编辑指南：短视频火了。现在每个企业都想尽快拿到一段短视频。似乎只有视频才是企业对外输出的有效途径。然而，这种对短视频的投入，对于缺钱缺人的公司来说，只是一个陷阱。在这篇文章中，作者表达了他的观点，并与您分享。
20世纪末，网络经济一飞冲天，”。公司遍地开花，所有的投资者争相出售概念。IT行业的CEO们在竞争中烧钱，股票能涨多少就涨多少。因此，越来越多的人毫不犹豫地冲上前去。2001年，经济泡沫破裂，浮华消失，所有人都出现在疯狂的市场氛围中。只有获利的领导成为受害者，其他跟风的成为受害者。
近年来，随着Tik Tok、Aauto Quicker、哔哩哔哩等地各种短视频社区的兴起，各种流量巨头也纷纷抢短视频流量——微信推出视频号，知乎新增视频类型.在这个时代，“视频”似乎是向外界传递意见的高效方式，也是企业获得客户的新战场。
*“别人都在做短视频，不做就会落后。”
*“竞品开了一个视频号，我们也很快开了一个。”
*“你只有几千篇文章可以看，一个视频就能浏览上万篇。不要写文章。”
但是真的有那么好吗？
无论是销售化妆品的快消品公司，还是提供大规模软件或服务的a To B公司，让公司活下去的关键都是销售业绩。
对于欧莱雅、古驰这样的消费品，市场品牌部通常在公司处于强势地位，因为这类企业的品牌溢价非常高，他们可以找名人代言、拍视频、赞助节目、街头广告屏……所有有流量的地方都可以烧钱不断扩大品牌曝光。对他们来说，把战场转移到短视频领域并不难。
然而，对于大多数初创企业和中小型B2B公司来说，情况并非如此。
# 1.在人力财力不足的情况下，长时间的视频投入就是放弃成本。
Chris Macchesney、Sean Covey和Jim Hollin在他们的书《执行力的四个黄金法则》中说，“只有15%的员工真正理解公司最重要的目标——要么没有目标，要么目标太多……”。
如果你想做的太多，你会得到的太少。
大多数B2B企业没有很多资金和人力。通常B2B公司的市场部不到5人，有的公司甚至没有市场部(B2B公司以销售部为主)。在这种情况下，市场部的每个人可能都要一个人完成三个人的工作。这个时候，如果我们拆分一些人力去花时间，制作高频率的视频，那就更糟糕了。
高质量的视频甚至比高质量的内容更难。写文章可能偶尔会有过渡句或者累赘的词，但视频不是。视频需要在几分钟内持续向用户输出大量信息，没有任何废话。所以视频脚本需要反复打磨删除，让用户愿意观看转发。
一部作品想要完美，关键不是不能加，而是不能删。
比如最近经常看“自说自话总裁”这个账号，讲解各种奇闻轶事，包括生物、历史、人文、心理学等。语言犀利。每一个视频都包含了大量的信息，故事结构会设置伏笔，从而达到引人入胜的效果。
如果公司有太多的目标和太多的事情要做，那么就需要把目标减少到2-3件真正能做的事情，而且一定要非常专注。因为你的预算可能支持不了太多的目标，所以需要敲定内容计划要支持的目标，获得公司管理层的认可，明确这个阶段真正重要的是什么。
# 2.视频页面浏览量的统计实际意义不大。
通常一个视频只能记录播放的次数，看一秒钟的人算页面浏览量。所有视频都是直接推给用户的，所以视频号、Tik Tok等平台上各种视频的页面浏览量都高达10万，并不难。
但一篇文章的阅读量通常是以读者人数来计算的，链接更长：标题和封面决定是否打开(阅读量依据)，开头和结尾决定是否转发(二次传播带来的阅读量增量)。
所以视频和文章根本没有可比性。
数字本身没有多大意义。只有将数字与企业的战略目标联系起来，我们才能从数字中看出内容产生了多大的商业影响。
比如内容浏览量超过5万，在新闻中被提及，给公司带来了免费的媒体报道，是一种“品牌式”的影响力。如果看到内容的人不到100个，但其中一个是我们已经锁定目标客户公司的CEO 6个月了，那么这个线索对我们的销售团队来说就特别重要，因为这样他们就可以继续跟进，和目标公司建立联系，这是一种“以业绩为导向”的影响力。
所以单纯看高浏览量的视频或者看文章，对企业的业务影响并没有帮助，但是回归企业本身的目标是什么？
# 3.各种视频平台的用户很难分流流量，也不可能形成私域流量。
对于B2B来说，最重要的是能否获取用户并将其转化为终端客户，关键是能否与用户保持长期的沟通和接触。
立长久的联系。这就需要将流量想办法回到企业自己的私域流量池（最常见的就是以微信为载体）。但是，现在主流的视频平台都没有这样的接口可以导流。一旦导流账号就会被查封。流量无法汇聚到自己的平台上，也就意味着这些用户无法持续的跟进，自然也就难以转化成单。
人就像动物一样，都拥有一种非常自然的倾向――模仿。模仿与跟风，对于人类来说是必然的，因为这是一件相当简单的事情。
入局短视频并没有错。如果企业有很多文章素材，可以用很少的时间将这些素材直接复用加工成视频，组合成新的创意，实现“旧元素的新组合”，自然也是一种不错的尝试。
只是不要在短视频热潮中失去了应有的理智，而偏离了原本的航线与目标。
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