90%以上的电商团队在发展道路上会遇到两个问题，一个是“可持续盈利”，一个是“可持续增长”。今天，我想和大家分享一些亮点。
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#可持续盈利能力。
公司存在的首要目的是盈利。“不以赚钱为目的的公司就是在耍流氓。”公司的首要思维是“生存”，要“生存”，就需要盈利。但是对于电商公司来说，如何保证持续盈利是一件非常困难的事情。具体来说，考虑到收益的可持续性，我们主要认为。
【流量可持续】.呢
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#流量的可持续性。
哪里有流量，哪里就有电商。无论是传统的一级电商平台、二级电商、短视频、直播等。大家的操作重点是跟着流量走。
然而，随着平台规则的变化，流量也在不断波动。因此，流量获取能力极不稳定。这就决定了流量的不稳定和不可持续。
【产品可持续】
流量的不可持续性直接影响公司利润的可持续性。如果流量不可持续，利润就不可持续，公司未来的生存就会出现问题。因此，这将极大地制约你的公司和你的团队的发展。
那么如何解决这个问题，也就是【开发私域】。
其实，流量都是平台给的，都不属于自己，所以这将会产生严重的【恐惧症】。
所以要重视私域运营，从速度、数量、质量三个方面重视工作。具体来说，就是认识到私域引流工作有多有效，同时深化内部运营和内部培训的精细化管理。
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#产品的可持续性。
随着经营，一些产品经历了激烈的竞争，利润下降。搜索人气逐渐下降，我们的产品面临投诉，努力了很久的产品被下架。那么我们有两种方法来解决产品的可持续性问题。
1.流量是平台给的，我们很难获得【可持续的流量】，那么我们就去经营。从【产品思维】到【用户思维】，从【经营产品】到【经营用户】。通过人群来做关联销售，经营的核心是【人以群分】，围绕人群提供满足需求的产品。向老客户卖新产品，用老渠道卖新产品，把渠道捏在自己手里。
有的蓝海产品生命周期长，有的生命周期长，那么如何降低这个波动值呢？那就是扩大分母，增加基数，用足够大的基数来对抗不确定性。
用基数对抗不确定性
品牌自带流量，所以选择代表一些大品牌。当然，品牌授权的门槛更高，投入也更大。但是，用长远的眼光看待这件事的发展，慢慢积累起来。
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#可持续增长。
创业就像逆水行舟，不进则退。每个公司都应该有居安思危的意义。一家无法实现持续增长的公司，也很难留住人才，打造自己的护城河。
但正如我上面所说，流量是可持续的，产品也是可持续的。因为平台规则多变，不可能在公司内部建立标准化的运营体系。没有标准化的可复制模型，团队就无法扩展。
由于产品的不可持续性，公司内部没有标准化的业务运营流程，不可能实现快速迭代。公司一直处于起起落落的过程中。这也是为什么很多电商公司的小团队工作多年，公司的规模和利润一直无法突破一个门槛的原因。因为他们的基本盘不稳定！
很多产品、平台都有天花板，当你发展到一定程度，就会进入瓶颈期，找不到新的增长点。
以上是我的分享，肯定是很多电商团队遇到的困惑。希望我的分享能给你自己的团队一些启发！
两分钟前发表的。
