名人营销市场中最常见的十种合作方式，希望能帮助大家在规划未来网络名人的推广活动时提供更多的启发。
#产品更换或付费交付。
这是目前最常见的合作方式。把品牌样品发给网络名人。在线名人使用完产品后，会根据品牌给出的简介和自己的使用体验进行自由创作，然后结合自己的内容形式和风格。常见的形式有“分享好东西”或“开箱评价”。
在这种合作中，品牌方主要有两种交付形式：产品置换和有偿交付。
网络名人的营销合作大多采用付费投放，但一些粉丝少或经验少的年轻网络名人为了积累推广经验，会选择接受不付费的产品置换模式。
然而，产品替代模式的推广效果通常弱于付费交付。
#品牌赠送定制公关礼品。
在与网红长期合作的过程中，品牌会明确一件事：不是每一个接触过的网红最终都能达成合作！
可能是网上名人报价太高，品牌方暂时没有预算；也可能是因为很多头部网红都很挑剔，品牌暂时还没有被他们选中；或者现阶段网上名人的报价对品牌来说不划算。
当面对喜欢却“高不可攀”的网络名人时，品牌不妨送上一个精心设计的公关礼盒，作为合作的垫脚石。如果我们能设计出一个创意礼物，让网络名人大放异彩，那么即使品牌不出钱邀请他们合作做广告，网络名人也很可能会自发地与粉丝分享。
凯莉詹娜分享罗迪亚尔赠送的产品。
对于网络名人中那些影响力很大，但与品牌受众并不完全一致的群体，送一份小小的公关礼物来表示友谊，也不会有什么损失。如果这份礼物有足够的观赏价值，能够很好地体现网络名人的个人风格，或许这些“暖心”的小礼物会获得长时间的免费亮相机会，成为“视频背景板”~
#让网络名人接管品牌账号。
与其每次推广活动都联系网络名人的输出内容，不如直接把品牌交给合适的网络名人。网络名人接管品牌账号是一种相对较新的合作模式，比对接每一个活动都更有效率。
因为在这种模式下，品牌和网络名人不是单一的合作，而是保持长期稳定的关系，而网络名人会有更高的自觉性和责任感。并且有更多的精力和机会去制作高质量的内容。就好像企业有一个基于合同的派遣员工，品牌可以根据运营目标自由决定线上名人接管账号多久。
当然，如果你觉得把自己的品牌账户给别人不舒服，品牌也可以接手一半。线上名人只需要配合媒体按照要求进行内容的编排和创作，然后提交给品牌进行审核和自我发布。
#让网络名人转发品牌官方内容。
品牌除了与网络名人合作制作内容外，还可以自行创作内容，由网络名人转发，提高内容的曝光度。
这种合作通常发生在品牌有新产品出售或抽奖时。在这种情况下，品牌不需要网络名人来生产内容，只需要借用网络名人的影响力来传播自己的内容。
品牌
我们经常看到网上名人自己的账号内容号召粉丝关注品牌账号或者参与品牌活动，用网上名人的专属密码给粉丝发优惠券。
#邀请网络名人担任品牌代言人/大使。
在以上合作的基础上，如果品牌对线上名人有足够的认可和信任，可以考虑双方深度合作。除了频率更高、合作时间更长之外，一些品牌还会邀请网络名人进行更多的核心宣传，比如拍摄产品广告或者成为品牌代言人。
合作模式' /># 06品牌邀请网红参加线下活动
邀请网红参加品牌线下活动也是性价比较高的一种模式，品牌能在活动中免费获得大量曝光，因为网红们在参与类似活动的时候都喜欢自发地分享在社交平台上。同时，品牌方也能在活动中加深对网红们的了解，来挑选更为心仪的合作对象。
而对于网红来说，能受到品牌的活动邀请也是对自身能力的认可，也能帮助他们得到更多品牌的青睐。
品牌举办线下活动邀请网红参加是一种双赢的选择，每一方都可以获得免费宣传，也会因此获得更多合作机会。
# 赞助网红进行私人活动
除了一些常规合作方式之外，品牌有时候也会别出心裁，例如赞助网红旅行等。
这种模式最先在旅游和户外探险行业比较常见，通常是品牌出资或提供物资，另一方在旅途或者探险过程中对产品进行测评。
▲网红分享 Revlon 赞助的奢华旅行
现在这种模式已经扩散到了许多领域，如知名品牌露华浓（Revlon）就曾花重金为网红们赞助了一场奢华旅行，这场旅行曾一度吸引了百万粉丝的关注。
这种模式表面上看来是品牌方的单向付出，但是在大多数时候比直接的广告性价比更高，因为品牌的形象的提升会在未来源源不断地为品牌带来商业价值。
# 品牌自己孵化网红
近几年，当品牌逐渐意识到网红是线上推广不可或缺的关键因素之后，许多品牌都萌生了自己孵化博主的想法。不仅可以节约一大笔推广费，还能更好地把控运营节奏和内容质量。
除了成本和效果方面的考量之外，部分品牌选择自己“造星”也实属无奈之举。有部分小众领域的产品，因为受众群体小和接触门槛高等原因，需要掌握许多专业的知识才能保障推广不翻车。如果只是随意去找一些网红合作，产出的内容不仅缺乏说服力也并不能带动销量，还可能引发一些负面新闻。
品牌自己孵化网红在长期来看是一个具有远见的策略，但是短期推广中可能性价比不高。品牌需要结合自身品牌特性和营销目标来综合考量是否自己培养网红，但是我们不可否认的是，这将会是未来几年的又一个新趋势。
# 与网红进行销售分佣
佣金合作模式一直大受品牌青睐，尤其是那些以增长销售额为营销目标的公司。
佣金合作一般有两种形式：纯佣模式和基础费加佣金模式。多数的新品牌或者营销预算有限的品牌都期望网红能接受雇佣合作，但是许多大网红往往都会有要求“门槛费”。
以分佣模式进行合作的情况下，品牌方会对于网红所在分区或者创作内容的要求更为宽容，而更侧重考察网红的带货经验和销售能力等。
# 直播带货合作
佣金合作中最典型的就是最近几年火爆互联网的“直播带货”，但前几年直播带货领域一直被“带货主播”把持，因为在直播间销售需要非常高的应变能力和话术技巧，而网红们的绝大部分在销售方面缺乏经验，导致带货效果不佳。
▲亚马逊利用实时视频进行 Prime 会员日销售
虽然网红在带货方面有短板，但是品牌无法忽略的是网红们是一群极具号召力的人。于是现在出现了许多1+1的模式，即带货主播负责带货，网红或者明星们负责将观众吸引过来，在直播间作为参与嘉宾进行互动、活跃气氛。
_ _SocialBook__
小编有话说
以上就是SocialBook整理出的10种常见的网红合作方式，品牌可根据自身的营销需求或者销售目标选择对应的模式。但一般来说，一个会玩网红营销的品牌都会多种方式并行执行。
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