【亿邦动力消息】12月18日，在2019亿邦未来零售大会“新流量新平台”上，
在“新增长”峰会上，亚图快手电商运营负责人白在《短视频+直播电商，下沉市场商业喷涌的底层逻辑》做了主题演讲。他说，Aauto faster的电商主要由工厂主、摊主、村领导、民间手艺人、明星、某一行业的专家、美容种草者等组成。这些不同类型的企业聚集在一起，形成了一个丰富的商业生态。Aauto Quicker电商的整体优势在于用户规模、电商导购、产品表现力和购买转化。
据了解，2019年第十四届亿邦未来零售大会将于12月18-19日在广州保利洲际酒店举行。
大会以“上新”为主题，举办了新流量峰会、新国货峰会、跨境电商年终论坛、行业互联网年终论坛四大论坛。以及消费新趋势闭门会、短视频直播专场、马蹄俱乐部年终聚会等一系列主题活动。
白：短视频电商将成为下一阶段的发展目标‘/
白，电商运营总监。
小贴士：本文是对速记的初步回顾，保证了现场嘉宾的初衷，没有删节和错误。请理解。
以下为演讲实录：
白嘉乐：
大家好。我负责亚图快捷电子商务的运营。我叫白。这次和大家分享一些关于快手电筒商家的院子的事情。首先，我会简单介绍一下公司。简单来说，Aauto Quicker就是四个字：记录和分享，主要通过照片、短视频和直播，来记录制作人的生活并分享。
Aauto Facter的主页分为三个页面：关注、发现和城市。事实上，Aauto不仅通过发现页面的推荐帮助用户过滤和补充内容，还保护了私域的流量。
我将简要介绍一些与Aauto Quicker相关的数据。目前，Aauto快手日活跃用户超过2亿，存量原创短视频130亿，每天产出UGC内容1500万，90后占比超过80%，用户使用时长60分钟，日视频播放量150亿次，全年点赞量1400亿，在Aauto快手赚取收入的用户达1900万。在用户分布上，一线城市占10%，二三线城市是主要用户。
从今天的正式话题开始，我将告诉你为什么Aauto Facter想做电子商务。其实最早的初心是想在现有的生态下做一个好的交易工具。2016年，与Aauto交易相关的每日评论达到190多万条。用户自然希望在网上交易，所以我们当时的目标是在整个生态中做一个好的交易工具。
从去年底到今年，突然之间，我们变成了猪，被风口吹起来。这主要有三个原因：第一，Aauto faster的流量大，整体电商量会非常快。第二，因为我们很好的保护了私域流量，相对来说，用户更信任自己关心的生产者，更容易促进交易之间的信任。第三，在私域流量下，我们催生了直播，这也是我们平台非常大的流量来源。
从长远来看，其实Aauto faster的电商就是把原来线下的产品做成线上的。在我们处于内容消费时代之前，消费来源于电视，也就是电视。现在，随着移动互联网的兴起，更多的内容消费来自手机。目前，Aauto的日均使用时间超过60分钟。
二、电商在线的场景如何？我们可以通过直播和短视频的内容形式来展示。这其实是我对近两年短视频和直播电商快速发展原因的分析。看电商的增长，电商作者规模超过100万，拥有10万粉丝的电商作者月收入达到5万。
今天的话题是Aauto快手电商的人民货场。Aauto Quicker电商主要由工厂主、摊主、村支书、民间手艺人、明星、某行业专家、美容种草者等组成。这些不同类型的企业已经聚集成一个丰富的商业生态在Aauto faster。
既然今天的主题是创新，那我就跟大家分享一下，就人民货场的“人”而言，Aauto Quicker电商有哪些创新。首先，不同地区会有很多小摊位和小工厂。这些摊位的老板娘和老板以前总是在网上通过渠道销售。我们做了一个类似产业带的模式，让他们都进入Aauto faster拍摄短视频，直播销售电商。这群人以前一直被我们忽视。他们进入后，在6月到9月的三个月里，阿托快手服装的GMV增长了3-5倍，单个服装行业的GMV当天就已经突破1亿。第二个是新的，因为短视频和直播更容易展示内容和产品。未来可能会引入更多的专业人士，包括品牌和企业。
说到不同的人，Aauto faster是怎么做电商的？其实步骤很简单。我们通过优质的内容实现社会沉淀，这其实就是粉丝的积累，最终实现电商的实现。如果精细拆分中有几个不同的环节，那么Aauto faster中最传统的模式就是做短视频粉，实现短视频广告，这可能是其他平台非常普遍的做法。第二种方式是短视频会涨粉，短视频会通过电商实现，这可能也是一些平台常用的方法。Aauto faster还有一个方法，就是短视频变粉，实现直播电商。我可以通过短视频高效吸引一批我的粉丝，然后通过这些粉丝进行直播转化，从而实现每天与粉丝的私域流量沉淀。不仅如此，在Aauto faster还有另一条高速公路，那就是直播增粉，直播变现。我们非常重视高价值的私域流量，可以带来一些粘性高、互动性强的粉丝。
至于人民货场的“货”部分，我们通过一段时间的探索发现，短视频或者直播其实可以更接近货源，展示一些本地货源不同的产品特色，所以我们现在非常重视货源。
地、批发地。比如说玉石的源头，国内产翡翠的地方有非常多的主播，现在通过货到主播，然后到消费者这样一个非常短的路径实现收益，导致翡翠加价率变低。我想讲两个议题，一个上新是，我们之后会引入越来越多的货源地；另外一个是，品牌溯源是我们非常看重的一点，今年我们在不同行业都做了品牌溯源相关活动，包括品牌专场的活动，基本上都达到了单场破千万的销售纪录。我们希望能在快手上通过整体的思路打出一些新的品牌，我们也希望更多的品牌来到快手。最后讲“场”，这个相对来说比较简单，短视频、直播、个人主业这块是三个比较重点的流量位置，接入的平台也是淘宝、拼多多、京东、快手等的平台。我们其实分为两场，一个是短视频电商，一部分是直播电商，其中短视频电商的特殊性质就是商品介绍系亮点突出，同时流量更大；而直播电商是我们的强项，因为它的转化率高，互动性强，能够实现即看即买。熟悉快手的人都知道，直播电商在快手上发展的速度非常快，但是短视频（电商）没有那么大的体量，所以这也是我们在下一个阶段非常重要的目标。这里面会有一些内部政策的因素，我们之后也会释放出更多的利好消息，使商家能够通过短视频的思路打通品牌宣传，包括效果转化的新通路。
在“场”这一块，我们会创造更多的场景，增加更适合直播的一些交易链路，也会通过小程序做一些裂变的分销和对之前一部分私域流量进行转化，这都会在之后的整体计划里。
快手电商的整体优势在于用户规模、电商导购、产品表现力，还有购买转化。
好，谢谢！
